Sellics Benchmarker: Hvernig á að meta Amazon auglýsingareikninginn þinn

Viðmiðunarskýrsla Amazon um auglýsingar

Það eru oft tímar sem við veltum því fyrir okkur, sem markaðsmenn, hvernig auglýsingaeyðsla okkar gengur í samanburði við aðra auglýsendur í okkar atvinnugrein eða á tiltekinni rás. Viðmiðunarkerfi eru hönnuð af þessum sökum - og Sellics er með ókeypis, ítarlega viðmiðunarskýrslu fyrir þig Amazon auglýsingareikningur að bera saman frammistöðu þína við aðra.

Amazon Auglýsingar

Auglýsingar frá Amazon bjóða upp á leiðir fyrir markaðsmenn til að bæta sýnileika viðskiptavina til að uppgötva, vafra og versla vörur og vörumerki. Stafrænu auglýsingar Amazon geta verið hvaða samsetning sem er af texta, mynd eða myndbandi og birtast alls staðar frá vefsíðum til samfélagsmiðla og streymandi efni. 

Amazon auglýsingar býður upp á mikla möguleika til auglýsinga, þar á meðal:

  • Styrktarvörumerki - kostnaður á smell (CPC) auglýsingar sem eru með vörumerkjamerki þitt, sérsniðna fyrirsögn og margar vörur. Þessar auglýsingar birtast í viðeigandi innkaupaniðurstöðum og hjálpa til við að uppgötva vörumerkið þitt meðal viðskiptavina sem versla vörur eins og þínar.
  • Sponsored Vörur - kostnaður á smell (CPC) auglýsingar sem auglýsa einstaka vöruskráningu á Amazon. Kostaðar vörur hjálpa til við að bæta sýnileika einstakra vara með auglýsingum sem birtast í leitarniðurstöðum og á afurðasíðum
  • Styrktarskjár - sjálfþjónustuskjáauglýsingalausn sem hjálpar þér að auka viðskipti þín og vörumerki á Amazon með því að taka þátt í kaupendum yfir kaupferðina, innan og utan Amazon.

Viðmiðunarviðburðir Amazon

Til að fara fram úr samkeppninni þarftu að skilja hana. Og þetta er það sem gerir Sellics Benchmarker tólið betra en nokkuð annað á markaðnum: það mun gera það settu frammistöðu þína í samhengi og veittu þér raunhæfa innsýn til að gera þig að arðbærari auglýsanda á Amazon. The Sellics viðmiðunarmaður greinir frammistöðu þína í styrktum vörum, kostuðum vörumerkjum og kostuðum skjá og sýnir þér nákvæmlega hvar þér gengur frábærlega og hvar þú getur bætt þig.

Helstu viðmiðunarskýrslumælingar sem bornar eru saman eru:

  • Styrktar auglýsingasnið: Notarðu öll réttu sniðin sem Amazon hefur upp á að bjóða? Hver og einn hefur sínar einstöku aðferðir og tækifæri. Greindu styrktar vörur, styrktar tegundir og kostaðar skjámyndir
  • Ítarleg stig: Skildu hvort þú tilheyrir 20% efstu - eða neðstu hlutunum
  • Bera saman auglýsingakostnað við sölu (ACOS): Hvert er hlutfall beinnar sölu sem þú fékkst úr kostuðum auglýsingaherferðum í samanburði við miðgildi auglýsanda? Ertu of íhaldssamur? Skildu arðsemi gangverk í þínum flokki
  • Viðmiðaðu kostnað þinn á smell (CPC) Hvað eru aðrir að borga fyrir sama smellinn? Lærðu hvernig á að finna hið fullkomna tilboð
  • Auktu smellihlutfallið þitt (SHF): Gera auglýsingasnið þín betur en markaðurinn? Ef ekki, lærðu hvernig á að auka líkurnar á að fá smell
  • Bæta viðskiptahlutfall Amazon (CVR): Hversu fljótt eru viðskiptavinir að ljúka sérstökum aðgerðum eftir að hafa smellt á auglýsingu. Eru vörur þínar meira keyptar en aðrar? Lærðu hvernig á að sigra markaðinn og sannfæra neytendur

Byggt á gögnum sem samsvara 2.5 milljörðum Bandaríkjadala í auglýsingatekjum fyrir 170,000 vörur og 20,000 vöruflokka, Sellics viðmiðunarmaður er öflugasta verkfæri auglýsingaframmistöðu á markaðnum. Og það er ókeypis. Hver markaðstorg, atvinnugrein, sniðklasi inniheldur að minnsta kosti 20 einstök vörumerki. meðaltöl eru tæknilega miðgildistölur til að gera grein fyrir útlimum.

