AuglýsingatækniContent MarketingNetverslun og smásalaTölvupóstmarkaðssetning og sjálfvirkniFarsíma- og spjaldtölvumarkaðssetningAlmannatengslSölu- og markaðsþjálfunSölufyrirtækiSearch MarketingSamfélagsmiðlar og markaðssetning áhrifavalda

Útleið markaðssetning þín er minna árangursrík án áreynslu

Ef þú ert lengi að lesa Martech Zone, þú veist að orðið á móti sendir mig oft í blinda reiði. Fólkið hjá SoftwareAdvice sendi ítarlega grein, Innleið vs útleið markaðssetning: Grunn fyrir nýliða eða rofa.

Leiðsögumaðurinn gerir frábært starf við að ganga í gegnum aðferðir, mismun og jafnvel verkfæri á heimleið og útleið. Það er virkilega þess virði að lesa, svo farðu að skoða það. Hér er ein grafíkin:

markaðsaðferðir

Útleið er ekki eins árangursrík án inngöngu

Við vinnum með stofnunum sem eru lítil sprotafyrirtæki fyrir fyrirtæki. Það er engin undantekning frá þessari reglu sem ég er að deila:

Útleið markaðssetningar skilar ekki árangri án aðferða markaðssetningar

Geturðu hringt kalt og persónulega ræktað samband (útleið) og fengið sölu? Auðvitað! Ég sagði ekki að útleið væri árangurslaus án aðferðir á heimleið; Ég tók fram að það er minna árangursrík.

Hvað heldurðu að sé það fyrsta sem neytandi eða viðskiptavinur gerir eftir að hafa lært um fyrirtækið þitt í gegnum beinpóst, kalt símtal eða heimsókn? Reyndar, hvað heldurðu að þeir séu að gera á meðan þeir læra um fyrirtækið þitt í gegnum beinpóst, kalt símtal eða heimsókn?

Útleiðir þínar eru að rannsaka þig á netinu!

Einföld Google leit til að finna síðuna þína og skoða efnið þitt mun oft fylgja köldu símtali. Síðan fara þeir yfir til LinkedIn og skoðaðu skilríkin þín og hvort þú lítur út fyrir að vera lögmætur eða ekki. Og þá ná þeir í gegnum samfélagsmiðla á trausta netið sitt og spyrja, Hefur einhver einhvern tíma unnið með þessu fólki?

Og það er mikilvæga augnablikið hvort teymið þitt á útleið þarf að eyða mörgum heimsóknum til að hlúa að forystunni, beita fáránlegum þrýstingi til að loka sölunni eða missa þig til keppinautar sem gerir miklu betra starf með sínum heimleið markaðssetning.

Við deildum nýlega hvað CMO voru að leita að stofnunum sínum, og tveir þættir voru þekkingu og aðstoð. Ef fyrirtæki þitt, vara eða þjónusta kemur ekki vel fram í leit, samfélagsmiðlum og í gegnum öflugt

efnisbókasafn, líkur þínar á að loka sölu minnka.

Það sem verra er, ef keppinautar þínir eru vel fulltrúar, þá hefurðu nú heitt tækifæri sem er að fara að byrja að versla. Og þegar þeir fara yfir ótrúlega staðsetningu og forystu keppinautar þíns í rýminu, munu þeir hafa efasemdir um hvort þeir geti notað þjónustu þína eða ekki.

Og útleið eykur áreynslu

Ég mun bæta við öðrum gimsteini hér ... á heimleið er miklu skilvirkara með markaðssetningu á útleið líka! Hefur þú einhvern tíma hringt í tilvonandi sem hefur hlaðið niður nokkrum hlutum, er virkur að opna og smella á fréttabréfin þín í tölvupósti og heimsækja síðuna þína reglulega?

Það er ekki á móti, gott fólk! Viðleitni þín til að fara út á markað mun aukast til muna með framúrskarandi markaðsstefnu fyrir heimleið. Og markaðsstefna þín á heimleið mun batna þegar þú notar þessi gögn til að ýta undir markaðsstefnu þína á útleið.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.