Content MarketingMarkaðssetning upplýsingatækni

B2B Content Marketing Tölfræði

Elite efnismarkaðsmaður þróaði ótrúlega yfirgripsmikla grein um Tölfræði um efnismarkaðssetningu sem hvert fyrirtæki ætti að melta. Það er enginn viðskiptavinur sem við tökum ekki upp efnismarkaðssetningu sem hluta af heildarmarkaðsstefnu þeirra.

Staðreyndin er sú að kaupendur, sérstaklega Business-to-Business (B2B) kaupendur, eru að rannsaka vandamál, lausnir og veitendur lausna. Efnissafnið sem þú þróar ætti að nota til að veita allar nauðsynlegar upplýsingar til að veita þeim svar og aðgreina vörur þínar eða þjónustu í ferlinu.

Hér eru 18 lykiltölur tengdar B2B efnismarkaðssetningu

Við skulum skoða fleiri tölfræði um B2B efnismarkaðssetningu til að hjálpa þér að taka upplýsta ákvörðun.

  1. Á síðustu 12 mánuðum segja 86% B2B markaðsaðila að þeir hafi skapað vörumerkjavitund, 79% hafa frætt áhorfendur sína og 75% hafa byggt upp trúverðugleika/traust.
  2. Árangursríkir B2B efnismarkaðsmenn skrá stefnu sína og tryggja að hún sé í samræmi við viðskiptamarkmið þeirra og markhóp. Ennfremur starfa 44% af þessum bestu frammistöðumönnum sem miðlægur efnismarkaðshópur sem starfar þvert á stofnunina.
  3. 32% B2B markaðsfólks skortir einstakling í fullu starfi sem er tileinkað efnismarkaðssetningu. Hins vegar fer fjöldinn niður í 13% þegar um er að ræða bestu frammistöðu. Til að sjá efnismarkaðssetningu bera ávöxt þarftu hollt teymi til að helga sig.
  4. Auðvitað geturðu útvistað hjálp til að fylla upp í skarðið í hæfileikum þínum. Efnissköpun er mest útvistað efnismarkaðssetning, en líklegt er að 84% svarenda muni útvista því.
  5. Þegar kemur að tenglum endar 93% af B2B efni með því að laða að enga ytri tengla.
  6. Í greiningu á yfir 52,892 B2B greinum eftir BuzzSumo, 73.99% efnisþátta (þ.e. 39,136 greinar) voru undir 1000 orðum. Hins vegar hafa þau á milli 1000 til 3000 orð tilhneigingu til að framleiða hærri sígræna stig, félagslega þátttöku og bakslag.
  7. Þú getur bætt við fjölbreytni með því að búa til myndbandsefni líka. Könnun á tækni B2B kaupendur fundust 53% svarenda töldu myndbönd vera gagnlegust. Þeir eru líka líklegastir til að deila þeim.
  8. Í stað þess að búa til myndbandshandrit frá grunni geturðu það endurnýta núverandi hluti. Það er hæfilega vinsæl aðferð meðal markaðsaðila þar sem það sparar tíma og peninga.
  9. Þegar kemur að stefnumótun fyrir efnismarkaðssetningu forgangsraða 88% farsælustu B2B markaðsaðila upplýsingaþörfum áhorfenda fram yfir sölu-/kynningarskilaboð fyrirtækisins.
  10. Ef þú ert a SaaS fyrirtæki, þú þarft að búa til efni fyrir öll stig viðskiptavinaferðarinnar. Þú þarft að íhuga hvaða vaxtarþvingun efni getur dregið úr, eins og Jimmy Daly orðaði það, og búa til neðst á trektinni efni til að koma í veg fyrir brottfall.
  11. Vissulega er erfitt að fá samfélagsmiðla og tengla vegna umfangsmikillar efnissköpunar. En samfélagsmiðlar og vefsíða/blogg stofnunarinnar eru efstu lífrænu efnisdreifingarrásirnar. Tölvupóstur fylgir grannt með.
  12. 46% af fremstu B2B efnismarkaðsaðilum nýta áhrifavald/fjölmiðlatengsl (á móti 34% í heildina) og 63% gestapóstur í útgáfum þriðja aðila (á móti 48%). Ég hef persónulega ræktað vefsíður (þar á meðal TE og þessi sem þú ert að lesa) í gegnum gestafærslur og mæli með þeim.
  13. Þú getur líka gefið greidda dreifingu tækifæri. Það var skuldsett af 84% svarenda sem CMI könnuðu. Meðal þeirra sem notuðu greidda dreifingu notuðu 72% greitt félagslegt. Svo þú getur gefið það tækifæri.
  14. Þú þarft að tilgreina mælikvarða til að mæla árangur efnisins þíns og tryggja að það gefi jákvæða arðsemi. Marketing Charts fundu það 69% B2B-stofnana munu leggja áherslu á mælingar og greiningar árið 2020.
  15. Af 80% B2B markaðsaðila sem nota mælikvarða til að mæla árangur efnis, eru 59% að gera frábært eða framúrskarandi starf við að sýna fram á arðsemi.
  16. Ef þú átt eftir að mæla viðleitni þína til efnismarkaðssetningar skaltu byrja á því að skilja 
    topp 10 mest raktar Google Analytics mælingar hér. Þú getur líka byrjað með þátttöku í tölvupósti þar sem það er efst á mælikvarða B2B markaðsmanna.
  17. Þó yfir 40% B2B félaga séu það líkleg til að fjárfesta MEIRI tíma og peninga í efnismarkaðssetningu árið 2020 er forgangsverkefni þeirra ekki magn. 48% B2B efnismarkaðsaðila munu einbeita sér að gæðum áhorfenda sinna og viðskipta.
  18. Góðu fréttirnar eru þær að jafnvel stórar B2B stofnanir sem eru farsælar með efnismarkaðssetningu eru ekki með milljón dollara fjárhagsáætlun. 36% aðspurðra markaðsmanna tilkynna árlega fjárhagsáætlun undir $100,000. Meðalársfjárhagsáætlun nemur $185,000 fyrir alla svarendur, en það tekur um $272,000 jafnvel fyrir litla stofnun að tilkynna um árangur í efnismarkaðssetningu.

Elite efnismarkaðsmaður unnið með Grafískur hrynjandi til að safna saman helstu tölfræði úr grein sinni í þessa infographic:

Covid 19 b2b áhrifaefni
bestu b2b efnismarkaðssetningaraðferðir
samfélagsmiðlar b2b efnismarkaðssetning

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.