7 sjálfvirk vinnuflæði sem munu breyta markaðsleiknum þínum

Verkflæði markaðssetningar og sjálfvirkni

Markaðssetning getur verið yfirþyrmandi fyrir hvern sem er. Þú verður að rannsaka markviðskiptavini þína, tengjast þeim á mismunandi kerfum, kynna vörur þínar og fylgja síðan eftir þar til þú lokar sölu. Í lok dagsins getur liðið eins og þú hafir verið að hlaupa maraþon.

En það þarf ekki að vera yfirþyrmandi, einfaldlega gera sjálfvirkan ferla.

Sjálfvirkni hjálpar stórum fyrirtækjum að halda í við kröfur viðskiptavina og lítil fyrirtæki halda sér við hæfi og samkeppnishæf. Svo ef þú hefur ekki tekið upp sjálfvirkni markaðssetningar, þá er tíminn núna. Láttu sjálfvirknihugbúnað sjá um tímafrek verkefni svo þú getir einbeitt þér að mikilvægum verkefnum.

Hvað er sjálfvirkni markaðssetningar?

Markaðsvirkni þýðir að nota hugbúnað til að gera markaðsaðgerðir sjálfvirkar. Mörg endurtekin verkefni í markaðssetningu geta verið sjálfvirk: færslur á samfélagsmiðlum, markaðssetning í tölvupósti, auglýsingaherferðir og jafnvel dreypiherferðir.

Þegar markaðsverkefni eru sjálfvirk rekur markaðsdeild á skilvirkan hátt og markaðsaðilar geta veitt viðskiptavinum persónulegri upplifun. Sjálfvirkni markaðssetningar leiðir til minni kostnaðar, meiri framleiðni og aukinnar sölu. Það gerir þér einnig kleift að auka viðskipti þín með færri fjármagni.

Hér eru nokkrar mikilvægar tölfræði um sjálfvirkni markaðssetningar.

  • 75% allra fyrirtækja hafa tekið upp sjálfvirkni í markaðssetningu
  • 480,000 vefsíður nota nú markaðstækni sjálfvirkni
  • 63% markaður ætla að auka fjárveitingar til sjálfvirkni markaðssetningar
  • 91% markaðsmanna telja að sjálfvirkni markaðssetningar ýti undir árangur markaðsherferða á netinu
  • Að innleiða sjálfvirkni markaðssetningar leiðir til 451% aukningar á hæfum leiðum - að meðaltali

Þegar þú gerir markaðssetningu sjálfvirkan geturðu miðað sérstaklega á viðskiptavini og markaðsáætlunin þín er notuð skynsamlega og skilvirkt. Sjálfvirkni markaðssetningar virkar fyrir öll fyrirtæki og hér eru nokkur markaðsferli sem hægt er að gera sjálfvirkan með verkflæðisverkfæri.

Verkflæði 1: Lead Nurturing Automation

Samkvæmt rannsóknum eru 50% af leiðunum sem þú býrð til hæfir, þeir eru bara ekki tilbúnir til að kaupa neitt ennþá. Þeir gætu verið ánægðir með að þú getur greint sársaukapunkta þeirra og verið opin fyrir því að fá frekari upplýsingar. En þeir eru ekki tilbúnir til að kaupa af þér. Reyndar eru aðeins 25% af söluaðilum tilbúnir til að kaupa vörur þínar á hverjum tíma, og það er bjartsýni.

Kannski hefurðu fengið vísbendingar í gegnum eyðublöð fyrir þátttöku á netinu, söluleit eða söluteymið þitt fékk nafnspjöld á viðskiptasýningu. Það eru fjölmargar leiðir til að búa til sölumáta, en hér er málið: þó að fólk hafi gefið þér upplýsingarnar sínar þýðir það ekki að það sé tilbúið að gefa þér peningana sína.

Það sem leiðir vilja eru upplýsingar. Þeir vilja ekki gefa þér peningana sína áður en þeir eru tilbúnir. Svo, það síðasta sem þú ættir að gera er að segja þeim: "Hey fyrirtækið okkar er með frábærar vörur, af hverju kaupirðu ekki nokkrar!"

Sjálfvirk leiðauppeldi gerir þér kleift að færa leiðir í gegnum ferð kaupandans á sínum eigin hraða. Þú hefur samskipti við þá, öðlast traust þeirra, markaðssetur vörur þínar og lokar svo sölunni. Sjálfvirkni hjálpar þér að þróa og viðhalda samböndum við tilvonandi og söluaðila án vinnufrekrar markaðsaðgerða. Þú hefur samskipti við tilvonandi og viðskiptavini á hverju stigi kaupferðar þeirra.

