4 þættirnir sem þú ættir að hafa í hverju innihaldsefni

jafnvægi

Einn af starfsnemunum okkar sem er að rannsaka og skrifa frumrannsóknir fyrir okkur var að spyrja hvort ég hefði einhverjar hugmyndir um hvernig ætti að auka þær rannsóknir til að tryggja að innihaldið væri vel ávalið og sannfærandi. Síðasta mánuðinn höfum við unnið að rannsóknum með Amy Woodall um hegðun gesta sem hjálpar til við þessa spurningu.

Amy er reyndur söluþjálfari og ræðumaður. Hún vinnur náið með söluteymum við að hjálpa þeim að þekkja vísbendingar um ásetning og hvatningu sem sölufólk getur borið kennsl á og notað til að færa kaupákvörðunina áfram. Ein af mistökunum sem við gerum oft með innihaldi okkar er að það endurspeglar höfund efnisins frekar en talar til kaupandans.

Áhorfendur eru hvattir til af 4 þáttum

  1. Skilvirkni - Hvernig mun þetta gera starf mitt eða líf auðveldara?
  2. Emotion - Hvernig mun þetta gleðja starf mitt eða líf?
  3. Treystu - Hver mælir með þessu, notar þetta og af hverju eru þau mikilvæg eða áhrifamikil?
  4. Staðreyndir - Hvaða rannsóknir eða niðurstöður frá virtum aðilum staðfesta þær?

Þetta er ekki skráð eftir mikilvægi og lesendur þínir falla ekki í einn eða annan þátt. Allir þættir eru mikilvægir fyrir jafnvægi á innihaldi. Þú getur skrifað með aðaláherslu á einn eða tvo, en allir eru þeir mikilvægir. Burtséð frá atvinnugrein þinni eða starfsheiti þínu, hafa gestir mismunandi áhrif á persónuleika þeirra.

Samkvæmt eMarketerárangursríkustu aðferðir B2B við markaðssetningu efnis eru atburðir í eigin persónu (vitnað til 69% markaðsaðila), vefþátta / netútsendinga (64%), myndbands (60%) og bloggsíðu (60%). Þegar þú pælir dýpra í þessum tölfræði, þá ættirðu að sjá að þær aðferðir sem skila mestum árangri eru þær þar sem allir 4 þættirnir geta verið fullnýttir.

Á persónulegum fundi, til dæmis, ertu fær um að bera kennsl á þau mál sem áhorfendur eða horfur einbeita sér að og veita þeim það. Þeir geta fínpússað önnur vörumerki sem þú þjónar. Fyrir auglýsingastofu okkar, sem dæmi, sjá sumir möguleikar að við höfum unnið með helstu vörumerkjum eins og GoDaddy eða Angie's List og það hjálpar okkur að kafa dýpra í þátttökuna. Að því er varðar aðrar horfur, vilja þeir málsrannsóknir og staðreyndir styðja ákvörðun sína um kaup. Ef við stöndum þar getum við framleitt rétt efni fyrir framan þau.

Það kemur ekki á óvart að þetta sé vaxandi markaður. Fyrirtæki eins og viðskiptavinur okkar FatStax útvegaðu gagnastýrt farsímaforrit sem keyrir á snjallsíma eða spjaldtölvu sem setur allt markaðsefni þitt, sölutryggingu eða flókin gögn sem þú vilt deila í lófa þínum (án nettengingar) til að veita möguleika þína á þeim tíma sem þeir þurfa það. Svo ekki sé minnst á að hægt sé að skrá starfsemina með samþættingum þriðja aðila.

Í kyrrstæðu efni, eins og kynningu, grein, upplýsingatækni, hvítbók eða jafnvel tilviksrannsókn, hefur þú ekki þann munað að eiga samskipti og skilgreina hvata sem hjálpa til við að umbreyta lesendum þínum. Og lesendur eru ekki hvattir til af einum einasta þætti - þeir þurfa jafnvægi á upplýsingum yfir 4 þættina til að hjálpa þeim að hvetja til þátttöku.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.