Hvernig setja á upp einfaldan 5 þrepa sölutrekt á netinu

Hvernig á að selja trekt

Á síðustu mánuðum fóru mörg fyrirtæki yfir á markað á netinu vegna COVID-19. Þetta skildi mörg samtök og lítil fyrirtæki eftir að komast að árangursríkum stafrænum markaðsaðferðum, sérstaklega þau fyrirtæki sem treystu aðallega á sölu í múrsteinsverslunum sínum. 

Þó veitingastaðir, smásöluverslanir og svo margir aðrir séu að byrja að opna aftur, þá er lærdómurinn síðustu mánuði skýr - markaðssetning á netinu verður að vera hluti af heildarviðskiptastefnu þinni.

Fyrir suma getur þetta verið ógnvekjandi því markaðssetning á netinu er nýtt verkefni. Það virðist vera endalaus fjöldi tækja, rása og vettvanga sem hægt er að þakka.

Þessum mannfjölda myndi ég segja að hafa ekki áhyggjur - markaðssetning á netinu er ekki eins flókin og það virðist.

Reyndar eru aðeins fimm einföld skref sem þú þarft að taka til að hefjast handa við markaðssetningu á netinu og láta það virka fyrir þig.

5 skrefin

  1. Búðu til einnar línur
  2. Wireframe vefsíðuna þína
  3. Búðu til leiðaraafal
  4. Búðu til sölu tölvupósts röð
  5. Búðu til ræktun tölvupósts röð

markaðssetning gerð einföld bók

Þessi fimm skref eru markaðsramminn sem Donald Miller og Dr. JJ Peterson skrifuðu í bókina Markaðssetning gerð einföld. Saman mynda þau það sem við köllum venjulega markaðs- / sölutrekt.

Þó að þú getir fengið nákvæma lýsingu á hverju skrefi í bókinni ætla ég einfaldlega að varpa ljósi á hvert skref, útskýra hvers vegna þú þarft sérstaka skrefið í markaðssetningu á netinu og veita þér hagnýt verkefni sem þú getur framkvæmt strax .

Tilbúinn til að hrinda af stað markaðssetningu á netinu? Köfum okkur inn.

Skref 1: The One-Liner

Ein lína þín eru einfaldar 2-3 setningar sem lýsa vandamálinu sem þú hjálpar viðskiptavinum að leysa, lausn þína á því vandamáli (þ.e. vörunni / þjónustunni þinni) og þeim árangri sem viðskiptavinur getur búist við eftir að eiga viðskipti við þig.

Ástæðan fyrir því að við byrjum á einni línu er vegna fjölhæfni þess. Þú getur sótt einnar línur í undirskrift tölvupóstsins, nafnspjöld, beinpóstseignir, vefsíðu og fjölda annarra eigna. Það er ekki takmarkað við eingöngu markaðs eignir þínar.

Tilgangur einnar línunnar er einfaldur - vekur áhuga á vörumerkinu þínu - og það er gert með því að byrja á vandamálinu sem þú leysir fyrir viðskiptavini. Aðeins ef þú getur vakið áhuga hugsanlegs viðskiptavinar þíns á vörumerkinu þínu, þá fara þeir yfir í næsta hluta trektarinnar. Vertu því viðskiptavinur miðlægur þegar þú býrð til einnar línuna þína!

Aðgerðarskref - Búðu til einnar línurnar þínar með því að segja frá vandamálinu sem viðskiptavinur þinn stendur frammi fyrir, eftir lausnina sem þú býður og niðurstöðurnar sem viðskiptavinurinn getur búist við eftir að eiga viðskipti við þig.

Skref 2: Wireframe vefsíðuna þína

Næsta skref í sölutrekt þínum er að hanna og þróa vefsíðu sem virkar. Ég veit að það hljómar svolítið ógnvekjandi en þú getur alltaf útvistað vefsíðuþörf þína til stofnunar ef þú ert ekki upp á það. 

