Atferlisauglýsingar vs samhengisauglýsingar: Hver er munurinn?

Atferlisauglýsingar vs samhengisauglýsingar, hver er munurinn?

Stafrænar auglýsingar fá stundum slæmt rapp fyrir kostnaðinn sem því fylgir, en því er ekki að neita að þegar þær eru gerðar á réttan hátt geta þær skilað miklum árangri.

Málið er að stafrænar auglýsingar gera miklu víðtækara umfang en hvers kyns lífræn markaðssetning, þess vegna eru markaðsaðilar svo tilbúnir að eyða í það. Árangur stafrænna auglýsinga fer náttúrulega eftir því hversu vel þær eru í takt við þarfir og óskir markhópsins.

Markaðsmenn treysta venjulega á tvenns konar auglýsingar til að ná þessu - samhengisauglýsingar og atferlisauglýsingar.

Merkingin á bak við hegðunar- og samhengisauglýsingar

Atferlisauglýsingar fela í sér að birta notendum auglýsingar byggðar á upplýsingum um fyrri vafrahegðun þeirra. Þetta gerist með því að nota gögn sem safnað er um færibreytur eins og tíma sem varið er á vefsíðu, fjölda smella, hvenær vefsvæðið var heimsótt og svo framvegis.

Þessi gögn eru síðan notuð til að búa til nokkrar notendapersónur með mismunandi eiginleika sem síðan er hægt að miða viðeigandi auglýsingar á. Til dæmis, ef þú tengir vörur A og B, mun markhópur þinn sem hefur áhuga á A líklegast taka þátt í B.

martech zone hvað er krosssala

Á hinn bóginn, samhengi auglýsingar felur í sér að auglýsingar séu settar á síður byggðar á innihaldi þeirra síðna. Það gerist með því að nota ferli sem kallast samhengismiðun, sem samanstendur af því að flokka auglýsingar út frá viðeigandi efni eða leitarorðum.

Til dæmis getur vefsíða sem fjallar um bækur verið með auglýsingu fyrir lesgleraugu. Eða vefsíða sem birtir ókeypis æfingarmyndbönd, venjur og uppskriftir gæti birt auglýsingar fyrir eldhúsáhöld samhliða æfingum sínum - hvernig Fitness blender gerir.

samhengi auglýsingar

Hvernig virka samhengisauglýsingar?

Samhengislausir auglýsendur nota vettvang eftirspurnarhliðar til að setja auglýsingar sínar á viðeigandi síður.

  • Að stilla færibreytur er fyrsta skrefið. Þó efni séu almennir flokkar sem auglýsing myndi passa inn í (svo sem tíska, pólitík, matreiðslu eða líkamsrækt) gera leitarorð nákvæmari miðun innan þessara efnisþátta. Fyrir flestar auglýsingar ætti að nægja að velja sérstakt efni og um 5-50 leitarorð fyrir það efni.

hvað eru samhengisauglýsingar

  • Síðan mun Google (eða hvaða leitarvél sem verið er að nota) greina síðurnar á netinu til að passa auglýsinguna við viðeigandi efni. Til viðbótar við leitarorðin sem auglýsandinn hefur valið mun leitarvélin taka hluti eins og tungumál, texta, síðuskipulag og tenglaskipulag með í reikninginn.

  • Það fer eftir því hversu sérstakur auglýsandinn vill að útbreiðslan sé, gæti leitarvélin aðeins tekið til greina síður sem passa við tilgreind leitarorð. Þegar greiningunni er lokið verður auglýsingin sett á síðu leitarvélarinnar sem þykir eiga best við.

Hvernig virka hegðunarauglýsingar?

Þar sem hegðunarauglýsingar eru háðar fyrri hegðun notenda er það fyrsta sem auglýsendur þurfa að gera að fylgjast með þeirri hegðun. Þeir gera það með vafrakökum, sem þeir setja inn á harða disk notandans í hvert sinn sem einhver heimsækir vörumerkjavefsíðuna (og velur að samþykkja vafrakökur).

Vafrakökur hjálpa þeim að sjá hvar notandinn er að vafra, hvaða leitarniðurstöður þeir smella á, hversu oft þeir eru að heimsækja vörumerkjavefsíðuna, hvaða vörur hann er að setja á óskalista eða bæta í körfuna og svo framvegis.

