Helstu 3 lykilatriði sem þarf að muna fyrir B2B bloggið
Í undirbúningi fyrir Markaðssetning prófessors Viðskipti til viðskipta ráðstefnu í Chicago ákvað ég að gera kynningarglærurnar mínar í lágmarki. Kynningar með tonn af punktum eru IMHO, hræðilegt og gestir muna sjaldan eftir einhverjum upplýsingum.
Í staðinn vil ég velja þrjú kjörtímabil sem ættu að festast í kollinum á markaðsmönnunum þegar kemur að því B2B blogga. Eins vil ég nota sterka myndefni svo fólk muni eftir skilaboðunum.
Hugsaði forystu
Ég valdi mynd af Seth Godin. Fólk virðir Seth vegna þess að hann er hugsandi leiðandi í markaðs- og auglýsingageiranum. Seth syndir á móti straumnum og hefur gjöf til að benda skýrt á mistök óbreyttrar stöðu. Hann vekur okkur til umhugsunar. Allir kunna að meta hugsunarleiðtoga og að vera viðurkenndur sem einn er framúrskarandi fyrir fyrirtæki þitt. Blogg er fullkominn miðill til að fá viðurkenningu sem hugsunarleiðtogi.
Voice
Fólki líkar ekki að lesa orð á blaðsíðu, heldur að heyra rödd manns. Málsatvik, þessi litla mynd af Jónatan Schwartz, Bloggari og forstjóri Sun Microsystems vs. Samuel J. Palmisano, Stjórnarformaður, IBM - að skoða fjölda síðna með krækjum á viðkomandi síður.
Ég vissi reyndar ekki hver stjórnarformaður IBM var þegar ég kannaði þetta.
Fear
Síðasta orðið er ótti. Það er það sem hindrar flest fyrirtæki í að koma bloggi í gang. Ótti við að missa stjórn á vörumerkinu, ótti við slæm ummæli, ótti við að fólk bendi fingrum sínum og hlær, ótti við að segja satt. Sumar tölur benda til þess hvernig ótti er að eyðileggja getu sumra vörumerkja til að vekja lesendur og athygli. Sumar af annarri tölfræði benda til fyrirtækja sem sigruðu ótta sinn og settu það allt út fyrir fólk til að melta ... og þau eru að vinna vegna þess.
Ótti er aldrei stefna. Einhver sagði mér einu sinni að þú getir aldrei hlaupið hratt þegar þú ert alltaf að horfa á eftir þér. Of mörg fyrirtæki eru óörugg og óttast hið óþekkta. Kaldhæðnin er sú að mesti ótti þeirra mun líklega rætast vegna þess að þeir sigruðu þá ekki.