Að selja á netinu: Að uppgötva kaupkveikjur horfandans

Ein algengasta spurningin sem ég heyri er: Hvernig veistu hvaða skilaboð á að nota fyrir áfangasíðu eða auglýsingaherferð? Það er rétt spurning. Röng skilaboð munu yfirgnæfa góða hönnun, réttan farveg og jafnvel mikla uppljóstrun. Svarið er auðvitað að það fer eftir því hvar horfur þínar eru í kauphringnum. Það eru 4 megin skref í hverri ákvörðun um kaup. Hvernig geturðu sagt til um hvar horfur þínar eru