PowerChord: Miðstýrð staðbundin leiðastjórnun og dreifing fyrir vörumerki sem dreift er með söluaðilum

Powerchord miðlæg stjórnun og dreifing söluaðila

Því stærri vörumerki sem fá, því fleiri hreyfanlegir hlutar birtast. Vörumerki sem seld eru í gegnum net staðbundinna söluaðila hafa enn flóknari sett af viðskiptamarkmiðum, forgangsröðun og upplifun á netinu sem þarf að huga að - frá sjónarhóli vörumerkisins niður á staðbundið stig.

Vörumerki vilja vera auðvelt að uppgötva og kaupa. Söluaðilar vilja nýja möguleika, meiri umferð og aukna sölu. Viðskiptavinir vilja núningslausa upplýsingasöfnun og kaupupplifun - og þeir vilja það hratt.

Hugsanlegar söluleiðir geta gufað upp á örskotsstundu.

Ef söluaðili nær út innan fimm mínútna á móti 30 mínútum, aukast líkurnar á að tengjast í beinni 100 sinnum. Og líkurnar á forystu sem náðst hafa innan fimm mínútna stökkva um 21 sinnum.

Útsjónarsamur sala

Vandamálið er að leiðin að kaupum er sjaldan hröð eða núningslaus fyrir vörur sem seldar eru frá söluaðilum. Hvað gerist þegar viðskiptavinur yfirgefur vandlega útbúna vefsíðu vörumerkis til að kanna hvar á að kaupa á staðnum? Breyttist leiðin sem flutt var til söluaðila á staðnum eða safnaði hún ryki í pósthólf? Hversu fljótt átti sér stað eftirfylgni - ef þá?

Það er leið sem byggir venjulega á lausum skjölum og ósamræmi ferlum. Það er leið full af glötuðum tækifærum fyrir alla hagsmunaaðila.

Og það er umbreytt með sjálfvirkni hugbúnaðar.

Yfirlit yfir PowerChord vettvang

PowerChord er SaaS lausn fyrir söluaðila seld vörumerki sem sérhæfa sig í staðbundinni leiðastjórnun og dreifingu. Miðstýrði vettvangurinn sameinar öflugustu CRM tólin og skýrsluaðgerðir til að hámarka leiðir á staðnum með sjálfvirkni, hraða og greiningu. Að lokum hjálpar PowerChord vörumerkjum að byggja upp tengsl við viðskiptavini sína og byrjar á söluaðilaneti þeirra, svo engin leið fer ósnortið.

Powerchord leiðastjórnun og dreifing

Vörumerki og söluaðilar geta bæði notað PowerChord's Stjórnstöð. Í gegnum stjórnstöðina geta vörumerki sjálfkrafa dreift leiðum - sama hvaðan þau eru upprunnin - til staðbundinna söluaðila.

Söluaðilar hafa vald til að breyta þessum leiðum í sölu. Hver söluaðili hefur aðgang að verkfærum til að stjórna verkfærum til að stjórna staðbundinni sölutrekt sinni. Allir starfsmenn hjá umboði geta nálgast upplýsingar um leiða til að flýta fyrir fyrstu snertingu og auka líkur á sölu. Eftir því sem leiða gengur í gegnum sölutrektina geta sölumenn bætt við athugasemdum svo allir haldist á sömu síðu.

Staðbundin leiðaskýrsla rennur upp að vörumerkinu svo söluforysta getur auðveldlega fylgst með framvindu á öllum stöðum.

Þar sem fljótur snerting er lykillinn að því að loka sölu, setur allur PowerChord vettvangurinn hraða í forgang. Vörumerki og sölumenn fá tilkynningu um nýjar upplýsingar samstundis - þar á meðal með SMS. Þetta getur verið mikil hjálp fyrir starfsmenn staðbundinna söluaðila sem eru venjulega ekki bundnir við skrifborð og tölvu allan daginn. PowerChord setti einnig nýlega af stað One Click Actions, eiginleika sem gerir notendum kleift að uppfæra stöðu forystunnar í tilkynningapóstinum án þess að þurfa að skrá sig inn í stjórnstöðina.

Powerchord greining og skýrslur

PowerChord miðstýrir skýrslugerð til að hámarka staðbundna söluviðleitni vörumerkja. Þeir geta skoðað samskipti staðbundinna söluaðila leiða – þar á meðal smelli til að hringja, smelli til að fá leiðarlýsingu og innsendingar eyðublaða – á einum stað og séð hvernig þau þróast með tímanum. Mælaborðið gerir markaðsmönnum einnig kleift að meta staðbundnar strauma í verslunum, svo sem vörur sem standa sig best, síður og CTA, og meta ný tækifæri til umbreytinga.

Sjálfgefið er að skýrslur rúlla upp – sem þýðir að hver söluaðili getur aðeins séð gögnin sín, stjórnendur geta séð gögn um hvern stað sem þeir bera ábyrgð á, allt upp í hnattræna sýn sem er tiltæk fyrir vörumerkið. Heimildir geta verið sérsniðnar til að takmarka aðgang að þessum gögnum ef þörf krefur.

