Af hverju eru 542 bananahengir á Amazon

Banani Hanger

Það eru 542 mismunandi bananahengir á Amazon ... allt frá $ 5.57 til $ 384.23. Ódýrustu bananahengin eru einfaldir krókar sem þú festir undir skápnum þínum. Dýrasta bananahengið er þetta fallegt Chabatree bananahengi það er handunnið og gert úr sjálfbærum viðarauðlindum.

chabatree bananahengi

Í alvöru ... ég fletti þeim upp. Ég taldi niðurstöðurnar, raðaði þeim eftir verði og gerði svo tonn af bananahengi rannsóknir.

Núna spyrðu ... Hvað kemur þetta að markaðstækni ... ertu farinn banani? (já, ég sagði það!)

Nei, þetta er bara einföld grein sem talar um nýsköpun vöru, vöruval og skynjað gildi - sem og hvernig á að markaðssetja sjálfan þig, vörur þínar og þjónustu þína. Það er líka hvernig þú, sem fyrirtæki, þarft að forgangsraða leit þinni að næstu lausn.

Vörugildi

Bananahengi hefur einn tilgang og aðeins einn tilgang ... að hengja banana svo þeir sitji ekki á yfirborði og marbletti auðveldlega. Það kemur á óvart að einkaleyfi er aðeins um 20 ára. Aftur á huga ... uppfinningamaðurinn Bruce Ancona fékk einnig einkaleyfi á handklæðapappírnum ... virðist vera gaur sem eyðir miklum tíma í eldhúsinu í að hugsa um hvar eigi að setja dót. Aftur að bananahengjum, þó ...

Síðustu tvo áratugi hefur bananahengið ekki orðið meira nýstárlegt en það var aftur þegar Bruce setti einkaleyfið út. Sérhver bananihengi á markaðnum hefur sama tilgang ... að hægja á marinu á banani þínum. Með öðrum orðum, þá gildi hengisins hefur ekki breyst. Það varð til þess að bananar þínir entust í nokkrar vikur fyrir tuttugu árum ... og það fær þá til að endast um það bil í dag.

Svo af hverju myndi fólk borga mismunandi verð fyrir þau? Vegna þess að hver kaupandi hefur skynjað gildi sem er mismunandi. Sumir myndu vilja þægindi bananahengis sem tekur ekki gegn pláss, svo þeir greiða fyrir undirborðslíkanið. Aðrir kunna að meta skálfestinguna fyrir aðra ávexti. Aðrir borga miðað við efnin og líkurnar á að það muni líta vel út heima hjá sér. Og ... samt munu aðrir borga $ 384.23 fyrir að styðja við sjálfbæra vöru og handverksmann á staðnum sem hefur búið til listaverk fyrir eldhúsið þitt.

Þegar þú hugsar um vörur þínar eða þjónustu gætirðu ekki verið að afhenda vöru sem gefur viðskiptavinum þínum ekki meira eða minna gildi. Þess vegna er það algerlega mikilvægt að skilja hvernig þeir meta vöru þína eða þjónustu. Stundum þarftu að fræða þá til að hjálpa þeim að skilja hvers vegna vörur þínar eða þjónustur geta verið dýrari (eða lægri) en samkeppnisaðilar þínir. Allir búa til annað bananahengi.

Vöru nýsköpun

Ég á vin minn sem starfaði sem forstjóri sprotafyrirtækja í nokkur ár. Stressið sem hann var undir var óþolandi. Hann lét fjárfesta þrýsta á hann á hverjum degi, viðskiptavinir þrýstu á um nýja eiginleika, verktaki sem var að fá til starfa hjá öðrum fyrirtækjum og tekjur hans voru hræðilegar þegar hann reyndi að halda öllum hlutunum saman og þróa nýstárlega sýn sína. Viðskipti hans misheppnuðust þar sem hann varð loksins uppurður af fjármunum og hafði ekki lengur efni á að ráða þá hæfileika sem nauðsynlegir voru til að skila.