Vefsíðan þín þarf að vera eins einföld og skýr og mögulegt er og henni er ætlað að vera sölutæki. Alltof margir eigendur fyrirtækja líta á vefsíðu sína sem kyrrstöðu þegar hún ætti að vera að búa til meiri peninga fyrir þig. Því minni tenglar því betra, og aftur, því meira sem þú talar um vandamál viðskiptavina þinna og lausn þína, því betra.

Ástæðan fyrir því að við tökum vefsíðu með í sölutrektinu er sú að það er líklegt að það verði aðal staðurinn sem fólk á í viðskiptum við þig á netinu. Þegar þú hefur vakið áhuga þeirra með einni línunni þinni viljum við gefa fólki aðeins meiri upplýsingar og færa þeim skrefi nær sölu.

Aðgerðarskref - Meðan þú hannar vefsíðuna þína þarftu að hugsa um aðal ákall til aðgerða (CTA). Það er það sem aðgerðir þurfa hugsanlegir viðskiptavinir að grípa til að eiga viðskipti við þig. Þetta gæti verið eitthvað einfalt eins og „kaup“ eða eitthvað flóknara eins og „fáðu mat“. Hvað sem skiptir máli fyrir fyrirtæki þitt. Hugsaðu um aðal CTA þitt og það mun gera vefhönnunarferlið þitt aðeins minna stressandi þegar þú ert kominn að því.

Skref 3: Búðu til leiðaraafal

Hér er þar sem við fáum að sjá sölutrekt í hefðbundnari skilningi. Blýrafallinn þinn er eign sem hægt er að hlaða niður sem hugsanlegur viðskiptavinur getur fengið í skiptum fyrir netfangið sitt. Ég er viss um að þú hefur séð mörg dæmi um internetið.

Mér finnst venjulega gaman að búa til einfalt PDF eða stutt myndband sem hugsanlegir viðskiptavinir geta fengið ef þeir gefa mér netfangið sitt. Sumar hugmyndir að leiðaraafli gætu verið viðtal við sérfræðing í iðnaðinum, gátlista eða leiðbeiningarmyndband. Það er algjörlega undir þér komið og hvað þú heldur að muni skila gildi fyrir markhópinn þinn.

Tilgangur leiðaraafls er að fá tengiliðaupplýsingar hugsanlegs viðskiptavinar. Meira en líklegt, ef einhver halar niður leiðarafalinn þinn, þá er hann góður möguleiki og hugsanlega áhugasamur um vöru þína / þjónustu. Skipt um netfang fyrir leiðaraafalinn þinn er eitt skref í sölutrektinu og skrefi nær kaupum.

Aðgerðarskref - Hugleiddu efni sem væri dýrmætt fyrir markhóp þinn og myndi tæla þá til að gefa þér netfangið sitt. Það þarf ekki að vera flókið en það þarf að vera viðeigandi og dýrmætt fyrir fólkið sem þú ert að reyna að selja til.

Skref 4: Búðu til sölu tölvupóstsröð

Við komumst nú inn í sjálfvirknishluta sölutrekt okkar. Sölupóstur röð þín er 5-7 tölvupóstur sem er sendur til hugsanlegs viðskiptavinar þíns þegar þeir hlaða niður leiðaraafli þínum. Þetta er hægt að senda með nokkurra daga millibili eða nokkurra vikna millibili eftir eðli iðnaðar þíns.

Fyrsti tölvupósturinn þinn ætti að miða að því að skila leiðaraafli sem þú lofaðir og ekkert meira - hafðu það einfalt. Síðan ættir þú að hafa næstu tölvupóst í röð þinni til að einbeita þér að vitnisburði og vinna bug á sameiginlegum andmælum við að kaupa vöru / þjónustu þína. Lokapóstur í söluröðinni ætti að vera beinpóstur með sölu. Ekki vera feiminn - ef einhver halaði niður leiðaraafli þinn þá vill hann það sem þú hefur. Þeir þurfa bara svolítið sannfærandi.