Vörumerkjamarkaðsmenn geta einnig fengið innsýn í hvernig staðbundnar markaðsherferðir þeirra standa sig, þar á meðal kostnað á samtal, smelli, viðskipti og önnur markmið. Greiningar- og skýrslugerð PowerChord tengir punktana á milli leiða og tekna, sem gerir vörumerkjum kleift að segja:

Stafræn markaðssetning okkar ásamt leiðastjórnun og dreifingaraðgerðum okkar lagði til $50,000 í tekjur; 30% af því breyttist í sölu og mynduðu 1,000 vísbendingar í síðasta mánuði.

Að koma þessu öllu saman: Grasshopper Mowers notar PowerChord til að bæta staðbundna söluaðila vefsíður og auka sölumöguleika um 500%

Grasshopper sláttuvélar er framleiðandi sláttuvéla í atvinnuskyni sem eru eingöngu seldar í gegnum net um það bil 1000 óháðra söluaðila á landsvísu. Fyrirtækið vissi að það væri tækifæri til að laða að nýja viðskiptavini og auka markaðshlutdeild sína. Það tækifæri var í höndum staðbundinna sölumanna.

Áður fyrr, þegar hugsanlegir viðskiptavinir skoðuðu vörulínur á Grasshopper vefsíðunni, þynntist sölumöguleikar út þegar þeir smelltu sér í gegnum staðbundna söluaðilasíður. Grasshopper vörumerkið hvarf og sölusíður sýndu samkeppnisbúnaðarlínur sem skorti staðbundnar upplýsingar um verslun, sem olli ruglingi viðskiptavina. Fyrir vikið voru söluaðilar að missa sjónar á sölum sem þeir borguðu fyrir og áttu í erfiðleikum með að loka sölu.

Í sex mánuði vann Grasshopper með PowerChord til að hámarka ferðalag vörumerkis til staðbundins með því að einbeita sér að leiðum, skapa stafræna vörumerkjasamkvæmni, beita sjálfvirkni og styðja viðleitni söluaðila á markaði. Grasshopper jók söluhækkanir um 500% og sölu á netinu um 80% á fyrsta ári.

Sæktu dæmisögu í heild sinni hér

Þú hefur forystuna. Hvað nú?

Ein af áskorunum sem fyrirtæki standa frammi fyrir er að breyta sölum í sölu. Umtalsverðum markaðsfjármunum er varið til að laða að neytendur. En ef þú ert ekki með kerfin til staðar til að bregðast við þeim leiðum sem þú hefur búið til, þá eru dollararnir sóun. Rannsóknir sýna að aðeins er haft samband við helming allra viðskiptavina. Nýttu þér skriðþunga markaðsaðferða þinna með því að innleiða bestu starfsvenjur við stjórnun leiða til að hafa veruleg áhrif á sölu þína.

  1. Svaraðu hverju leiðarljósi - Þetta er tíminn til að deila dýrmætum upplýsingum um vöruna þína eða þjónustu og aðstoða viðskiptavininn við að taka ákvörðun um kaup. Það er líka kominn tími til að hæfa forystuna og ákvarða vaxtastig hvers hugsanlegs viðskiptavinar. Notkun viðeigandi og persónulegra samskipta mun auka viðskipti.
  2. Hröð viðbrögð skipta sköpum - Þegar viðskiptavinur fyllir út eyðublaðið þitt er hann tilbúinn að taka næsta skref í innkaupaleiðinni. Þeir hafa gert nóg af rannsóknum til að hafa áhuga á vörunni þinni og eru tilbúnir til að heyra frá þér. Samkvæmt InsideSales.com eru markaðsaðilar sem fylgja eftir vefleiðsögnum innan 5 mínútna 9 sinnum líklegri til að breyta þeim.
  3. Innleiða eftirfylgniferli – Það er mikilvægt að hafa skilgreinda stefnu til að fylgja eftir leiðum. Þú vilt ekki missa af tækifærum með því að fylgja ekki eftir strax eða gleyma algjörlega. Þú gætir íhugað að fjárfesta í CRM ef þú hefur ekki gert það nú þegar - þannig geturðu haldið eftir dagsetningum, nákvæmum athugasemdum um neytendur og jafnvel endurnýjað þá síðar.
  4. Taktu lykilaðila inn í stefnu þína – Fyrir söluaðila seld vörumerki fer salan fram í eigin persónu á staðnum. Það þýðir að staðbundinn söluaðili er síðasti snertipunkturinn fyrir lokun. Styrktu söluaðilanetið þitt með verkfærum til að hjálpa þeim að loka - hvort sem það er efni sem gerir þá snjallari á vörunni þinni eða sjálfvirkar lausnir til að hjálpa við stjórnun vöru og viðbragðstíma.

AwardsFáðu fleiri úrræði á PowerChord blogginu