Greining og prófunContent MarketingSölufyrirtæki
5 lyklar að B2B bloggi
Í þessari viku er ég að vinna að kynningu fyrir Webtrends Engage ráðstefnuna. Umfjöllunarefni mitt er alveg sérstakt og tíminn er mjög stuttur (10 mínútur), svo það er krefjandi fyrir mig að gera eina helvítis kynningu! Ég hef verið beðinn um að tala við árangursríkt B2B blogg.
Ég hef minnkað lyklana að Business to Business (B2B) Blogga niður í 5 mismunandi aðferðir fyrir kynninguna:
- Vertu fyrir framan. Það er ekki nóg að blogga, þú verður að vera fyrir framan alla aðra keppendur og annar hávaði þarna úti. Þú verður að vera fyrir framan viðskiptavini, fyrir framan viðeigandi samfélagsnet og fyrir framan niðurstöður leitarvéla samkeppnisaðila. Ekki lengur geturðu einfaldlega beðið eftir að fólk finni þig.
- Veita leið. Hver síða bloggs þíns er í raun lendingarsíða. Þú verður að bjóða upp á leiðir fyrir gesti til að hafa samband við þig, þú verður að leggja fram ástæður fyrir þeim til að hafa samband við þig og þú verður að gera það einfalt og auðvelt.
- Fæða skynfærin. Fólk les ekki bloggfærslur heldur skannar þær. Sumir lesa alls ekki, þeir leita að sjónrænum og hljóðrænum miðlum. Ef þú ert ekki að nota hvítt rými á áhrifaríkan hátt skaltu gera hljóð og myndband, þú ert ekki að tengjast stóru hlutfalli af væntanlegum áhorfendum þínum.
- Handtaka upplýsingar. Blogg er frábær leið til að veita upplýsingar og byggja upp vald með tilvonandi og viðskiptavinum. Þú þarft samt ekki að gera það ókeypis... það er í lagi að skoða og biðja um upplýsingar um lesandann þinn. Að útvega viðbótarúrræði eins og hvítblöð eða vefnámskeið krefst skráningar.
- Mæla í dollurum. Trúlofun er ekki mælt í athugasemdum, það er það mælt í dollurum og sent. Það er nauðsynlegt að samþætta fyrirtæki greinandi tól sem getur komið til móts við nákvæmar mælingar á bloggviðleitni þinni.
Hver lykill getur auðvitað haft tilheyrandi kynningu ... en ekki missa sjónar af heildarmyndinni ef þú ert að blogga fyrir viðskipti við önnur fyrirtæki.