Það gæti komið þér á óvart hvaða tilvísanir B2B eru að lokast

Depositphotos 42992327 s

Söluvélin hjá hvaða B2B fyrirtæki sem er þarf að vera fínstillt, vel smurð og keyra á fullum hraða til að gera sannarlega mun á botninum. Ég trúi því að mörg fyrirtæki þjáist einfaldlega vegna þess að þau eru svo háð nýjum viðskiptum með köldum símtölum, en starfsfólk þeirra hefur ekki rétta liðið til að vinna hörðum höndum til að ná árangri.

Forstjóri deildi nýlega með mér sölu- og markaðsmælingum fyrir vel heppnaðan hugbúnað sem þjónustufyrirtæki af Insight Venture Partners - og tölurnar geta hneykslað þig. Það þarf heilmikla vinnu til að eignast nýjan viðskiptavin. Þú getur ekki verið með lið sem kemur ekki í sprett á hverjum degi og reiknar með að það skipti máli.

Eða geturðu gert það? Það er ein uppspretta B2B viðskipta sem breytist miklu hærra en nokkur önnur sem þú gætir ekki nýtt þér.

Þegar greind er viðskiptahlutfall eftir rásum kemur ein rás fram sem skýr sigurvegari. Tilvísanir viðskiptavina og starfsmanna mynda 3.63% viðskiptahlutfall, næstum tvöfalt meira en næsta rás — vefsíður með 1.55% viðskiptahlutfall. Félagslegt hefur 1.47% viðskiptahlutfall og greidd leit 0.99%. Rásirnar sem standa sig best eru forystulistar með 0.02% viðskiptahlutfall, atburðir með 0.04% viðskiptahlutfall og tölvupóstsherferðir með 0.07% viðskiptahlutfall. Gilad Raichstain, Implisit.

Við erum alltaf hissa þegar við tölum við samstarfsaðila lausna og margir þeirra eru ekki með forrit sem umbunar hvorki tilvísun starfsmanna né viðskiptavina. Starfsmenn þínir eru (eða ættu að vera) meistarar í þínu fyrirtæki - efla þig yfir netkerfi sín. Viðskiptavinir þínir eru önnur ótrúleg auðlind. Ertu með tölvupóst sem fer út reglulega og spyr hvort þeir vilji vísa einhverjum? Veitir þú einhver verðlaun eða reiðufé fyrir þær tilvísanir? Þessi gögn geta fengið þig til að byrja!

Að lágmarki ætti forgangsröð þín að vera með áfangasíðu sem tekur upp heimild með einstökum krækjum sem dreift er meðal starfsmanna, viðskiptavina og samstarfsaðila. Þetta gerir þér kleift að fylgjast með og verðlauna bestu tilvísanir þínar!

b2b-söluviðmið

Implisit uppfærir samskipti viðskiptavina þinna og viðskiptavina í viðeigandi CRM færslu og gerir þér kleift að stjórna leiðslunni á skilvirkari hátt og sparar þér og liðinu dýrmætan tíma í leiðinlegum verkefnum. Implisit notar reiknirit sem bera kennsl á hvern tölvupóst, tengilið og dagbókarviðburð og passa hann við rétt tækifæri - 100% sjálfkrafa.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Doug, ég setti tilvísunaráætlun meðal teymis míns á þessu ári (2015). Besta sem ég gerði. Það er frekar einfalt forrit. Þegar einn af liðsmönnum mínum kemur með nýjan viðskiptavin í eigu okkar verðlauna ég þeim starfsmanni 5% af vefsíðugerðinni. Svo, til dæmis ef þeir vísa til $ 10,000 vefsíðuverkefnis, þá myndu þeir fá $ 500 bónus. Líkar liðinu mínu þetta forrit? Úff! Já, þeir elska það.

    • 3

      Það er frábært Greg! Við elskum tilvísunarforrit. Sumum finnst þetta undarleg vinnubrögð, en fyrirtæki borga sölufólki allan tímann fyrir að hjálpa til við að keyra viðskipti ... af hverju myndirðu ekki borga eigin samstarfsaðilum og starfsmönnum?

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.