Sölufyrirtæki

Veistu allt, svo þú getur gert hvað sem er: Hvernig 6sense truflar ABM iðnaðinn

B2B kaup hafa breyst - kaupendur í dag eru nafnlausir, sundurlausir og þola. B2B sölu- og markaðsstarf heldur áfram að verða minna og minna árangursríkt þar sem tekjuöflunarteymi berjast fyrir sífellt minnkandi athygli viðskiptavina og horfenda í þegar yfirfullu og sífellt hávaðasömu umhverfi. Til að keppa og vinna í dag þurfa tekjulið B2B að umbreyta nálgun sinni til að koma til móts við kröfur nútíma B2B kaupenda

Í B2B kauplandslaginu í dag eru kaupendur:

  • Anonymous - Reyndar þekkja aðeins 10 prósent gesta vefsíðunnar sig. 
  • Brotnar - að meðaltali, 9.6 fólk taka þátt í dæmigerðri ákvörðun B2B um kaup; 
  • Þolir70 prósent söluferlisins er lokið áður en samskipti við sölufulltrúa eru

Þetta þýðir að kaupendur hafa stjórn á ferðinni. Þetta getur oft verið pirrandi fyrir tekjuteymi sem ná ekki að tengjast kjörnum viðskiptavinum sínum á réttum tíma með réttum skilaboðum. Sannleikurinn er; það er ekki fólk, vinnubrögð eða jafnvel vandamál í vinnslu - það er gagnavandamál. 

Lykillinn að því að leysa þetta vandamál er að nota gervigreind og stór gögn til að veita tekjuteymum heildstæðari mynd af ferð kaupandans og bjóða innsýn í bæði þekkta og nafnlausa starfsemi. Þetta krefst þess að hverfa frá því að steypa saman sessforritum og fjárfesta í alhliða vettvangi sem er fær um að fanga og greina nauðsynleg gögn til að takast á við það hvernig kaupendur í dag kaupa (nafnlaus, sundurlaus, þola). 

Við höfðum Fit Modelling forrit, Intent Detection forrit og auðvitað höfðum við skjáauglýsingar. Í gegnum 6sense náðum við að þjappa öllum þeim saman í einn vettvang sem vinnur saman í mismunandi hlutum svo við fáum heildarmynd af því sem er að gerast.

Nick Ezzo, framkvæmdastjóri kröfugerðar, Sage Intacct

Keppt og unnið með 6sense

6sense var hannað fyrir nútíma reikningsbundið sölu- og markaðsteymi og veitt þeim möguleika á að afhjúpa nafnlausa kauphegðun, forgangsraða tíma og fjárhagsáætlun miðað við reikninga á markaði og vinna bug á ónæmum kaupendum með því að framkvæma persónulega, fjölrása þátttöku í stærðargráðu.

6sense SmartPlays ABM hljómsveit

Hæfileikinn til að safna, tengjast og nýta sér innsýn viðskiptavina er lykillinn að velgengni ABM. Margir sem leita að ABM tækni byrja á því að spyrja hvað varan eða vettvangurinn geti gert; hvað er alhliða aðgerðasettið. Þeir ættu að spyrja hvernig gögn viðskiptavinarins séu notuð til að virkja og virkja þá möguleika. Og þó að við teljum að 6sense muni að lokum skila yfirgripsmesta eiginleikanum yfir sölu og markaðssetningu, þá verður grunnurinn að vera byggður á AI-drifnum viðskiptavinarinsýn, eða engin bjalla og flaut þýðir eitthvað. Þess vegna byrjar tagline okkar með Vita allt - Verkefni okkar er að setja kraft gervigreindar og stórra gagna á bak við alla sérfræðinga í sölu og markaðssetningu vegna þess að ef við gerum það trúum við að þeir geti gert eitthvað (vel næstum því).

Latane Conant framkvæmdastjóri markaðssviðs hjá 6sense

Forsenda ABM er að bæta verulega miðun, tímasetningu og persónugerð. Þetta krefst fullrar myndar af kaupferði viðskiptavinar þíns, þar með talið nafnlausri starfsemi sem nú er meirihluti B2B kaupferðarinnar. 6sense kallar þetta þitt Dark Trekt.

B2B Dark Trekt
abm markaðssala

6sense Viðskiptavinir nota vettvanginn til að stækka ABM viðleitni sína á áhrifaríkan hátt og framkvæma fjöldann allan af notkunartilfellum bæði í markaðssetningu og sölu. 

Sönnunin er í niðurstöðum fyrir viðskiptavini

Viðskiptavinir 6sense eru að uppskera ávinninginn af gervigreindardrifinni reikningsbundinni skipulagningu, með raunverulegum árangri eins og 40%+ aukningu tækifæra, stærri meðalstærð samninga, hraðari sölulotur og hærra vinningshlutfall. Einn slíkur viðskiptavinur er PGi, leiðandi í samstarfi á heimsvísu. PGi þurfti að vita 

  • Hvernig á að aðgreina sig á ringulreiðum, samkeppnismarkaði 
  • Hvernig á að beina ABM viðleitni sinni að reikningum sem skipta máli
  • Hvernig á að tryggja náið samræmi milli markaðssetningar og sölu

Með því að nota 6sense gátu þeir einbeitt sér að reikningum á markaði og veita sölumönnum rauntíma innsýn til að tryggja að réttu aðferðirnar og skilaboðin hafi borist til viðskiptavina snemma í söluferlinu. Þetta leiddi til a 68 prósent hækkun í sambandi við tíma, 77 prósent aukning á vinningshlutfalli og 9X aukning í meðalstærð samninga.

6sense viðskiptavinir geta einnig miðað skilaboð sín á grundvelli þess sem kaupendum er í raun sama um og þeir eru virkir að rannsaka. Miðfluga, leiðandi söluvettvangs í Evolved Selling ™, vildi auka gæði og magn reikninga sem koma á vefsíðu þeirra. Þeir vildu vita:

  • Hvaða reikningar voru að koma á vefsíðu þeirra nafnlaust og hverjir voru að leita að lausn þeirra en ekki að heimsækja vefsíðu þeirra - aka afhjúpa Dark Trekt þeirra
  • Hvaða viðfangsefni eru lykilreikningar í umönnun markaðarins byggðir á áformum
  • Hvernig á að miða við ABM auglýsingaáætlanir sínar til að ná best til reikninga í Dark Trekt
  • Hvaða persónu á að miða við með ABM skjáauglýsingum sínum

Með því að afhjúpa myrka trektina sína og skilja kauphegðunarmiðaðar áformmerki gat Mediafly hámarkað ABM skjáauglýsingar sínar á rétta reikninga og persónur, sem leiddi til 10X hærri smellihlutfalla á sérsniðnum herferðum og 10X og aukning á heimleiðartækifærum

Niðurstaða

Markaðs- og sölusamtök sem vilja nota aðferð til að samþykkja og stækka ABM með góðum árangri ættu að íhuga 6sense reikningsbundna skipulagningarpallinn, knúinn áfram af AI, frekar en að púsla saman ásetningargögnum, gögnum frá þriðja aðila, ABM skjáauglýsingatækni og greiningu. AI-drifin innsýn tryggir að 3sense vettvangurinn skilar réttum skilaboðum til réttra aðila á réttum tíma og veitir sýnileika inn í heildarferð kaupandans - sérstaklega þá starfsemi sem á sér stað nafnlaust sem mörg B6B sölu- og markaðsteymi sakna. 

Trúirðu því ekki? Byrjaðu að afhjúpa dökkan trekt strax!

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.