Sölufyrirtæki

Kostir og gallar útvistun B2B leiðaöflunar og tímaáætlun

Að búa til gæða leiðir og skipuleggja stefnumót gegna lykilhlutverki í velgengni B2B samtök. Mörg fyrirtæki útvista þessum verkefnum til þriðja aðila til að nýta sér sérfræðiþekkingu, spara tíma og fjármagn og bæta skilvirkni. Hins vegar, eins og allar viðskiptaákvarðanir, útvistun B2B leiðaframleiðslu (leiðara) og tímaáætlun hefur kosti og galla. Í þessari grein munum við kanna ástæðurnar að baki útvistun, kosti þess og galla, forsendur þess að velja viðeigandi samstarfsaðila og mismunandi greiðsluaðferðir sem hægt er að semja um.

Hvers vegna útvista B2B leiðamyndun og tímaáætlun?

  1. Sérfræðiþekking: Útvistun til þriðja aðila með sérfræðiþekkingu á leiðamyndun og tímaáætlun tryggir að sérfræðingar sem eru vel kunnir í ferlinu sinni þessum mikilvægu verkefnum. Þeir búa yfir nauðsynlegri kunnáttu, reynslu og iðnaðarþekkingu til að miða á rétta markhópinn og búa til hágæða leiðir á áhrifaríkan hátt.
  2. Kostnaður og tímahagkvæmni: Það getur verið tímafrekt og dýrt að byggja upp innanhúss teymi sem er eingöngu tileinkað myndun viðskipta og tímaáætlun. Útvistun útilokar þörfina fyrir ráðningu, þjálfun og stjórnun viðbótarstarfsfólks, sem gerir fyrirtækjum kleift að einbeita sér að kjarnafærni sinni á sama tíma og spara kostnað í tengslum við laun, fríðindi, innviði og tækni.
  3. Sveigjanleiki og sveigjanleiki: Þriðju aðilar geta auðveldlega stækkað rekstur sinn út frá viðskiptaþörfum þínum. Hvort sem þú þarfnast smáherferðar til að búa til forystu eða umfangsmeira tímaáætlunarverkefnis, þá býður útvistun sveigjanleika til að laga sig að breyttum kröfum þínum án truflana.

Hverjir eru kostir og gallar?

Útvistun Leadgen Kostir

  • Focus: Útvistun B2B leiðamyndunar og stefnumótunartímar losar um dýrmæt innra fjármagn, sem gerir starfsmönnum fyrirtækisins kleift að einbeita sér að annarri tekjuskapandi starfsemi eins og vöruþróun, kaupum á viðskiptavinum og stjórnun viðskiptavina.
  • Ítarleg verkfæri og gögn: Virtir útvistunaraðilar hafa oft aðgang að gagnaverkfærum og tengiliðagagnagrunnum með ásetningsbundinni upplýsingaöflun sem er venjulega utan fjárhagsáætlunar meðalfyrirtækisins. Þessi verkfæri veita dýrmæta innsýn í hegðun viðskiptavina, óskir og kaupmerki, sem eykur skilvirkni viðleitni til að búa til forystu.
  • Hraðari tími á markað: Útvistun gerir fyrirtækjum kleift að flýta fyrir frumkvæðismyndun og tímasetningaráætlun þar sem þriðju aðilar hafa venjulega vel rótgróin ferla og kerfi til staðar. Þetta skilar sér í hraðari afgreiðslutíma og hraðari aðgangi að hugsanlegum viðskiptavinum og tækifærum.

Útvistun Leadgen ókostir

  • Tap á stjórn: Að fela utanaðkomandi aðila leiðagerð og tímasetningu tímasetningar þýðir að afsala sér beinni stjórn á ferlinu. Hætta er á að ekki sé í samræmi við markmið fyrirtækisins þíns, skilaboð eða markmarkað, sem gæti leitt til lægri gæða ábendinga eða ósamræmdra stefnumóta.
  • Gagnaöryggisvandamál: Að deila viðkvæmum upplýsingum og gögnum viðskiptavina með þriðja aðila getur valdið áhyggjum um trúnað og gagnaöryggi. Það er mikilvægt að rannsaka hugsanlega samstarfsaðila vandlega til að tryggja að þeir hafi öflugar öryggisráðstafanir til að vernda upplýsingar fyrirtækisins þíns og viðskiptavina.
  • Óraunhæfar væntingar: Misskilningur, ófullnægjandi skilningur á tilboðum fyrirtækisins þíns eða of lofandi í fyrstu samskiptum getur leitt til þess að sambandsleysið sé á milli væntinga viðskiptavina og raunverulegrar útkomu stefnumótanna. Það er nauðsynlegt að hafa opin samskipti og samræma skilaboðin og markmiðin milli fyrirtækis þíns og leiðtogaframleiðsluaðilans til að forðast að skapa rangar væntingar og hugsanleg vonbrigði fyrir horfur.