Jafnvel Amazon auglýsingareikningur þinn

Byrjaðu með Sellics benchmarker skýrslunni þinni

Þegar þú hefur sett inn beiðni þína á Vefsíða Sellics, þú munt fá ókeypis skýrsluna þína innan 24 klukkustunda. Þegar þú opnar skýrsluna sérðu frammistöðumerki efst í hægra horninu sem gefur þér heildareinkunn fyrir reikninginn. Strax færðu frábæra yfirsýn yfir hvernig þér gengur og hvað þú hefur vaxtarmöguleika er. 

Amazon Benchmarks Report frá Sellics

Mismunandi merkin endurspegla heildarstöðu reikningsins þíns á eftirfarandi hátt:

  • Platína: Topp 10% jafningja
  • Gull: Efstu 20% jafningja
  • Silfur: Efstu 50% jafningja
  • Brons: Neðst 50% jafningja.

PRO TIP: Notaðu bókunarhnappinn til að fá ókeypis spjall við einn af Amazon auglýsingasérfræðingum Sellics. Þeir geta hjálpað þér að túlka þína Sellics viðmiðunarmaður tilkynna eða segja þér meira um hvernig þú getur notað Sellics til að fínstilla auglýsingaherferðir þínar.

Amazon auglýsingasamanburðarviðmið

Rétt fyrir neðan finnurðu yfirlitshlutann, sem sýnir heildarframmistöðu þína og bestu og verstu lykilárangursvísa (KPI) í fljótu bragði. Þú getur notað hnappinn efst til hægri til að velja hvort þú vilt bera árangur þinn saman við viðeigandi viðmið eða við frammistöðu fyrri mánaðar.

Skildu breytingar á Amazon auglýsinga KPI þínum 

Háttsett KPI eins og ACoS eru undir áhrifum af svo mörgum mismunandi þáttum að það getur verið erfitt að vita hvað veldur breytingum á frammistöðu. 

Amazon KPIs - árangurstrekt

Frammistöðutrektin er frábær vegna þess

  1. Þú getur séð allar mælingar þínar á einum stað.
  2. Trektin sýnir hvernig hver mælieining skiptir máli í KPI þínum, sem gerir þér kleift að bera kennsl á hvað er að valda breytingum.

Í sýnishornsskýrslunni hér að ofan geturðu séð að ACoS hækkaði vegna þess að auglýsingaeyðsla jókst meira en auglýsingasala. Ennfremur get ég séð að lækkun á viðskiptahlutfalli og meðalverðmæti pöntunar (AOV) haldið aftur af auglýsingasölu.

Gakktu úr skugga um að smella á Breytingar á mánuði yfir mánuð hnappinn rétt fyrir neðan trektina til að fylgjast með frammistöðu þinni með tímanum. 

Þekkja Amazon vörur sem hafa mest áhrif (jákvæð eða neikvæð)

Með Áhrifadrifsgreining, þú getur fljótt séð hvaða vörur leggja mest af mörkum – bæði jákvætt (grænt) og neikvætt (rautt) – til frammistöðubreytinga milli mánaða fyrir alla helstu KPI, þar með talið auglýsingaeyðslu og ACoS.

Amazon Bechmarks - Vörur með jákvæðustu og neikvæðustu áhrifin

The Impact Driver Analysis mun svara lykilspurningar, eins og:

  • Hvers vegna jókst/minnkaði auglýsingasala mín?
  • Hvaða vörur ollu lækkun/aukningu á ACoS, auglýsingasölu?
  • Hvar hækkaði kostnaður á smell frá síðasta mánuði?

Með því að nota eitthvað af þremur töflum þessa tóls (foss, trjákort eða vörutöflu) geturðu fljótt og áreynslulaust greint sterkustu frammistöðu þína og stærstu möguleika þína til hagræðingar. 

Þetta er ómissandi tól fyrir alla auglýsendur!

Jafnvel Amazon auglýsingareikningur þinn

Fáðu djúpköfun fyrir 100 bestu ASIN-in þín

Vörugreiningarhlutinn er uppáhaldshlutinn minn af tækinu vegna þess að hann veitir þér frammistöðugögn á ASIN-stigi. Rétt eins og frammistöðutrektin gerir hönnunin þér kleift að framkvæma öflugar greiningar auðveldlega og síðast en ekki síst, það er auðvelt að skilja hana.  

mynd 6

Í fyrsta lagi finnst mér gaman að nota Síur hnappinn til að sía fyrir lágmarksupphæð auglýsingaeyðslu. Þannig veit ég að ég er að fínstilla vörur sem hafa veruleg áhrif á heildarframmistöðu. 

