Hvernig á að búa til fleiri leiða B2B með efni

b2b innihald leiða kynslóð

Framkvæmdastjóri markaðsstjóra (CMO) setti af stað a ný rannsókn sem snýst um hvernig markaðssetning getur skilað á áhrifaríkari hátt hæfum söluleiðum í gegnum sannfærandi innihald hugsunarleiðtoga - verkefni sem hefur reynst vera barátta fyrir markaðsmenn í dag. Reyndar, aðeins 12% markaðsmanna trúa því að þeir séu með afkastamiklar markaðssetningarvélar fyrir efni sem eru forritaðar með markvissum hætti til að miða á réttan áhorfendur með viðeigandi og sannfærandi efni.

Helstu bilanir sem hafa áhrif á fjölda niðurhala eða skráninga eru meðal annars:

  • 48% markaðsmanna eru ekki að þroskast sérsniðið efni fyrir markhóp.
  • 48% markaðsmanna eru það ekki úthlutað nægilegum fjárlögum að búa til grípandi og umboðsmikið efni.
  • 44% markaðsmanna eru það ekki að framleiða efni sem er viðeigandi eða þroskandi fyrir mismunandi áhorfendur.
  • 43% markaðsmanna eru að búa til efni sem er ná ekki til réttra ákvarðanataka þvert á samtökin.
  • 39% markaðsmanna eru það ekki nýta réttu dreifileiðirnar og sameiningartækifæri til að hámarka útbreiðslu.

B2B Lead Generation með efni krefst þessara bestu venja

  1. Notaðu skilvirka efnisdreifingu og samskiptaferli.
  2. Dreifðu efni í núverandi gagnagrunn og auðlindir þriðja aðila.
  3. Búðu til leiðbeinandi efni.
  4. Sérsníða efni að markhópi.
  5. Koma á fullu samstarfi milli markaðssetning og sala.

Rannsóknin, Blýflæði sem hjálpar þér að vaxa, telur að flest fyrirtæki skorti einhug um hvað teljist raunveruleg söluleiðsla. Þeir eru heldur ekki að vinna á skilvirkan hátt með sölu- og viðskiptaþróunarhópum til að búa til aðlögun að áætlunum um kynslóð, þemu og málsvara.

Í skýrslunni eru niðurstöður úr könnun meðal háttsettra markaðsmanna í fjölmörgum atvinnugreinum auk viðtala við markaðsstjórnendur hjá IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies og Informatica. Rannsóknirnar veita ítarlega og vandaða sýn á það hvernig staðið er að markaðssetningu efnis á markaðssetningu, hvernig árangur efnis er mældur og að hve miklu leyti innihaldi er pakkað, kynnt og samskipt til að mynda ákjósanlegt blýflæði.

B2B Lead Generation

4 Comments

  1. 1
  2. 2

    Douglas, mjög ánægður með að hafa fundið bloggið þitt og efni og gagn af þeim öllum. Sérsniðið efni, markhópur, B2B leiðir, allt eru þetta ágæt og eftirsótt hugtök. Hver er þín skoðun um að útvista þessu ferli til leiðandi fyrirtækja í B2B sem gera ráð fyrir megináherslu sinni á að útfæra ofangreint í eina aðalherferð? Ég er að skoða callbox, bant.io og leadgenius. Takk fyrir hjálpina.

  3. 4

    Mér líkaði rannsóknin sem fór í þessa færslu. Að ná árangri með markaðssetningu á efni er miklu erfiðara en flestir markaðsaðilar búast við - sérstaklega innan lítilla fyrirtækja með takmörkuð fjárveitingar, mannafla og sérþekkingu.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.