Það er á þessum tímapunkti sem við förum að sjá mögulega viðskiptavini verða raunverulega viðskiptavini. Ástæðan fyrir því að við höfum sjálfvirka söluröð er þannig að þú verður ekki útbrunninn við að reyna alltaf að selja viðskiptavinum þínum - þú getur sett þetta allt á sjálfstýringu. Og markmiðið með söluröð þinni skýrir sig sjálf - lokaðu samningnum!

Aðgerðarskref - Hugsaðu um 5-7 tölvupóstinn sem þú vilt fá í söluröðinni þinni (þar á meðal að skila leiðaraafli, sögur, sigrast á andmælum og beinum sölu tölvupósti) og skrifaðu þá. Þeir þurfa ekki að vera langir eða flóknir - í raun, því einfaldara því betra. Gullna reglan er þó sú að þau verða að vera viðeigandi og áhugaverð.

Skref 5: Búðu til ræktun tölvupóstsröð

Ræktun tölvupósts röð þín er hvar sem er frá 6-52 tölvupósti eftir því hversu áhugasamur og gung-ho þú ert um markaðssetningu tölvupósts. Þessir tölvupóstar eru venjulega sendir út vikulega og geta verið allt frá ábendingum, fréttum af fyrirtækjum / iðnaði, leiðbeiningum eða öðru sem þú heldur að væri dýrmætt fyrir markhópinn þinn.

Ástæðan fyrir því að við erum með ræktunarröð er sú að jafnvel eftir að þú hefur hlaðið niður leiðaraafli þínum og farið í gegnum söluröðina þína, eru sumir viðskiptavinir kannski ekki tilbúnir að kaupa. Það er í lagi. Hins vegar viljum við ekki missa þessa mögulegu viðskiptavini. Svo þú sendir þeim stöðugt tölvupóst til að minna þá á að vara / þjónusta þín er lausnin á vandamáli þeirra.

Það er í lagi ef fólk les ekki eða opnar netfangið þitt. Þessi röð er enn dýrmæt vegna þess að vörumerkið þitt birtist í pósthólfinu þeirra, sem er oft í farsímanum þeirra. Svo, horfur eru stöðugt minntar á að fyrirtækið þitt er til.

Þegar hugsanlegir viðskiptavinir fara í gegnum þessa ræktunarröð er hægt að setja þá í aðra ræktunarröð eða flytja þá yfir í aðra söluröð. Það er ofarlega í huga að tryggja að þú tapir ekki neinum í trekt og viðskiptum.

Aðgerðarskref - Ákveðið þema fyrir ræktun tölvupósts röð þína. Ætlarðu að senda frá þér ráð sem tengjast atvinnugreininni þinni? Hvernig-til? Fyrirtækjafréttir? Eða kannski eitthvað annað. Þú ræður.

Niðurstaða

Þar hefurðu það! Einfaldur 5 þrepa sölutrekt sem þú gætir útfært sjálfur eða með þínu liði.

Ef að skipta yfir í markaðssetningu á netinu hefur verið áskorun, reyndu þá þennan einfalda ramma. Ég lofa að þú munt sjá betri árangur en að hafa alls enga stefnu á netinu. 

Og ef þú hefur áhuga á að læra meira um fyrirtækið sem bjó til þennan sölutregðu skaltu skoða StoryBrand.com. Þeir hafa líka lifandi vinnustofur og einkasmiðjur til að fræða þig og þitt lið um einfaldan ramma þeirra.

Ef þú vilt láta búa til sölutrekt fyrir fyrirtæki þitt í samræmi við meginreglur StoryBrand, þá skaltu ná til liðs okkar á Umboðsskrifstofa Boon.

Hafðu samband við stofnunina Boon

Hérna kemur að sölutrekt þínum og viðskiptavexti.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.