Árum seinna hitti ég hann í kaffi og spurði hann hvað hann væri nú að gera. Hann svaraði því til að hann ætti nú sláttufyrirtæki. Hann hafði stækkað frá því að slá grasið sjálfur í það að stjórna nú mörgum áhöfnum. Hann var að gera frábært, var minna stressaður, vann utandyra og elskaði það.

Mér brá ... frá frumkvöðli og frumkvöðli í tækni til sláttu á grasinu?

Svar hans, the gras heldur áfram að vaxa.

Honum gengur nú vel og viðskipti hans blómstra. Þrátt fyrir efnahag, fjárfestingasamfélag, stjórnvaldsreglur og samkeppni ... grasið heldur áfram að vaxa og hann er fær um að byggja upp og vaxa (hehe) sambönd sín þar sem hann veitir góða þjónustu. Ekkert sniðugt, bara að veita mikla vinnu og góðan árangur varðandi vandamál sem við höfum átt í heila öld.

Reyndar vinnum við í fyrirtækjapallssvæði þar sem lykilaðilar vinna svo mikið að því að eignast og samþætta nýjar vörur og eiginleika, að kjarnaeiginleikar þeirra eru að baki í greininni. Þeir einbeita sér að því að þróa næsta stóra hlutinn til að knýja fram sölu, á meðan viðskiptavinir þeirra fara frá þeim til að fá betri lausnir sem oftar en ekki eru ódýrari.

Nýsköpun er ekki alltaf nauðsyn til að reka farsæl viðskipti.

Vöruval

Það er nóg af bananahengjum. Þó að sumir hangi upp úr skápum, hafa sumir fest ávaxtaskálar og næstum allir hafa svolítið sérstakt útlit ... þeir gera allir það sama. En það er næg krafa frá neytendum um að öll þessi fyrirtæki hafi bent á markaðinn og byrjað að selja lausn sína þar.

Viðskipti þín eru ekkert öðruvísi. Það eru aðrar samkeppnisvörur og þjónusta sem geta gert það sem þú gerir. Þeir geta jafnvel gert þær betur. Það þýðir að sem markaðsmaður þarftu að geta frætt áhorfendur um hvers vegna þú hentar þeim best. Og það er líka ástæðan fyrir því að þú sem markaðsaðilar verður að tryggja að yfirvald þitt í iðnaði þínum sé viðurkennt sem kaupendur rannsaka getu fyrirtækis þíns til að afhenda þessar vörur og lausnir.

Munurinn á því hvort fólk kaupir eitt bananahengi eða annað á Amazon hefur ekkert með það að gera að bananar haldast ferskir og óáreittir ... þeir gera það allir. Munurinn er í einkunnagjöf, umsögnum, lýsingum og hönnun á vörunum. Sem markaðsmaður þarftu að eyða tíma þínum - á áhrifaríkan hátt markaðssetningu vörur þínar og þjónustu ... einkunnir, umsagnir, lýsing og hönnun á vörum þínum og þjónustu.

Gerðu betra starf við markaðssetningu og þú munt tengjast viðskiptavinum sem vilja vörur þínar og þjónustu.

Vörur og þjónusta stafrænnar markaðssetningar

Í stafrænu markaðssamfélaginu höfum við hræðilegan vana að leita alltaf að næsta silfurkúlupalli eða rás sem ætlar að laga öll vandamál okkar. En sum arðvænlegustu og hávaxtar tæknifyrirtækin gerðu í raun ekki nýjungar. Þeir sáu bara eftirspurnina og þróuðu bestu leiðina til að markaðssetja að þeir væru besta lausnin fyrir sem best verðmæti.

Þú gætir keypt bækur hvar sem er, en Amazon fór af stað. Þú gætir keypt skó hvar sem er, en Zappos fór á loft. Þú gætir byggt vefsíðu með hvaða vettvangi sem er, en WordPress fór af stað. Ég gæti talið upp hundruð eða þúsund dæmi.

Ég er ekki að fullyrða að þessi fyrirtæki séu ekki nýstárleg ... ég er einfaldlega að benda á að niðurstöðurnar eru þær sömu. Þú fékkst bók, þú fékkst skó eða opnaðir vefsíðu. Ég trúi því þegar magnið, viðurkenningin og vöxturinn kom til viðskipta þeirra ... aðeins þá gátu þeir haft efni á því að fjárfesta í nýsköpun.

