3 ástæður fyrir því að söluteymi mistakast án greiningar

Hefðbundin ímynd farsæls sölumanns er sá sem leggur af stað (líklega með fedora og skjalatösku), vopnaður charisma, sannfæringarkrafti og trú á því sem þeir eru að selja. Þó að viðkunnanleiki og sjarmi gegni vissulega hlutverki í sölu í dag hefur greining komið fram sem mikilvægasta tækið í kassa hvers söluteymis. Gögn eru kjarninn í nútíma söluferli. Að nýta sér gögn sem mest þýðir að ná fram réttri innsýn