„Art of War“ hernaðaraðferðir eru næsta leið til að grípa markaðinn

Listin um stríð

Samkeppni smásala er hörð þessa dagana. Þar sem stórir leikmenn eins og Amazon eru ráðandi í rafrænum viðskiptum eru mörg fyrirtæki í erfiðleikum með að styrkja stöðu sína á markaðnum. Aðalmarkaðsmenn helstu rafverslunarfyrirtækja heims sitja ekki á hliðarlínunni og vona bara að vörur þeirra nái gripi. Þeir eru að nota Listin um stríð hernaðaraðferðir og aðferðir til að ýta vörum sínum á undan óvininum. Við skulum ræða hvernig þessi stefna er notuð til að taka markaði ...

Þó að markaðsráðandi vörumerki hafi tilhneigingu til að fjárfesta í miklum tíma og fjármagni í stórum umferðarlindum eins og Google, Facebook og öðrum stórfelldum tengdum vefsíðum, þá geta nýir aðilar að verslunarhúsnæðinu fundið fyrir takmörkuðum möguleikum þegar þeir reyna að auka markaðshlutdeild sína. Þessar rásir eru mjög samkeppnishæfar og því dýrt að taka jafnvel þátt í þeim á nokkurn hátt.

Hins vegar, ef þeir nálgast markaðinn með hernaðarlegri stefnu, geta þeir fjárfest fjármagni í sérblogg og markvissar vefsíður, allt á meðan þeir nota markáhrifavalda. Stefnan leyfir það sem áður var a lítill fyrirtæki til að auka á áhrifaríkan hátt vörumerkisvitund og auka tekjur. Þróunin í vexti og meðvitund um vörumerki mun lána markaðsaðilanum og þróa hægt og rólega hæfileika til að taka yfirráðandi vörumerki á helstu markaðs- og auglýsingapöllum.

Það er mikilvægt núna, meira en nokkru sinni fyrr, að einbeita sér að samkeppnisaðilum. Samkeppni er bæði hörð og í stöðugri þróun, að miklu leyti vegna þess að aðgangshindranir fyrir netverslun eru svo litlar. En þetta má líka líta á sem tækifæri. Mörg stór kassakeðjufyrirtæki gera sér ekki grein fyrir því fyrr en seint er að skelfilegur nýmarkaður á markaðnum tók bara yfir lykilflokk á netinu. Þessar lágkúru gæti verið helsta uppspretta samkeppni við títana í greininni innan fárra skammtíma.

Hvernig byrjaði þetta?

Target versus Walmart er gott dæmi um þau áhrif sem hernaðarstefna flank getur haft. Á níunda áratugnum óttaðist Walmart ekki að Target hefði getu til að taka viðskiptavini frá þeim. Fótspor Walmart á þeim tíma myndi ekki leyfa Target að keppa. Hins vegar var Target stefnumótandi. Target vissi að eina leiðin til að komast áfram á stóra kassasölumarkaðnum var að einbeita sér að völdum flokkum sem þeir vildu ráða yfir. Með tímanum stal Target neytendum frá Walmart með því að einbeita sér að fjármálaþjónustu og tískugeiranum.

Flank hernaðaráætlunin varð mjög árangursrík fyrir nokkur önnur samtök, eins og helstu verslanir sem töpuðu fyrir nýjum aðilum á netinu á níunda og tíunda áratugnum. Lagerverslanirnar seldu upphaflega mikið úrval af bæði húsgögnum og raftækjum, en kostnaðurinn við að geyma vörurnar í versluninni var mikill og hagnaðurinn sem þeir græddu var ekki. Þess vegna fóru verslanir að taka raftæki og húsgögn úr hillunum en þeim fannst þetta leiða til fækkunar viðskiptavina sem að lokum leiddu til samdráttar í sölu. Sífellt fleiri voru að átta sig á krafti netverslunar, sem gerði nýjum aðilum á markaðnum kleift að vinna í sölu og taka frá því sem áður var leiðandi rafverslunarfyrirtæki.

Þetta á við um stafræna markaðssetningu á svipaðan hátt.

Nú er hægt að finna allt sem þú gætir þurft á netinu. Þó smásalar eins og Walmart og Target eigi enn stóran hluta af markaðinum, þá eiga fyrirtæki erfiðara en nokkru sinni fyrr að keppa við netsölu minni smásöluaðila.

Hverjir eru einhverjir í flokknum morðingjar?