Gildi fyrirtækisins og nýjungar

Þegar þú ert að skoða atvinnugreinina þína getur svarið ekki verið hvernig þú gerir eitthvað nýstárlegra eða jafnvel veitir samkeppnishæfa þjónustu sem er ódýrari.

Neytendur og fyrirtæki eiga í vandræðum sem þau glíma við á hverjum degi sem einfaldlega vilja lausn fyrir. Hvort sem það er að hengja banana þeirra, eða sjálfvirka skrif, hönnun, samþykki og útgáfuferli fyrir næsta fréttabréf þeirra. Vandamálið er til, gremja þeirra er til og þeir skilja nú þegar gildi lausnarinnar.

Þú þarft ekki einn eiginleika í viðbót, næstu nýjung eða annan verðpunkt ef eftirspurnin er til staðar og verðmætið er viðurkennt. Beindu athygli þinni að kjarnavandanum sem vörur þínar og lausnir veita lausn fyrir.

Nýjung og gildi lausnarinnar sem þú ert að leita að

Við erum að vinna með fyrirtæki núna sem eingöngu hvítmerkti vörur sínar til verslana. Með heimsfaraldrinum, lokunum og síðari hruni smásölu sáu þeir að þeir þyrftu að fella rafrænan viðskiptamöguleika beint til neytenda. Þeir voru ekki of tæknilega klárir og kannuðu lausnir og fóru að tala við sölufulltrúa hjá mismunandi verslunaraðilum.

Eftir að hafa skoðað alla möguleika þrengdu þeir það niður í bestu lausnina á markaðnum. Það gat stækkað óendanlega mikið, boðið upp á stuðning í mörgum tungumálum, haft ógrynni af samþættingum, alþjóðlegum skattaútreikningum, hafði innbyggða AI-vél og gat séð um milljónir SKUs. Þau voru seld ... tilbúin til að fjárfesta hundruð þúsunda í leyfisveitingum og jafnvel meira til að ráða okkur til að útfæra lausnina og samþætta hana á heimsklassa markaðsvettvang.

Við töluðum þá út úr því.

Þó að það hafi verið besta og nýstárlegasta lausnin á jörðinni, þá var líklegast að hún myndi reka þá til gjaldþrots eða vera áratugur áður en þeir myndu sjá arð af fjárfestingu. Þeir höfðu líka aðeins 75 vörur ... smávægilegt fyrir netviðskipta vettvang til að takast á við. Og þeir ætluðu aðeins að selja til Bandaríkjanna fyrsta árið eða svo. Silfurkúlan ætlaði að drepa þá.

Ráðgjöf okkar var að í staðinn fjárfesta í rannsóknum og vörumerki og útfæra síðan einfalda lausn á hillunni með samþættum sjálfvirkni markaðssetningarvettvangi þar sem við gætum einbeitt okkur að aukinni vitund og drifið sölu á vörum þeirra. Þeir þurftu bara venjulegt bananahengi ... ekkert meira.

Þegar þú ert að leita að fyrirtækinu þínu þarf ekki að kosta dýra eða nýstárlega lausn á því að greina sársaukapunkta innan fyrirtækisins þar sem tækni gæti hjálpað þér að vera skilvirkari og skilvirkari. Það gæti bókstaflega verið hugbúnaðarvettvangur sem dregur út, umbreytir og hleður inn gögnum sem sparar þér óteljandi tíma af annarri vinnu niðri á veginum.

Gerðu sömu greiningu með viðskiptavinum þínum… hvar eru gremjur þeirra og eyður í því hvernig þú ert fær um að þjónusta þá og halda þeim ánægðum?

Lausnin getur verið bæði ódýr og ekki tæknileg. Það er ástæða fyrir því að það eru 542 bananahengir á Amazon ... það eru margir sem kaupa þá og fullt af fyrirtækjum sem standa sig nokkuð vel við að uppfylla kröfurnar. Og verðin eru mismunandi eftir því gildi sem viðskiptavinurinn sér.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.