Kaupendur fyrirtækja eru öðruvísi!

Kaupendur fyrirtækja og fyrirtækjaTextahöfundur Bob Bly hefur lagt fram lista yfir ástæður fyrir því að markaðssetning til fyrirtækja er mjög frábrugðin neytendum. Ég hef skrifað um ætlunin í fyrri færslum og ég tel að þetta sé frábært dæmi. The ætlunin viðskiptakaupanda er einstakt miðað við neytendur:

  1. Viðskiptakaupandinn vill að kaupa.
  2. Viðskiptakaupandinn er fágaður.
  3. Viðskiptakaupandinn mun lesa mikið af eintökum.
  4. Fjölþrepa kaupferli.
  5. Margfeldi kaupaáhrif.
  6. Viðskiptaafurðir eru flóknari.
  7. Viðskiptakaupandinn kaupir í þágu fyrirtækis síns og hans eigin.

Herra Bly fer nákvæmlega ítarlega í hverju þessu og stækkar raunverulega ótta og hvata viðskiptanotandans! Að forðast streitu eða erfiðleika, ótta við hið óþekkta og ótta við tap á eignarhaldi í ferlinu eru lykilþættir sem hafa ber í huga í markaðs- og söluferlinu.

Ef þú hefur nokkrar mínútur, vertu viss um að lesa alla greinina um 7 muninn á B2C og B2B kaupendum, reglurnar og fólkið er miklu öðruvísi. Það getur hjálpað þér að endurskoða áætlanir þínar!

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Viðskiptavinir okkar eru eingöngu B2B tæknifyrirtæki en við stöndum frammi fyrir áskorunum þegar við seljum þjónustu okkar, rétt eins og hvert annað fyrirtæki, hvort sem þau eru á B2B eða B2C sviðinu. Þessi listi inniheldur framúrskarandi atriði sem við höfum í huga ef við verðum pirruð meðan á viðskiptaþróunarferlinu stendur; horfur okkar eru aðrar en einstakir neytendur, punktur sem við þekkjum vel en það skemmir ekki fyrir að minna þig á annað slagið. Ég hlakka til að lesa greinina í heild - takk fyrir að benda á hana.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.