Verkflæði 2: Sjálfvirkni í markaðssetningu tölvupósts

Markaðssetning með tölvupósti hjálpar markaðsfólki að byggja upp tengsl við tilvonandi, söluhæstu viðskiptavini, núverandi viðskiptavini og jafnvel fyrri viðskiptavini. Það skapar þér tækifæri til að tala beint við þá á þeim tíma sem hentar þeim.

Áætlað er að fjöldi tölvupóstnotenda nái til 4.6 milljarðar árið 2025. Með svo marga tölvupóstnotendur er auðvelt að sjá hvers vegna arðsemi fjárfestingar af markaðssetningu tölvupósts er gríðarleg. Rannsóknir hafa sýnt að fyrir hvern $1 sem varið er í markaðssetningu á tölvupósti er meðalávöxtun $42.

En markaðssetning með tölvupósti getur verið tímasóun vegna þess að það er svo mikið að gera: leita að viðskiptavinum, taka þátt í þeim, markaðssetja vörurnar þínar, senda tölvupóst og fylgja eftir. Sjálfvirkni getur hjálpað hér með því að gera sjálfvirk endurtekin verkefni sem tengjast stjórnun viðskiptavina, sem gerir tölvupóstmarkaðssetningu skilvirka.

Sjálfvirknitól fyrir markaðssetningu tölvupósts getur sent áskrifendum viðeigandi, persónuleg og tímanleg skilaboð. Það virkar í bakgrunni og gerir þér kleift að vinna að öðrum verðmætum verkefnum. Þú getur sent sérsniðna tölvupóst til hvers og eins, allt frá nýjum gestum til endurtekinna kaupenda.

Workflow 3: Sjálfvirk markaðssetning á samfélagsmiðlum

Það eru 3.78 milljarðar samfélagsmiðlanotenda um allan heim og flestir þeirra eyða 25 mínútum til 2 klukkustundum á dag á samfélagsmiðlum. Þess vegna nota margir markaðsaðilar samfélagsmiðla til að markaðssetja fyrirtæki sín.

Þegar þú ert í samskiptum við viðskiptavini og tilvonandi á samfélagsmiðlum geturðu talað við þá í rauntíma og fengið viðbrögð þeirra. Næstum helmingur bandarískra viðskiptavina notar samfélagsmiðla til að spyrjast fyrir um vörur og þjónustu, svo það er afar mikilvægt að hafa sterka viðveru á samfélagsmiðlum.

En það er ekki hægt að eyða öllum deginum á samfélagsmiðlum og það er þar sem sjálfvirkni kemur inn. Þú getur notað markaðstól á samfélagsmiðlum til að skipuleggja, tilkynna og safna hugmyndum. Sum sjálfvirkniverkfæri geta jafnvel skrifað færslur á samfélagsmiðlum.

Sjálfvirkni markaðssetningar á samfélagsmiðlum losar um tíma þinn, gerir þér kleift að eiga samskipti við fylgjendur þína og halda ósvikin samtöl. Þú getur líka notað skýrslurnar sem eru búnar til til að skipuleggja stefnu um hvað eigi að birta og hvenær.

Workflow 4: SEM & SEO stjórnun

Þú átt líklega tugi eða hundruð keppinauta og þess vegna er svo mikilvægt að auglýsa á leitarvélum. SEM (Search Engine Marketing) getur vaxið fyrirtæki þitt á sífellt samkeppnishæfari markaði.

SEO (Search Engine Optimization) þýðir að bæta vefsíðuna þína til að auka sýnileika hennar fyrir viðeigandi leit á leitarvélum. Því sýnilegri sem vefsíðan þín er í leitarniðurstöðum, því meiri líkur eru á að laða tilvonandi og núverandi viðskiptavini að fyrirtækinu þínu. SEM nýtir sér markvissar leitarorðaleitir, en SEO hjálpar til við að umbreyta og halda við leiðunum sem myndast af SEM aðferðum.

Þegar þú gerir SEM og SEO sjálfvirkan, dregur þú úr handavinnu sem þú þarft að gera og flýtir fyrir leiðinlegum verkefnum. Þó að þú getir ekki sjálfvirkt hvert SEM og SEO ferli, þá eru nokkur verkefni sem þú getur sjálfvirkt til að auka skilvirkni.

SEM og SEO ferli sem hægt er að gera sjálfvirkt eru meðal annars að búa til vefgreiningar, fylgjast með vörumerkjum og nýjum tenglum, skipulagningu efnisstefnu, greina annálaskrár, leitarorðastefnu og hlekkjagerð. Þegar SEM og SEO eru vandlega samtvinnuð, framleiða þau sterkari stafræna markaðsherferð með áberandi árangri.