Hvernig á að velja B2B Leadgen Partner

Þegar þú velur samstarfsaðila fyrir B2B leiðamyndun og stefnumótun skaltu íhuga eftirfarandi skilyrði:

  1. Sérþekking og afrekaskrá: Leitaðu að veitendum sem hafa sannað afrekaskrá um að skila farsælum árangri í þínum iðnaði. Metið sérfræðiþekkingu þeirra, iðnaðarþekkingu og vitnisburð viðskiptavina til að ákvarða getu þeirra til að uppfylla sérstakar kröfur þínar.
  2. Persónuvernd og öryggi gagna: Gakktu úr skugga um að veitandinn fylgi traustum gagnaverndaraðferðum og uppfylli viðeigandi reglugerðir eins og GDPR (General Data Protection Regulation). Biðja um upplýsingar um öryggissamskiptareglur þeirra, gagnameðferðarferli og fylgnivottorð.
  3. Sveigjanleiki og sveigjanleiki: Metið getu þjónustuveitunnar til að skala starfsemi sína í samræmi við þarfir fyrirtækisins. Ákvarðu hvort þeir geti séð um sveiflur í magni blýa, laga sig að breytingum á markmarkaði þínum og mæta kröfum þínum um stefnumótaáætlun.
  4. Bætur: Þegar samið er um greiðsluaðferðir við útvistunaraðila skaltu íhuga eftirfarandi valkosti:
    • Greitt fyrir hvert blý: Þessi nálgun felur í sér að greiða þriðju aðila fyrirfram ákveðið gjald fyrir hverja hæfa leið sem þeir búa til. Það samræmir kostnað við raunverulegan árangur og getur verið hentugur valkostur þegar miðað er á ákveðinn fjölda viðskiptavina.
    • Fylgisgjald: Eftirlaunalíkan felur í sér að greiða fasta upphæð til útvistunaraðilans með reglulegu millibili, óháð fjölda viðskiptavina sem myndast eða skipulögð stefnumót. Þessi nálgun veitir stöðugleika og gerir ráð fyrir betri fjárhagsáætlun.
    • Árangursmiðaðir hvatar: Innleiðing árangurstengdra hvata hvetur útvistunaraðilann til að ná eða fara yfir fyrirfram skilgreind markmið. Slíkar hvatningar geta verið bundnar við gæði leiða sem myndast, viðskiptahlutfall eða fjölda árangursríkra stefnumóta.
  5. Samningur: Gefðu gaum að samningnum og afhendingum hans. Þú gætir viljað láta fylgja með eða breyta prufutímabili, lágmarkslengd samnings, uppsagnarreglur, lágmarkshæfar upplýsingar og meðhöndlun á kynningum sem ekki koma fram.

Fyrirtæki geta komið á traustum grunni fyrir farsælt samstarf við forystufyrirtækið sitt með því að takast á við þessi sjónarmið í uppgötvunar- og samningaferlinu.

Ábendingar til að ná árangri með útvistað forystu

Til að tryggja árangur með útvistað leiðaframleiðslufyrirtæki skaltu íhuga eftirfarandi ráð:

