Ráð til að skrifa pappíra sem koma af stað sölu

whitepapers

Í hverri viku sæki ég skjöl og les þau. Að lokum er máttur hvítbókarinnar mældur, ekki í fjölda niðurhala, heldur tekjurnar sem þú hefur náð í kjölfar birtingar þess. Sum hvítblöð eru betri en önnur og ég vildi deila skoðunum mínum á því sem ég tel að sé stórkostlegt skjalablað.

  • Whitepaper svarar flóknu máli með smáatriðum og stuðningsgögnum. Ég sé nokkur hvítblöð sem hefðu einfaldlega getað verið bloggfærsla. Whitepaper er ekki eitthvað sem þú vilt að viðskiptavinir geti auðveldlega fundið á netinu, það er miklu meira en það - meira en bloggfærsla, minna en rafbók.
  • Whitepaper deilir dæmum frá raunverulegum viðskiptavinum, horfur eða önnur rit. Það er ekki nóg að skrifa skjal sem segir til um ritgerðina, þú þarft að leggja fram gilda sönnun þess.
  • Whitepaper er fagurfræðilega ánægjulegt. Fyrstu birtingar telja. Þegar ég opna whitepaper og sé Microsoft Clip Art les ég yfirleitt ekki frekar. Það þýðir að höfundur gaf sér ekki tíma ... sem þýðir að þeir hafa líklega ekki gefið sér tíma til að skrifa efnið heldur.
  • Whitepaper er ekki dreift frjálslega. Ég ætti að þurfa að skrá mig í það. Þú ert að skipta upplýsingum þínum fyrir upplýsingar mínar - og þú ættir að forvala mig sem forystu með tilskildu skráningarformi. Form áfangasíðu er auðveldlega náð með því að nota verkfæri eins og skjámyndagerðarmaður á netinu. Ef mér er ekki alvara með umræðuefnið myndi ég ekki vera að hlaða niður skjalinu. Bjóddu upp frábæra áfangasíðu sem selur skjalið og safnar upplýsingum.
  • 5 til 25 blaðsíðna skjalið ætti að vera sannfærandi nóg til að ég líti á þig sem yfirvald og auðlind til allra verka. Láttu gátlista og svæði fyrir athugasemdir fylgja svo þeir séu ekki einfaldlega lesnir og fargaðir. Og ekki gleyma að birta upplýsingar um tengiliði, vefsíðu, blogg og félagslega tengiliði innan vinnulagsins.

Það eru nokkrar leiðir til að gera hvítbækur nógu sannfærandi til að auka sölu.

  1. Gagnsæi - Sú fyrsta er að segja lesandanum á gagnsæan hátt nákvæmlega hvernig þú leysir vandamál þeirra í endanlegum smáatriðum. Smáatriðin eru í raun svo endanleg að þeir vilja miklu frekar hringja í þig til að sjá um vandamálið en gera það í raun sjálfir. Do-it-yourselfers munu nota upplýsingar þínar til að gera það á eigin spýtur .... ekki hafa áhyggjur ... þeir ætluðu aldrei að hringja í þig hvort eð er. Ég hef skrifað nokkur blöð um hagræðingu á WordPress bloggi - það vantar ekki fólk sem hringir í mig til að hjálpa þeim við það.
  2. Hæfi - Önnur leiðin er að veita lesanda þínum allar spurningar og svör sem hæfa þig sem auðlind þeirra betur en nokkur annar. Ef þú ert að skrifa skjalablað um „Hvernig á að ráða félagslegan fjölmiðlaráðgjafa“ og þú veitir viðskiptavinum þínum opna samninga sem þeir geta skilið hvenær sem er ... gerðu þann hluta hvítblaðsins um samningaviðræður! Með öðrum orðum, styðjið og spilið eftir styrk ykkar.
  3. Slagorð - Ég er virkilega hissa á því hversu mörg skjöl ég les þar sem ég lýk greininni og hef enga hugmynd um höfundinn, hvers vegna þeir eru hæfir til að skrifa um efnið og ekki heldur hvernig þeir geta hjálpað mér í framtíðinni. Með því að bjóða upp á skýr ákall til aðgerða í skjalinu þínu, þar á meðal símanúmer, heimilisfang, nafn og mynd sölumannsins, skráningarsíður, netföng ... öll styrkja þau getu til að umbreyta lesandanum.

3 Comments

  1. 1

    Frábærir punktar, Doug. Ég hef líka komist að því að mörg fyrirtæki sem reyna að nota hvítblöð til að flýta fyrir söluferlinu sleppa tveimur mikilvægustu innihaldsefnum. Í fyrsta lagi, eru þeir að lýsa vandamáli sem er algjörlega sársaukafullt viðeigandi fyrir það sem þeir veita sem vöru eða þjónustu, og í öðru lagi, hvað gerir þá öðruvísi? Ekki endilega betri. (Neytandinn mun ákveða það, sama hversu oft seljandi gæti sagt það).

  2. 2

    @freighter, ég er ekki ósammála því að þú ættir að skilgreina hver munur þinn er - en enginn trúir heiðarlega fyrirtæki lengur bara með því að segja að þeir séu öðruvísi. Þess vegna er svo mikilvægt að þróa hæf skilaboð innan hvítbókarinnar. Með því að skilgreina hæfi, getur þú aðgreint þig!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.