Sölustefna B2B þín hefur ekki aðlagast ferð kaupanda

b2b aðlögun að kaupferðum

Allt í lagi ... þetta mun sviðna svolítið, sérstaklega til vina minna í sölu:

Söluteymi eru í erfiðleikum með að eiga samskipti við viðskiptavini og ná markmiðum sínum sem leiða til taps á framleiðni sölu. Viðskiptavinurinn er sífellt erfiðari til að ná til, sem leiðir til þess að framleiðni í sölu framleiðni fellur niður af kletti. Þegar sölufulltrúar tala loksins við markmið sitt, eru þeir álitnir af viðskiptavininum grátlega undirbúnir, fyrst og fremst vegna þess að viðskiptavinurinn í dag er meðvitaður um endalaust magn af upplýsingum og sjónarhorni áður en hann tekur þátt í sölu. Viðskiptavinir sem eru vanheillir bjóða ekki sölufulltrúum aftur til að taka ferlið áfram, sem þýðir að peningum og fyrirhöfn sem lagt er í að ná til þessara viðskiptavina hefur verið sóað.

Baráttukall mitt í áratug núna er það sama, að söluteymið þitt er ekki að tengjast möguleikum þar sem þeir eru, né heldur markaðsefni þitt. Á hverju ári virðist sem Núll sannleiksstund - það stig þar sem neytandi eða fyrirtæki er að gera sitt ákvörðun um kaup - heldur áfram að færa sig lengra og lengra frá snertipunktinum við söluteymið þitt.

Þetta er lykillinn að markaðssetningu á efnisinnihaldi og félagslegum fjölmiðlum ... til að hafa rannsóknarefnið og sölufólk þitt nær þeim tímapunkti ákvörðunarferilsins. Einfaldlega að bæta við fleiri SPIF (Söluárangurs hvatningarsjóði), hvatningu, markmiðum eða jafnvel tækni duga ekki.

Þess vegna biðjum við viðskiptavini okkar um að halda áfram að þróa efni sem hægt er að flytja eins og upplýsingatækni, skjöl, dæmisögur, vefnámskeið, kynningar auk þess að fá þeirra sölusamtök sem taka þátt félagslega. Það er líka ástæðan fyrir því að við erum að innleiða betri verkfæri, eins og IP-njósnir, til að bera kennsl á þau fyrirtæki sem heimsækja síðuna þína svo þú getir náð í og ​​haft samband við þau áður kaupákvörðunin er tekin.

MarketBridge þróaði þessa upplýsingatækni til að hjálpa til við að sjá málið fyrir sjónir. MarketBridge lausnir aðstoða markaðssetningu og sölu við að auka rúmmál leiðslu, hraða, lokaverð og tryggð viðskiptavina.

Sala og ferð B2B kaupanda

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.