Verkflæði 5: Verkflæði fyrir efnismarkaðssetningu

Sérhver frábær vörumerki hefur eitt sem knýr það áfram: mikið af verðmætu og viðeigandi efni sem tengir það við áhorfendur sína. Efnismarkaðssetning gegnir lykilhlutverki í farsælum stafrænum markaðsherferðum.

En hér er málið. Aðeins 54% B2B markaðsaðila nota efni til að byggja upp tryggð við núverandi viðskiptavini sína. Restin reynir bara að vinna ný viðskipti. Ekki misskilja okkur, það er ekki slæmt að vinna ný viðskipti, en rannsóknir sýna að 71% kaupenda er slökkt á efni sem virðist vera sölutilkynning. Svo, í stað þess að eyða miklum tíma í að selja til væntanlegra viðskiptavina og núverandi viðskiptavina, er það sem þú ættir að gera að hafa samskipti við þá.

Sjálfvirknitól fyrir efnismarkaðssetningu getur gert sjálfvirkan og hagrætt endurtekin efnismarkaðsverkefni. Það hjálpar til við að bæta skilvirkni innihaldsmarkaðsstefnu þinnar. Þú getur auðveldlega greint nýjustu strauma í efni og notað tólið til hugmyndagerðar.

Með góðri efnismarkaðsstefnu byggirðu upp traust hjá áhorfendum þínum, tengist tilvonandi og viðskiptavinum, býrð til leiða og bætir viðskipti. Innihaldssamkvæmni hjálpar fyrirtækinu þínu að vera trúverðugra, byggir upp traust við viðskiptavini og styrkir orðspor fyrirtækisins.

Workflow 6: Stjórnun markaðsherferðar

Ef fyrirtækið þitt fær færri sölumöguleika og salan hefur minnkað getur markaðsherferð gert kraftaverk. Góð markaðsherferð getur kveikt nýjan áhuga á fyrirtækinu þínu og aukið sölu. Hins vegar verður árangursrík herferð að hafa mælanlegan árangur, eins og aukna sölu eða fleiri fyrirtækjafyrirspurnir.

Stjórnun markaðsherferða felur í sér nákvæma skipulagningu og framkvæmd athafna sem miða að því að skila hagstæðum viðskiptaniðurstöðum. Það tryggir að herferðin breytir markmiðum fyrirtækisins í framkvæmanleg markmið sem tengjast þörfum viðskiptavina.

Sjálfvirkni stjórnun markaðsherferða gerir starf markaðsfræðings auðvelt. Til dæmis getur markaðsmaður sjálfvirkt leiðarflæði. Þegar viðskiptavinur fyllir út eyðublað er röð markaðsaðgerða hafin. Hægt er að senda tölvupóst sjálfkrafa til að kynna auglýsingar, beiðni um viðskipti eða leita eftir sölu.

Workflow 7: Viðburðarskipulagning og markaðssetning

Markaðssetning tekur vöru eða þjónustu beint til væntanlegra viðskiptavina og núverandi viðskiptavina. Það getur hjálpað til við að auka sýnileika vörumerkis fyrir, á meðan og eftir viðburðinn. Viðburður getur einnig hjálpað fyrirtæki að búa til leiðir og ný tækifæri. Markaðsmenn geta kynnt tiltekna vöru eða eiginleika til að auka heildaránægju viðskiptavina, þátttöku og varðveislu.

En sérhver árangursríkur markaðsviðburður verður að vera skipulagður og skipulagður vel. Verkflæðisverkfæri getur gert markaðsmönnum kleift að gera allt ferlið sjálfvirkt – frá skráningum, kynningu á viðburðum til endurgjöf.

Þegar þú notar viðburði sem markaðsmiðil býður þú mögulegum viðskiptavinum fyrstu hendi samskipti við fyrirtækið og hjálpar þeim að þekkja persónuleika þess, áherslur og sjónarhorn.

Markaðsvirkni hefur gríðarleg áhrif

Á alþjóðlegum markaði er mikilvægt fyrir fyrirtæki þitt að skera sig úr hópnum. 80% notenda sjálfvirkni markaðssetningar tilkynna hækkun á leiðakaupum og fleiri fyrirtæki nýta sér tækni til að gera markaðsstarf sitt skilvirkara. Sjálfvirkni getur hjálpað til við að stjórna öllum þáttum markaðsherferðar þinnar – frá upphafi til enda, sem gerir allt ferlið hnökralaust og vandræðalaust.