Þegar kemur að sölu á SaaS hugbúnaði er miðun einstaklinga varla fyrirmynd skilvirkni. Eftir allt, 5.4 manns að meðaltali taka þátt í einni ákvörðun um sölu á fyrirtæki. Í ljósi þess að hóprannsóknir eru venjan, reikningstengd sala (ABS) er afkastameiri en að miða á tilteknar leiðir.
Reikningstengd nálgun við sölu getur þó verið tímafrek. Að fylgjast með ítarlegum mælingum og tímalínum yfir mörg skotmörk, sem og að vinna að þeim upplýsingum yfir innri teymi, finnst næstum ómögulegt nema þú sért fær um tölvulík skipulag. Lausnin? Sjálfvirkni í sölu.
Á þeim dögum sem ég starfaði við sölu hjá Google fann ég að ég vildi fá greindan aðstoðarmann sem myndi fylgjast með öllum tímalínum mínum, mynstri og áminningum án þess að ég þyrfti að umboða það. Að lokum þurfti ég eitthvað til að hjálpa mér að finna grópinn minn svo ég gæti verið upptekinn við að vinna að mannlegum þætti í sölu. Það var þegar Groove, söluvettvangurinn, fæddist.
Hvað þú getur gert með Groove
Með því að gera söluferlið einfaldara og gáfulegra sundurliðar Groove getu sína í þrjú ríki. Með því að sjálfvirka hugarlausa skrifstofustörf í hverju skrefi á ferðinni er Groove einnig að ná mikilvægum gögnum til að hjálpa þér að selja gáfaðri í framtíðinni, sérstaklega fyrir þá sem fylgja ABS aðferðum.
- Samstilling: Skilja allt sem gerist í söluvistkerfi þínu
Söluhringurinn er lengri með ABS, og það þýðir fleiri mælikvarða til að rekja yfir lengri tíma. Til þess að hafa fuglasjón af öllu ferlinu er lykilatriði að rekja og greina mælingar vandlega og hratt.
Groove fangar útrásarmælingar allrar stofnunarinnar, frá öllum tölvupósti sem sendur er og móttekinn til hvers símtals sem hringt er og aftur. Að ná þessum gögnum gerir Groove kleift að bera kennsl á hvaða útrásaraðferðir virka best til að ná möguleikum þínum.
Hefð er fyrir því að sérfræðingar í sölu muni taka meðvitaða ákvörðun um að safna saman þessum gögnum og eyða tíma í að gera sér grein fyrir þeim til að finna hvaða aðferðir og tímarammar virka best. Sú innsýn sem hún getur skilað er dýrmæt en tímafjárfestingin er ekki þess virði. Groove tekur tímaeyðsluna úr sögunni og lætur söluaðilann skína með stefnunni á hærra stigi meðan hún annast kornagreiningu.
- Flæði: Keyrðu stöðugra ferli
Forgangsröðun er mikilvæg þegar kemur að ABS vegna mikils tíma og fjármagns sem það krefst. Sölufólk þarf að geta valið hvaða herferðir og samtök þeir vilja forgangsraða í útrás sinni, en þegar mörg samtök eru miðuð í einu, þá er auðvelt að verða óvart með öllum tímalínunum sem fléttast saman.
Groove bardaga sem glíma við getu sína til að hagræða endurteknum ferlum. Lögun þess gerir þér kleift að búa til sjálfvirkar áminningarreglur til að hafa samband við viðskiptavini þína. Til dæmis geturðu sagt kerfinu: „Fyrir hverja reikningstengda forystu, minntu mig á að ná fimm dögum eftir að þeir koma inn í kerfið og bæta þeim síðan við á LinkedIn fimm dögum eftir það,“ þar til þú ert með alla rammann hugbúnaðinn. Frekar en að taka sér tíma til að fylla út iPhone áminningar þínar eða Google dagatalið þitt, notar Groove reglurnar fyrir þig fyrir hverja nýja forystu.
- Dagskrá: Náðu hreinni framleiðni
Því fleiri sem taka þátt í sölu, því fleiri huga verður þú að sannfæra. Þess vegna er enn mikilvægara að hafa andlitstíma með hverjum einstaklingi sem á í hlut svo að þú getir sérsniðið skilaboðin þín að hverjum áhuga. Án snjallrar tímasetningar er mikill tími og tölvupóstur nauðsynlegur.
Framleiðniþættir Groove fjalla beint um verkjapunkta tímasetningar. Viðskiptavinir geta séð dagatalið þitt og framboð til að bóka tíma beint. Þetta sker út tölvupóstinn fram og til baka til að ræða tímavalkosti, sérstaklega þegar þú ert að miða við marga aðila í einni stofnun sem taka þátt í sölunni.
Tímasetningargeta Groove gerir einnig ráð fyrir að fulltrúar geti skipulagt tölvupóst til að senda bestu ákjósanlegu tíma og sjá hvenær tölvupóstur er opnaður fyrir hugmynd um þátttöku. Síðan er hægt að færa aðferðir með þekkingu út frá því sem virkar og hvað ekki, leyfa fulltrúum að finna hið fullkomna jafnvægi og fara síðan mun hraðar í gegnum störf sín, loka meiri sölu og vinna sér inn meiri peninga.
Hvernig er Groove einstök?
Groove er eina allt-í-einn söluviðskiptalausnin á markaðnum sem er sérsniðin fyrir allt söluteymið þitt. Þó að flestar lausnir eigi aðeins við um eitt stig í teyminu þínu, þá sniðnar Groove að hlutverki hvers og eins - að draga úr þörfinni fyrir eyðslu í mörgum mismunandi verkfærum og fara um borð í starfsmenn nýrra þegar þeir eru kynntir.
Að fara um borð í Groove er einfalt ferli sem tekur ekki nema nokkrar klukkustundir. Með ítarlegri þjálfun getur lið okkar sýnt þér hvernig á að aðlaga forritið að þínum þörfum. Sama hvort teymið þitt samanstendur af 10 eða 1,000 söluaðilum, þá er það slétt upplifun að hrinda upp.
Eftir því sem fleiri taka þátt í ákvörðunum um kaup SaaS þarf að einfalda söluferlið bæði vegna seljanda og viðskiptavinar. Groove hefur stefnuna á snjallari reikniaðgerða söluheim og vill gera hann að veruleika.