Fyrir vikið geta þeir miðað á notendur með auglýsingum sem skipta máli hvort sem þeir eru á vefsíðunni í fyrsta skipti eða endurtekna kaupendur. Auglýsendur nota einnig vafrakökur til að rekja landfræðilega staðsetningu og IP-tölufæribreytur til að miða á notendur með staðbundnum auglýsingum.

hvað er atferlisauglýsingar

Sem afleiðing af atferlismælingum geta notendur séð auglýsingar fyrir vörumerki sem þeir höfðu skoðað í síðustu viku þegar þeir lesa fréttir á netinu eða vafra um eitthvað allt annað. Það sem eftir er af fyrri áhuga þeirra eða staðbundinni kynningu er það sem hvetur þá til að smella.

Nokkur verkfæri eru í boði til að hjálpa fyrirtækjum að halda utan um hegðun notenda og miða þá með auglýsingum í samræmi við það.

Hvort er betra: samhengislegt eða hegðunarkennt?

Auðvelt er að rugla saman þessum tveimur tegundum auglýsinga þar sem þær sýna báðar auglýsingar út frá áhugasviði notandans. Hins vegar eru þeir talsvert ólíkir. Þó að samhengisauglýsingar virki út frá umhverfinu sem notandinn er að vafra um - eðli vefsíðuefnisins, með öðrum orðum - eru hegðunarauglýsingar háðar aðgerðum sem notandinn hefur gripið til áður en hann kemst á vefsíðuna, eins og vörusíðu sem hann hefur heimsótt.

Margir telja atferlisauglýsingar vera gagnlegri af þessu tvennu, þar sem þær gera dýpri sérstillingu kleift með því að miða á notendur út frá raunverulegri hegðun þeirra frekar en einfaldlega að blikka efni sem tengist vefsíðu. Hins vegar eru nokkrir einstakir kostir við samhengi auglýsingar sem vert er að taka eftir.

  1. Auðveld framkvæmd – Helsti kosturinn við atferlisauglýsingar liggur í því hversu sérsniðin hún býður upp á. Þetta kallar hins vegar á víðtæk gögn viðskiptavina og réttu verkfærin til að greina það, sem er kannski ekki á viðráðanlegu verði fyrir fyrirtæki með færri fjármuni. Samhengisauglýsingar eru miklu auðveldari og ódýrari að byrja með og bjóða upp á nægilega mikilvægi til að vera frábær leið til að laða að gesti á síðuna. Að þessu sögðu treysta fyrirtæki mjög á vafrakökur frá þriðja aðila til að veita gestum vefsíðunnar persónulegri auglýsingaupplifun. Hins vegar, með auknum reglum um þau gögn (GDPR) sem hægt er að safna og nota frá notendum, munu fyrirtæki þurfa fullkomnari tól og hugbúnað til að stjórna samhengisauglýsingaherferðum sínum þar sem það er eitt skref í viðbót, þ.e. að biðja um leyfi frá notandinn til að safna gögnum sínum. Þess vegna, ef þú vilt hvetja til hraðari stafrænnar upptöku og meiri skilnings varðandi nýjar breytingar á auglýsingum í markaðsteyminu þínu, í slíkum tilfellum er hægt að samþætta gagnvirka leiðsögn við auglýsingahugbúnaðinn þinn sem leið til að þjálfa þá.

google samhengisauglýsingar

Til dæmis geturðu búið til leiðsögn til að hvetja auglýsendur þína til áminningar um að setja upp auglýsingaherferð í ESB. Þú getur sett upp gátlista eða örnámseiningu til að gefa notandanum hæfilegar upplýsingar þannig að þær nái yfir allar undirstöður á meðan herferðin er sett upp og fylgi öllum reglum á réttan hátt. Það leiðir okkur að öðru atriðinu.