Síðan með vörurnar sem eftir eru, horfi ég á lituðu hringina við hlið KPI til að sjá hvort þeir séu fyrir ofan eða undir undirflokkaviðmiðinu. Litakóðunarkerfið virkar sem hér segir: 

  • Grænn: þú ert í efstu 40% = gott starf
  • Gulur: þú ert í miðjunni 20% = þú þarft að bæta þig
  • Rauður: þú ert í neðstu 40% = þú hefur gríðarleg tækifæri til vaxtar.

Vegna þess að ACoS ræðst í grundvallaratriðum af smellihlutfalli (CTR), viðskiptahlutfalli (CVR) og kostnaði á smell (CPC), þá leita ég venjulega að rauðum og síðan gulum punktum við hliðina á smellihlutfalli, CVR eða kostnaði á smell og byrja svo hagræða þeim með Hugbúnaður Sellics.

Þó að þú þurfir ekki Sellics hugbúnaðinn til að fáðu ókeypis Sellics Benchmarker skýrslu þína, ég mæli örugglega með því! Þeir eru með sjálfvirkni og gervigreindaraðgerðir sem nýta kraft stórra gagna til að gera allt þungt fyrir þig. 

Jafnvel Amazon auglýsingareikningur þinn

Herferðarstefna á háu stigi 

Netið er fullt af ráðum um hvernig eigi að hagræða KPI, en mjög fáir munu komast inn í hvernig þú ættir að skipuleggja auglýsingaherferðir þínar. Nema þú sért að borga þeim mikið af peningum, það er. 

Þetta er annað svæði þar sem Sellics benchmarker skilar ótrúlegu gildi. Reikningsskipulagshlutinn gefur þér heildarsýn yfir hvernig reikningurinn þinn er settur upp og ber það saman við aðra afkastamikla reikninga.

Sellics benchmarker - árangursgrundvöllur (leitarorð, ASIN, herferðir, auglýsingahópar)

Tólið reiknar út þrjár mismunandi mælikvarða: auglýsingahópa/herferð, ASIN/herferð og leitarorð/herferð. Síðan gefur það þér auðlesnar „einkunnir“ fyrir hvern. Einkunnakerfið virkar á eftirfarandi hátt:

  • grænn: góður
  • gult: íhugaðu að gera nokkrar breytingar
  • rautt: þú þarft líklega að endurskipuleggja herferðir þínar.

Nema þú sért auglýsandi sem hefur meira en $10,000 í auglýsingaeyðslu á mánuði, hér eru nokkrar af almennu leiðbeiningunum sem tólið mælir með.

  1. Auglýsingahópar/herferð: Að hafa færri auglýsingahópa í hverri herferð gefur þér meiri stjórn á kostnaðarhámarkinu þínu. 
  2. Auglýst ASIN/auglýsingahópur: Fyrir flesta auglýsendur eru allt að 5 auglýst ASIN í hverjum auglýsingahópi tilvalið.
  3. Leitarorð/auglýsingahópur: Fyrir flesta auglýsendur munu á milli 5 og 20 leitarorð í hverjum auglýsingahópi virka best.

Amazon auglýsingasniðið Deep-Dive

Fyrir auglýsendur sem keyra bæði kostaðar vörur og kostaða birtingu er djúpdýfing auglýsingasniðsins líklega einn af bestu hlutunum í skýrslu Sellics Benchmarker

Mynd sýnir dreifingu auglýsingaeyðslu minnar samanborið við flokkaviðmiðið, þannig að ég get auðveldlega séð hvort ég ætti að íhuga að fjárfesta meira eða minna í auglýsingagerð. 

Amazon auglýsingaeyðsla vs flokkaviðmið

Með því að skruna niður geturðu fengið KPI einkunnir og viðmið á auglýsingasniði. Ef þú smellir á „+“ hnappinn við hlið einhverra KPI-merkja muntu geta gert ASIN-stigsgreiningu fyrir ASIN sem þú auglýsir með kostuðum vörum. 

Amazon Sponsored Products

Einn af stærstu hliðum Sellics viðmiðunar er að eftir að þú skráir þig fyrir fyrstu skýrsluna þína færðu skýrslu á 30 daga fresti sem inniheldur gögn frá fyrri mánuði. Á þennan hátt geturðu haldið áfram að fínstilla og fínstilla reikninginn þinn til að ná auglýsingamarkmiðum þínum á Amazon.

Verðmætið sem þetta tól býður upp á er gríðarlegt. Fáðu ókeypis Sellics Benchmarker skýrslu þína í dag til að taka auglýsingarnar þínar á næsta stig og sigra samkeppnina.

Jafnvel Amazon auglýsingareikningur þinn

Fyrirvari: Ég er hlutdeildarfélag Sellics.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.