Dauði umboðsskrifstofunnar

maðkur að fiðrildi

Landslagið er að breytast hjá stofnunum.

Í síðustu viku hef ég verið í hvorki meira né minna en 5 sölusímtölum þar sem horfur voru þegar með þjónustuaðila, voru að velja sér þjónustuaðila eða voru þegar með umboðsskrifstofu. Við vorum ráðin af einu fyrirtæki til að auka röðun leitarvéla þeirra. Eftir að hafa skoðað síðuna þeirra í innan við mínútu lét ég þá vita að það væri stórkostlegt átak miðað við fornt CMS þeirra. Þeir höfðu samband við stofnunina sem byggði síðuna sína fyrir þá og stofnunin gaf þeim strax aðra tilboð til að uppfæra í nýtt CMS. Af hverju lét sú stofnun þá ekki vita af sér áðan?

Annað fyrirtæki lét okkur gera áreiðanleikakönnun á bloggvettvangi. Vandamálið var að spurningarnar sem þeir höfðu voru ekki í takt við styrk pallsins. Af hverju voru þeir ekki meðvitaðir um sölustig pallsins? Þetta var fljótlegt sölusímtal þar sem teymið hafði hvorki greint þarfir viðskiptavinar né fjármagn þeirra.

Við erum með áreiðanleikakönnun fyrir annað fyrirtæki til að fara yfir SaaS forrit sem það er að reyna að kaupa. Fyrirtækið réð okkur vegna reynslu okkar af SaaS rýminu og þekkingu á ofgnótt forrita á markaðnum. Þeir voru með sína eigin innri vöru- og tæknihópa - en vildu samt a ferskt líta út.

Við erum ekki þín dæmigerða umboðsskrifstofa ... eða það hélt ég. Í nýjustu netmiðlunarskýrslunni frá Econsultancy, þeir hafa greint þróun í umboðsskrifstofum og hvernig markaðsaðilar nýta sér þær. Niðurstöðurnar eru ansi á óvart ... og kunnuglegar!

  • Það verða ekki fleiri Gagnvirk umboðsskrifstofa - Þegar umboðsfyrirtæki sameina auðlindir sínar og slá niður síló, verður engin þörf fyrir markaðsaðila til að velja stafræna einingu sem „umboðsskrifstofu“. (Þetta er fyrir utan þá staðreynd að hugmyndin um „AOR“ hefur misst merkingu sína þegar markaðsmenn velja að dreifa auglýsingafjárhagsáætlunum sínum á ýmsar verslanir.) Þegar veggirnir milli hefðbundinna og gagnvirkra falla niður, verða stafrænar einingar neyddar til velja á milli þess að taka undir sig stærri umboðsskrifstofur eða skora á hefðbundnar stofnanir um stærra eftirlit með einstökum fjölmiðlareikningum.
  • Svið samkeppni meðal stafrænar markaðsbúðir mun víkka - Togstreitan milli hefðbundinna fjölmiðlakaupa og netmiðla mun speglast um víðari markaðsheim. Með öðrum orðum, þar sem viðskiptavinir krefjast sannarlegrar „heildstæðrar“ nálgunar við markaðssetningu, verður baráttan um að leiða herferð ekki aðeins háð af auglýsingamönnum og konum, heldur einnig af PR fyrirtækjum og skapandi stafrænum húsum og sérfræðingum á samfélagsmiðlum.
  • Tilkoma Tengd umboð - Þegar þessar orrustur fara fram mun stærri eignarhaldsfélagið leitast við að nýta hina ýmsu hluti þess í sameiningu sem aldrei fyrr. Auðvitað, ástæðan fyrir því að eignarhaldsfyrirtæki drógu inn svo mörg markaðsaðgerðir, allt frá skapandi, til skipulags og kaupa, til PR til markaðs- og fjárfestingaráðgjafa var að koma á meiri Gestalt-áhrifum, þar sem heildin er meiri en summan af hlutum hennar. Óþarfur að taka fram að þrátt fyrir næstum 30 ár að vinna að því líkani geta fá eignarhaldsfélög sannarlega sagst hafa náð þessu sérstaka markmiði, þó vissulega hafi verið unnið að því.
  • Út með gömlu orðabókina, inn með nýju - Áður hafa hugtök eins og „GRP“, „birtingar“ og „smellir“ þjónað sem staðall mælinga áhorfenda hvað varðar leiðbeiningar á útgjöldum og ákvörðun um árangur herferðar. Mikilvægi þessara hugtaka verður minna nauðsynlegt. Þeir eru líklegir til að koma í staðinn fyrir hugmyndir um „ævilangt gildi“, „viðhorf / góðvild“ og „áhrif“. Jafnvel notkun „áhorfenda“ er tilbúin fyrir ruslatunnu sögunnar, þar sem hún gefur til kynna aðgerðalausan hóp fólks. Á internetöldinni að „halla sér fram“ í fjölmiðlum manns og uppgangi samfélagsmiðla væri „þátttakendur“ nákvæmara hugtak til að skilgreina neytendur sem markaður vill ná til.

Listi sem vitnað er í Skýrsla netmiðla frá eConsultancy.

Þetta er þarna DK New MediaVöxtur hefur verið ... í Tengd umboð rými. Við erum orðin milliliður milli markaðshópa og þjónustuaðila og vara þeirra, samkeppnisaðila þeirra, viðskiptavina þeirra, horfur, söluaðila, PR fyrirtækja þeirra og umboðsskrifstofa. Það er spennandi tími fyrir okkur og frábært að sjá staðfestingu á viðskiptamódelinu í þessari skýrslu.

Ef þú ert umboðsskrifstofa - er kominn tími til að skipta um gír, sama hversu erfitt það gæti verið. Þú þarft að vinna með öðrum söluaðilum sem hafa mismunandi sérgreinar ... jafnvel þó að skörun sé á afköstum. Samstarf er í. Ef þú ert fyrirtæki - er kominn tími til að endurskoða þitt Upplýsingaskrifstofa og nýttu þér fjölbreytileika fagfólks sem er til staðar sem getur hjálpað þér að vinna bug á áskorunum nýjar fjölmiðlar.

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Hafði virkilega gaman af þessari færslu Douglas. Við sjáum ekkert nema góða hluti í hvert skipti sem við náum til annarrar stofnunar.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.