Grunnurinn að farsælli sölustefnu

b2b loka

Á heimleið á móti útleið virðist alltaf vera umræða sem gengur á milli sölu og markaðssetningar. Stundum hugsa söluleiðtogar bara ef þeir væru með meira fólk og fleiri símanúmer að þeir gætu selt meira. Markaðsmenn telja oft að ef þeir hefðu bara meira innihald og stærri fjárhagsáætlun til kynningar gætu þeir komið til meiri sölu. Hvort tveggja gæti verið satt, en menningin í B2B sölu hefur breyst nú þegar kaupendur geta gert allar þær rannsóknir sem þeir þurfa á netinu. Skilin á milli sölu og markaðssetningar eru óskýr - og það með réttu!

Með getu til að rannsaka næstu kaup á netinu fær tækifæri fyrir sérfræðinga í sölu að vera sýnilegir og þátttakendur þar sem kaupandinn er að leita að upplýsingum. Sölufólk sem nýtir kraft innihaldsins og byggir sitt eigið vald í rými sínu er að ná frábærum árangri. Blogg, samfélagsmiðlar, talmöguleikar og viðskiptanet eru allt miðlar þar sem sölufólk getur kynnt hæfileika sína til að veita viðskiptavinum gildi.

B2B sala, kaupendur og stefna um félagslega sölu

  1. Vertu til staðar þar sem kaupandinn er - LinkedIn, Twitter, Facebook hópar og aðrar atvinnugreinasíður eru öll frábær netvefsíður þar sem söluaðilar geta fundið kaupendur eða byggt upp mikið mannorð.
  2. Veita gildi, byggja upp trúverðugleika - Að safna efni, svara spurningum og veita kaupendum aðstoð (jafnvel utan vörur þínar og þjónustu) mun hjálpa þér að byggja upp trúverðugleika.
  3. Gildi + trúverðugleiki = yfirvald - Að hafa orðspor fyrir að hjálpa öðrum gerir þig að mikilli söluaðstöðu. B2B kaupendur vilja ekki loka með sölumanni, þeir vilja finna félaga sem getur hjálpað viðskiptum sínum að ná árangri.
  4. Yfirvald leiðir til trausts - Traust er grunnurinn sem hver B2B kaupandi tekur ákvörðun sína um. Traust er lykillinn að hverju viðskiptatækifæri á netinu og er venjulega síðasti þröskuldurinn í ákvörðunum um kaup.
  5. Traust leiðir til yfirvegunar - Þegar þú hefur treyst kaupanda, ná þeir þegar þeir sjá að þú getur hjálpað þeim.
  6. Yfirvegun nær að ljúka! - Sérhver frábær sölumaður vill bara að tækifærið komi til greina svo þeir geti skínað og nálgast.

Það er mikið rætt í kringum breytilegt sölu- og markaðslandslag. En þessi þróun er knúin áfram af einum mikilvægum þætti: kaupanda. Leiðin til að fólk kaupir vörur og þjónustu á netinu hefur gjörbreyst í gegnum árin - og þessa dagana hafa kaupendur meiri kraft en nokkru sinni fyrr. Til að skilja meira um hvað hefur áhrif á viðskiptavini dagsins í dag höfum við sett saman upplýsingatækni sem sýnir hvatir þeirra. Hvers konar innihald kemur meira til móts við kaupendur? Hverjum treysta þeir? Hvaða verkfæri ættir þú að nota til að einfalda kaupferlið? Jose Sanchez, Sala fyrir lífið.

Fólk kaupir frá hugsanaleiðtogum sem eru sýnilegir þar sem B2B kaupandinn leitar upplýsinga og veitir upplýsingarnar sem kaupandinn er að leita að. Er sölufólk þitt þar?

Félagsleg selja

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.