  1. Persónuvernd – Viðurlögin við að misnota upplýsingar um einkanotendur geta verið gríðarlegar. Þar að auki eru vafrakökur ekki lengur sjálfvirkar á vefsíðu og notendur þurfa að velja þær af fúsum vilja, sem gerir endurmiðun erfiðari. Þú sérð, notendur krefjast aukins friðhelgi einkalífs, þar á meðal val, gagnsæi og stjórn á því hvernig gögn þeirra eru notuð. Auðvitað þarf vistkerfið á vefnum að passa við vaxandi kröfur þeirra. Þó að Safari og Firefox hafi þegar hætt fótspor þriðja aðila, mun Google gera það yfir tvö ár. En þar sem samhengisauglýsingar byggjast ekki á vafrakökum, þurfa auglýsendur þínir ekki að hafa áhyggjur af því að vera ekki í samræmi þegar þeir birta auglýsingar sínar.
  2. Orðsporsvernd vörumerkis – Einn þáttur öryggis er án efa að farið sé að lögum. Hins vegar getur orðspor verið erfiðara að vernda, sérstaklega þar sem auglýsendur geta ekki alltaf stjórnað hvar auglýsingar þeirra birtast. Oft hafa vörumerki orðið fyrir bakslag vegna þess að auglýsingum þeirra var birt á síðum fyrir fullorðna eða síður með öfgakenndar skoðanir. Þetta var hins vegar afleiðing af hegðun notenda. Aftur á móti setja samhengisauglýsingar vefsíðuna í miðju hlutanna og vörumerkið hefur stjórn á þeirri vefsíðu með því að tilgreina efni, undirefni og leitarorð sem tengjast auglýsingunni.
  3. Meira mikilvægi – Grundvallarforsendan sem liggur til grundvallar atferlisauglýsingum er að notendur vilji sjá auglýsingar sem tengjast almennri þróun í vafrahegðun þeirra. Hins vegar gæti vel gerst að núverandi óskir þeirra falli ekki í takt við þá þróun. Til dæmis gæti einhver sem skoðar íþróttabúnað ekki endilega viljað sjá auglýsingar um grafíska hönnunarþjónustu, jafnvel þótt þeir hafi áður leitað að grafískri hönnunarþjónustu. Aftur á móti gæti auglýsing fyrir lífrænt próteinduft verið meira viðeigandi fyrir núverandi hugarástand og laða að fleiri smelli.
  4. Engin hætta á borðablindu - Þetta er algengt fyrirbæri þar sem notendur hafa ómeðvitað lært að hunsa auglýsingar. Til dæmis er skynsamlegra að bóka bíómiða sem birtir auglýsingar fyrir vettvang fyrir kvikmyndagagnrýni en að birta auglýsingar sem tengjast eldhúsáhöldum.

Auglýsingar sem tengjast samhengi minna þekktra vörumerkja innkalla 82% meira af fólki samanborið við auglýsingar frægra vörumerkja en eru óviðkomandi innihaldi síðunnar.

Infolinks

Að auki finnst mörgum óþægilegt að vera með blikkandi auglýsingar byggðar á fyrri vafravirkni þeirra. Það er almenn tilfinning að vera undir eftirliti stórfyrirtækja sem geta fækkað fólk frá því að smella á auglýsingar jafnvel þó að auglýsingin sjálf gæti verið viðeigandi. Á hinn bóginn, samhengisauglýsingar passa auglýsinguna við vefsíðuna, sem gerir það að verkum að hún virðist minna „stalker“ og áreiðanlegri að smella á hana. Þegar notendur sjá viðeigandi auglýsingar eykst sýnileiki auglýsinga og auknar líkur eru á háum smellihlutfalli.

Samkvæmt Adpushup:

  • Samhengismiðun að meðaltali 73% aukning á frammistöðu þegar miðað er við atferlismiðun.
  • 49% bandarískra markaðsmanna nota samhengismiðun í dag.
  • 31% vörumerkja ætlar að auka eyðslu þeirra í samhengisauglýsingar á næsta ári.

Þetta snýst allt um „samhengi“

Að lokum hafa báðir mismunandi hlutverki að gegna í stafrænni markaðsstefnu og mismunandi vörumerki gætu gefið þeim mismunandi þyngd.

En það eru tímar þegar samhengisauglýsingar eru betri kostur. Það hjálpar vörumerkjum að koma af stað herferð sem krefst ekki margra úrræða fyrir fullkomna útfærslu. Það tryggir einnig að þeir þurfi ekki að nota persónuleg notendagögn eða hafa áhyggjur af því að fara eftir GDPR. Þeir geta einfaldlega farið í leitarorðamiðun í staðinn.

Að lokum, það sem skiptir máli er að vita hverju þú vilt að auglýsingarnar þínar skili, hvernig þú vilt láta viðskiptavini þína líða um vörumerkið þitt og hversu miklu þú ert tilbúinn að eyða í það. Veldu síðan þitt - niðurstöðurnar munu borga sig með tímanum.