ABM

Reikningsbundin markaðssetning

ABM er skammstöfun fyrir Reikningsbundin markaðssetning.

Hvað er Reikningsbundin markaðssetning?

Einnig þekkt sem markaðssetningu lykilreiknings, ABM er stefnumótandi markaðsaðferð sem einbeitir sér að því að miða á og virkja tiltekna verðmæta reikninga, venjulega fyrirtæki eða stofnanir, frekar en að varpa út breiðu neti til að ná til breiðs markhóps. Þessi aðferð er sérstaklega mikilvæg fyrir B2B markaðssetningu og sölu. Hér er nákvæm útskýring á ABM:

  1. Að skilja hugtakið: ABM meðhöndlar einstaka reikninga með mikla möguleika sem einstaka markaði. Fyrirtæki sérsníða aðferðir fyrir hvern markreikning í stað þess að búa til markaðsherferðir í einni stærð sem hentar öllum.
  2. Að bera kennsl á kjörreikninga: Fyrsta skrefið í ABM er að bera kennsl á reikningana sem eru í samræmi við viðskiptamarkmið þín. Þetta eru venjulega reikningar með mikla möguleika á tekjum, langtímasamstarfi eða stefnumótandi mikilvægi.
  3. Byggja nákvæmar persónur: Eftir að hafa valið markreikninga búa ABM sérfræðingar til nákvæmar persónur fyrir lykilákvarðanatakendur innan þessara reikninga. Þessar persónur innihalda starfshlutverk, sársaukapunkta, markmið og samskiptaóskir.
  4. Innihaldssníða: ABM felur í sér að búa til efni og markaðstryggingu sem eru sérstaklega hönnuð til að mæta einstökum þörfum og áskorunum markreikninganna. Þetta efni er oft mjög persónulegt.
  5. Fjölrása þátttöku: ABM notar fjölrása nálgun og notar ýmsar markaðsleiðir eins og tölvupóst, samfélagsmiðla, beinpóst og viðburði til að hafa samskipti við markreikninga.
  6. Náið samræmi sölu og markaðssetningar: ABM krefst náins samstarfs milli sölu- og markaðsteymis. Þeir tryggja að skilaboðin og útbreiðsla séu í samræmi og í takt við þarfir reikninganna.
  7. Mælingar og greiningar: ABM treystir á gögn og greiningar til að mæla árangur herferða. Mælingar geta falið í sér þátttökuhlutfall, leiðsluvöxt, viðskiptahlutfall og tekjur sem myndast af markreikningunum.
  8. sveigjanleika: Hægt er að innleiða ABM á mismunandi mælikvarða, allt frá því að einbeita sér að litlum hópi verðmætra reikninga til stærri hluta lykilviðmiða. Nálgunin er sveigjanleg og aðlögunarhæf að markmiðum og úrræðum fyrirtækisins.
  9. Áskoranir: Þó að ABM geti skilað verulegum árangri, þá býður það einnig upp á áskoranir. Það krefst mikillar sérstillingar, sem getur verið auðlindafrekt. Að auki getur verið flókið ferli að bera kennsl á réttu reikningana og taka þátt í þeim á áhrifaríkan hátt.
  10. Tækni og verkfæri: Mörg fyrirtæki nota sérhæfðan hugbúnað til að styðja við ABM viðleitni sína. Þessi verkfæri geta hjálpað til við val á reikningi, sérsníða efnis og greiningu.

Account-Based Marketing er stefnumótandi nálgun sem setur gæði fram yfir magn og miðar að því að byggja upp sterk tengsl við valinn hóp verðmæta reikninga. Með því að sníða markaðsaðgerðir að sérstökum þörfum þessara reikninga geta fyrirtæki náð betra viðskiptahlutfalli, hærra lífsgildi viðskiptavina og bættri samstillingu milli sölu- og markaðsteyma. ABM hefur orðið sífellt vinsælli í B2B markaðssetningu fyrir getu sína til að knýja fram þýðingarmikla og markvissa þátttöku við lykilviðskiptavini og möguleika.

  • Skammstöfun: ABM
Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.