Að skoða skyrtur karla er frábær leið til að skilja hvernig klókir smásalar nýta sér mjög markviss fjölmiðlafyrirtæki til að selja meira en helstu leiðandi verslanir. Það er auðvelt að gera ráð fyrir að verslanir eins og Macy, Nordstrom og JCPenney selji meirihluta herratreyjna. En nútíma herrafatafyrirtæki eins og Bonobos, Club Monaco og UnTUCKit eru fljótt að ryðja sér til rúms á markaðinn.

Fyrrnefnd fyrirtæki í herrafatnaði eru að ná tökum á markaðnum, sérstaklega með sérhæfðum bloggum, til að ná til nýrra markhópa, allt á meðan þau skapa fjölmiðlasamstarf við út úr kassanum, en fjölmiðlafyrirtæki í miklu magni. Sem dæmi má nefna að UnTUCKit er sem stendur eina karlabolafyrirtækið sem nýtir Barstool Sports, fjölmiðlafyrirtæki sem hefur komið með meira en 6 milljónir manna á vefsíðu vörumerkisins aðeins síðustu 12 mánuði.

Bolir herra eru ekki eini flokkurinn sem þessi aðferð stenst. Þegar kvenundirfatnaður er skoðaður má sjá svipaða þróun finnast þegar ný fyrirtæki koma inn á markaðinn og keppa við Nordstrom og Macy's, sem eru mest seldu kvenundirfatnaður. Thirdlove, Yandy og WarLively beindu meira en 50 milljónum manna frá leiðandi vörumerkjum á vefsíður sínar með því einfaldlega að standa sig vel á Facebook. Nordstrom fann að umferð þeirra hefur minnkað eftir að ThirdLove byrjaði að nýta Cupofjo sem öfluga umferðargjafa.

Aðalatriðið hér er að nýir aðilar keppa ekki bara, þeir vinna með því að nota breytileika í umferðarheimildum og einbeita sér að nákvæmni miðunartækni á svæðum þar sem hefðbundnari leikmenn einfaldlega nenna ekki að fara, eða eru of seinir til virkja auðlindir.

Munu stórar kassabúðir endast?

Nú þegar vandamálið hefur verið greint, verða stórverslanir að vernda viðskipti sín með því að verja þrjú megin svið: framlegð, umferð og vörumerki / samband.

  1. Framlegð- Ekki bara gera ráð fyrir að stórir kassasalar séu eina keppnisuppsprettan hjá þér. Skilja hvaða flokka verslun þín stjórnar og viðhalda þeim.
  2. Umferð- Vita hvaðan umferðin á síðuna þína kemur og hvernig þessi umferð er að breytast í viðskiptavin. Til að gera þetta skaltu nota verkfæri sem hjálpa þér mæla fyrir um tölulegar aðgerðir til að knýja fram gæðaumferð til að hámarka bestu heimildir tilvísunarumferðar.
  3. Vörumerkjavitund- Þjónusta við viðskiptavini er að þróast og þú verður að þróast með því. Það er afar mikilvægt að hafa jákvætt orðspor hjá viðskiptavinum. Fyrirtæki finna oft mest fyrir nýsköpun þegar þú skilur væntingar neytenda og hvernig iðnaður þinn uppfyllir þær væntingar. Að fylgjast með þjónustu við viðskiptavini þína er lykillinn að því að viðhalda stöðu á markaðnum.

Að hafa heildrænan skilning á því hverjir eru keppinautarnir þínir hefur sífellt orðið erfiðara. Það er mikilvægt að viðhalda duglegum samkeppnisrannsóknum til að vera meðvitaður um ný vörumerki í markaðssvæðinu þínu. Til þess að vinna árið 2018 verða vörumerki að halda áherslum sínum sérstaklega á hverjir viðskiptavinir þeirra eru og hvernig þeir miða á þá, allt með hernaðaráætlun.

Um DemandJump:

KrafaJump gerir fyrirtækjum kleift að bæta markaðsfjárfestingar sínar með áður óþekktum tilgangi og nákvæmni. Verðlaunaði Traffic Cloud ™ vettvangur fyrirtækisins notar flóknar stærðfræðikenningar (gervigreind) til að greina samkeppnishæft stafrænt vistkerfi viðskiptavinarins. Vettvangurinn skilar síðan forgangsröðuðum aðgerðaáætlunum um hvar, hvernig og hvenær á að fjárfesta markaðs dollara til að keyra hæfa umferð yfir rásir, sem leiðir til nýrra viðskiptavina frá beinum samkeppnisaðilum.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.