Hættan er ekki athygli, heldur samhengi

Depositphotos 26983473 s

Við áttum frábært viðtal við Mark Schaefer í podcastinu okkar um færsluna hans, Hvernig eðlisfræði samfélagsmiðla er að drepa markaðsstefnu þína. Mark gefur vísbendingar um að hvert fyrirtæki verði að vinna að því að útvega stórkostlegt efni, meira magn af verðmætu efni og afhenda það efni þar sem áhorfendur eru.

Hlustaðu á viðtal okkar við Mark Schaefer

Sumir kalla þetta snakkandi innihald og sumt smákorn. Það er sprenging á þessu efni þökk sé sjónrænum miðlum eins og Pinterest, Instagram og Vine. Í ljósi þessa vaxtar auðmeltanlegs efnis er goðsögnin sem fjölgað er um markaðssetningu og internetið sú athygli neytenda styttist. Fjölverkavinna, truflun, tölvupóstur, sími, forrit ... allt þetta hlýtur að vera að taka fókusinn af verkefnunum sem eru til staðar.

Ég er að hringja í BS.

Ekki BS að ráðum Marks, sem ég tel að sé blettur á. Ég er að hringja í BS að athygli span meðalfyrirtækisins eða neytandans minnkar. Ég tel að athyglisgáfan og fókusinn sé meiri en verið hefur. Ég tel að neytendur nýti sér leit, samfélagsmiðla og verkfæri til að verða skilvirkari í neyslu upplýsinga en við höfum nokkru sinni verið í sögunni. Fyrir tuttugu árum áttum við ekki möguleika á að finna og kanna næstu kaup okkar nákvæmlega úr lófa okkar. Við þurftum að reiða okkur á sölufólk og markaðsefni eitt og sér. Kaup og ákvarðanir voru teknar í trausti handabands og stundum fátt annað.

Á dögum internetsins var það kallað upplýsingahraðbraut. Ástæðan var einföld ... svo miklar upplýsingar voru til innan millisekúndna. Fyrir markaðsmenn hefur þetta verið ákaflega dýrmætt. Í síðustu viku þurfti ég að finna nýtt auglýsingastjórnunarkerfi fyrir bloggið mitt eftir að það síðasta hætti nokkrum lykilatriðum. Eftir nokkrar mínútur var ég með ítarlegan lista yfir palla. Eftir nokkrar klukkustundir gat ég rannsakað hverjir höfðu þá eiginleika sem ég þurfti. Og innan fárra daga hafði ég prófað hvort. Niðurstaðan var sú að ég fann vettvang með öllum þeim eiginleikum sem ég þurfti án þess að tala nokkurn tíma við neinn eða skrifa undir samning.

Ekkert annað verkefni hafði athygli mína á því tímabili. Ég var ekki á Facebook og Twitter. Ég var ekki að svara símhringingum. Stutt athygli? Ekki séns. Sem sagt, margar af þeim síðum sem ég heimsótti týndu mér. Léleg gögn um eiginleika, ömurleg yfirlitsmyndbönd, erfið skráningarferli, engar upplýsingar um tengiliði ... allt þetta hamlaði getu minni til að fá það samhengi sem ég þurfti til að taka ákvörðun mína.

Schumacher einfaldleiki

Sumir markaðsfræðingar nota einbeitingu og samhengi blekkjandi sér til framdráttar. Meðaltilviksrannsóknin bendir til dæmis á viðskiptavin sem hefur náð mestum árangri með seldri vöru eða þjónustu, hunsar aðra þátta sem stuðla að og minnist aldrei á þá viðskiptavini sem höfðu skelfilegar niðurstöður. Niðurstaðan er sú að neytandinn eða fyrirtækið sem tekur ákvörðun um kaup er eftir til að greina upplýsingarnar og sjá hvort um góða kaupákvörðun sé að ræða.

Lesendum er gert að búa til sitt eigið samhengi í kringum staðreyndir sem þú hefur gefið upp. Þetta getur leitt til vanbúinna væntinga og getur myndað leiða sem henta ekki skipulagi þínu.

Lykillinn að ráðum Marks hér er bjóða upp á ótrúlegt efni OG viðhalda gæðum efnisins á meðan að gera það meltanlegra. Í öfgum er þetta starf a frábær inforgraphic hönnuður. Of mörg upplýsingatækni eru einfaldlega tonn af tölfræði skellt í fallega grafík. En bestu upplýsingarnar þróa heildina saga að grafíkin og tölfræðin innan stuðnings.

Twitter á móti Blogging

Margir myndu láta þig trúa því að þetta sé munurinn á Twitter og Blogging ... að Twitter er fyrir athyglisbrest notandans og að blogga veitir það samhengi sem við þurfum. Ég myndi halda því fram að Twitter sé algerlega dýrmætt vegna þess samhengis sem það býr til. Í hverju fyrirtæki, notanda, efni, uppfærslu eða myllumerki gefur Twitter samtöl og tengla á skilvirkan hátt til að veita þér það samhengi sem þú þarft. Forrit eins og Vine og Instagram skortir getu til að tengja til að fá dýpra samhengi - en ég trúi því að það muni koma (sérstaklega þar sem þau biðja um auglýsingar).

Ekki hafa áhyggjur af athygli lesandans. Vertu áhyggjufullur um að þú sért að veita sem mest gildi og fullt samhengi bjartsýni og lágmarkað á sem skilvirkastan, áhrifaríkastan og færanlegan miðil.

2 Comments

  1. 1

    Við verðum að tryggja að efnið okkar nái til markhóps okkar með því að nota mismunandi
    verkfæri. En auðvitað verðum við líka að muna að gott efni er lykillinn að velgengni herferðar okkar.

  2. 2

    Gæti ekki verið meira sammála. Var reyndar í þessu samtali við einhvern í dag. Þeir sögðu "sjáðu hvernig Godin skrifar" sem ég svaraði með því að segja, "það er eins og að segja "sjáðu hvernig Harvard aflar peninga."

    Hvort tveggja er útúrsnúningur. Sterkt, umhugsunarvert, forvitnilegt efni mun vekja athygli fólks.

    Þú ert í lagi. Takk fyrir þetta. Mikill aðdáandi Schaefer (frá færslu hans hér-http://www.businessesgrow.com/2013/04/16/three-dazzling-examples-that-turned-online-influence-into-offline-results/)

    eins og heilbrigður, svo hlakka til podcastsins ... fleiri vísbendingar um mál þitt!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.