  • Skilgreindu á skýran hátt hæfan söluaðila (SQL): Vinna náið með forystufyrirtækinu til að koma á sameiginlegum skilningi á því hvað felst í SQL. Skilgreindu tiltekin viðmið eins og lýðfræði, staðfræði, þátttökustig og sérstakar aðgerðir sem gefa til kynna að þeir séu reiðubúnir til að eiga samskipti við söluteymið. Þessi skýrleiki mun hjálpa leiðaframleiðslufyrirtækinu að einbeita sér að því að búa til hágæða leiðir sem eru í samræmi við sölumarkmið þín.
  • Veittu alhliða upplýsingaöflun með leiðum: Gakktu úr skugga um að leiðaframleiðslufyrirtækið afhendi viðeigandi upplýsingaöflun með hverri forystu. Þessar upplýsingar geta innihaldið lykilupplýsingar eins og tengiliðaupplýsingar, bakgrunn fyrirtækisins, verkjapunkta og ákveðin áhugasvið eða þátttöku. Því meiri upplýsingar sem söluteymið þitt hefur, því betur getur það sérsniðið nálgun sína og virkjað viðskiptavini á áhrifaríkan hátt.
  • Skildu gildistillögu þína: Komdu skýrt fram þinni gildi uppástunga (UVP) til forystuframleiðslufyrirtækisins. Þeir verða að skilja einstaka kosti vöru þinna eða þjónustu og lausnir til að miðla gildi þínu til viðskiptavina á áhrifaríkan hátt. Gefðu yfirgripsmikið efni og þjálfun til að tryggja að leiðamyndunarteymið sé búið nauðsynlegri þekkingu til að tákna fyrirtækið þitt nákvæmlega.
  • Segðu frá aðgreiningu þinni frá samkeppnisaðilum: Leggðu áherslu á samkeppnisforskot þína og aðgreiningarpunkta fyrir forystufyrirtækinu. Þessar upplýsingar munu hjálpa þeim að staðsetja tilboð þitt á áhrifaríkan hátt gegn samkeppnisaðilum og leggja áherslu á hvers vegna horfur ættu að velja fyrirtæki þitt. Deildu reglulega uppfærslum og innsýn í samkeppnislandslag til að halda forystu kynslóð liðsins vel upplýstu.
  • Halda opnum samskiptarásum: Hlúðu að opnum og reglulegum samskiptum við leiðandi kynslóðarfyrirtækið. Gefðu endurgjöf um gæði leiða, deildu innsýn frá söluteyminu þínu og taktu á vandamálum eða leiðréttingum sem þarf. Reglulegar innskráningar og endurgjöfarlykkjur hjálpa til við að samræma aðferðir, betrumbæta miðun og hámarka leiðamyndunarferlið.
  • Mæla og greina niðurstöður: Stofna lykilframmistöðuvísa (KPI) og fylgjast reglulega með og greina niðurstöður viðleitni til að búa til forystu. Metið mælikvarða eins og viðskiptahlutfall leiða, framvindu söluleiðsla og tekjur sem myndast af þeim leiðum sem veittar eru. Notaðu þessa innsýn til að bera kennsl á svið umbóta, betrumbæta miðun og hámarka leiðamyndunarstefnuna.
  • Samstarf sem samstarfsaðilar: Komdu fram við leiðaframleiðslufyrirtækið sem stefnumótandi samstarfsaðila frekar en viðskiptaþjónustuaðila. Eflaðu samstarfssamband með því að deila markaðsinnsýn, veita tímanlega endurgjöf og taka þá þátt í stefnumótandi umræðum. Því meira sem þeim líður eins og framlenging á liðinu þínu, því meira fjárfesta þeir í velgengni þinni.
  • Vertu þolinmóður: Að búast við flóði af leiðum strax er sjaldgæf og líklega óviðunandi vænting. Leiðtogafélagi þinn mun batna með tímanum, sem og hæfni leiðanna sem þeir standast fyrirtæki þitt.

Með því að fylgja þessum ráðum geturðu hámarkað skilvirkni útvistaðra leiðamyndunarviðleitni þinna og aukið árangur við að breyta viðskiptavinum í verðmæta viðskiptavini.

Ertu að leita að leiðtoga- og tímaáætlunarfélaga?

Útvistun B2B leiðaframleiðslu og tímaáætlun getur verið frábær stefnumótandi ákvörðun fyrir fyrirtæki sem vilja hámarka auðlindir sínar, nýta sérhæfða sérfræðiþekkingu og auka skilvirkni. Þó að það bjóði upp á fjölmarga kosti, svo sem sérhæfða færni, kostnaðarhagkvæmni og sveigjanleika, er nauðsynlegt að íhuga hugsanlega galla og tryggja samhæft samstarf vandlega.

Með því að velja virtan útvistunaraðila, setja skýr markmið og semja um viðeigandi greiðsluaðferðir geta fyrirtæki opnað kosti útvistunar og knúið B2B vaxtarverkefni sín áfram, þar á meðal aðgang að háþróuðum gagnaverkfærum og tengiliðagagnagrunnum með ásetningsbundinni upplýsingaöflun sem annars gæti verið umfram fjárhagsáætlun þeirra. Ef þú vilt tala við aðalfélaga okkar, Concept, vinsamlegast gefðu upp eftirfarandi upplýsingar:

Leiðtogi samstarfsaðila
heiti
heiti
First
Síðasta
Vinsamlegast gefðu frekari innsýn í hvernig við getum aðstoðað þig við þessa lausn.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.