B2B markaðsaðferðir fyrir 2013 og víðar

b2b markaðsaðferðir

Þegar við tölum við fyrirtæki sem þjóna neytendum spyrja þau alltaf hvort við höfum unnið með einhverjum B2C fyrirtækjum. Þegar við tölum við B2B fyrirtæki spyrja þau hvort við höfum unnið með B2B fyrirtæki. Satt best að segja eru aðferðir mjög líkar ... það eru tölurnar og kaupferlið sem er mismunandi. Hins vegar sjáum við mun á hagnaði á hvert kaup. B2C fyrirtæki hafa tilhneigingu til að halla í átt að mjög miklu magni og litlum tekjum á hvert kaup - svo gífurleg eftirspurn er nauðsynleg. Fyrir B2B er þátttaka mun dýrari svo lægri, tölur með mikla þýðingu eru lykilatriði.

Ég er dumbstruck að margir B2B markaðir velta því fyrir sér hvort markaðssetning á netinu muni raunverulega hjálpa þeim. Ég man að ég fór á netráðstefnur fyrir 20 árum síðan ég notaði internetið til að finna nálægðarskynjara fyrir framleiðslulínur sem höfðu betri næmni og breiðara bil en flutningskerfið okkar notaði í dagblaði. Það tók nokkrar vikur, en ég fann það sem ég var að leita að og við sparuðum tugum þúsunda dollara á ári þegar við þurftum ekki að skipta um brotna skynjara. Það var B2B. Á netinu.

Nú þarf einfalda Google leit og ég get fundið yfir 1,500 framleiðendur skynjara, upplýsingar þeirra, umsagnir um fyrirtækin sem selja þá og myndskeið um hvernig á að nota þá og hvar á að kaupa þá. Það er B2B efni. Það er alls staðar. Fyrirtæki fjárfesta oft alvarlega dollara þegar þeir taka ákvörðun um kaup og innkaupafulltrúar og leiðtogar fyrirtækja sitja ekki og bíða eftir að sölumaður hringi í þá áður en þeir byrja að taka ákvörðun. Oft er ákvörðunin tekin af þeim tíma horfur hringja í þig!

GetAmbassador, endir-til-endir tilvísunarkerfi fyrir fyrirtæki, þróaði þetta upplýsingatækni á B2B markaðssetningaraðferðum út frá gögnum sem þau fengu frá BtoBOnline og TopRankBlog.

b2b-markaðssetning-2013

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.