Hver eru árangursríkustu skrefin til að beita áhrifaríkri vaxtarstefnu B2B?

Vöxtur tekna hjá B2B

Samkvæmt a nýleg könnun af InsideView af sölu- og markaðsleiðtogum, 53% fyrirtækja meta ekki markmark sitt reglulega og 25% hafa sölu- og markaðsdeildir sem eru ekki alveg sammála um markaði þeirra

B2B fyrirtæki sem gera rannsóknir sínar Samtals heimilisfanganlegur markaður (TAM) og samræma sölu- og markaðsátak þeirra eru 3.3 sinnum líklegri til að fara yfir tekjumarkmið og B2B fyrirtæki sem miða við Tilvalin viðskiptavinur prófíl (ICP) eru 5.3 sinnum líklegri til að fara yfir tekjumarkmið

Sæktu stöðu sölu- og markaðsaðlögunar árið 2018

Samkvæmt InsideViewmeð því að svara þessum þremur spurningum leysa snjöll B2B fyrirtæki lausan tauminn af sér:

  1. Hverjir eru bestu viðskiptavinirnir mínir?
  2. Hver eru nýju landsvæðin og atvinnugreinarnar þar sem ég get stækkað?
  3. Erum við að leita að réttum viðskiptavinum og réttum tekjum?

Þetta er mikil ástæða fyrir því að reikningstengd markaðssetning hefur sprungið í vinsældum meðal B2B fyrirtækja. B2B fyrirtæki hafa alltaf rannsakað og miðað við mikla væntanlega viðskiptavini - en þessir vettvangar gera kleift að skora, fylgjast með, markaðssetja og loka þeim verkefnum á skilvirkari og árangursríkan hátt.

Opnaðu B2B tekjuvöxt

InsideView Apex gerir sjálfvirka markaðsgreiningu með rauntímagögnum og sjónrænum greiningum svo fyrirtæki geti séð alveg nýja markaði og tekið hröð stefnumótandi ákvarðanir.

Við gerðum okkur grein fyrir því að við höfðum tæknina, sérþekkinguna og gögnin til að hjálpa fyrirtækjum að svara þessum spurningum fljótt og af öryggi svo þau missi aldrei af tækifæri. Viðskiptastefna ætti ekki að byggjast á þörmum og giska. Og það ætti ekki að krefjast fyrirferðarmikillar gagnagreiningar. InsideView Apex notar háþróaða tækni og bestu mögulegu gögn svo þú getir tekið réttar ákvarðanir fyrir fyrirtæki þitt. sagði Umberto Milletti, forstjóri InsideView

InsideView Apex

Hannað sérstaklega fyrir stjórnendur B2B, InsideView Apex fjallar um allt ferli á markað frá stefnumótun til skipulagðrar framkvæmdar til greiningar og hagræðingar.

  1. Plan: Uppgötvaðu nýja markaði og skipuleggðu stefnu fyrir markaðssókn
    • Skilgreindu hugsjón viðskiptavinaprófíl (ICP) með leiðandi töframaður og innri gögnum viðskiptavina.
    • Kortleggja fyrirliggjandi viðskiptavina- og viðskiptavinagögn gagnvart ytri markaðsgögnum til að skilja og stærð miða á heimilisfangamarkað (TAM).
    • Sjáðu fyrir þér nýja eða aðliggjandi markaðshluta eða landsvæði og gerðu „hvað ef“ greiningar til að betrumbæta miðun.
    • Ákveðið skarpskyggni TAM fyrirtækisins, markhópsins eða svæðanna, sjáðu möguleika á hvítu rýminu og útflutningslista yfir nýja netreikninga og fólk til að bæta við CRM eða markaðs sjálfvirkni forrit (MAP).
    • Notaðu gervigreind til að afhjúpa viðbótar ráðlagða svipaða reikninga sem passa vel saman við eiginleika kjörinna viðskiptavina og / eða viðskiptavina.
  2. Keyra: Taktu þátt í skilgreindum markmiðum til að framkvæma GTM áætlunina
    • Búðu til reikningstengda markaðssetningu (ABM) lista til að einbeita sölu og markaðssetningu á reikninga með hæsta forgang.
    • Tilkynna ABM, ICP og skilgreinda reikninga og tengiliði fyrir hluti eða landsvæði innan sölu- og markaðstækja til að samræma sölu og markaðsaðild.
    • Leiðbeint sölunotendum um ráðlagðar aðgerðir til að taka þátt í hverjum ABM / ICP / hluti / svæðishópi til að ná tilætluðum árangri.
  3. Win: Sýndu árangur gagnvart markhlutum í rauntíma til að hámarka árangur
    • Fæddu MAP og CRM gögn í InsideView Apex til að sjá árangur í markhlutum á hverju stigi trektarinnar og með tímanum sem leiða umbreytast í tækifæri og vann tilboð.
    • Finndu hvar leiðir eða tækifæri geta verið að festast til að rétta námskeiðið í rauntíma.
    • Berðu saman hvernig þér gengur í markhlutum á móti leiðum, tækifærum og tilboðum utan ICP-véla þinna.
    • Mældu einstaka hluti, eða samanlagt, til að sjá hvar þú nærð mestum árangri, svo þú getir einbeitt auðlindum þínum að þeim markmiðum sem hafa mestan möguleika.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.