2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: Hvernig á að vera duglegur þegar kostnaður hækkar

Facebook Auglýsingar

Frístundakaupstímabilið er að koma. Fyrir auglýsendur er fjórði ársfjórðungur og sérstaklega vikan í kringum svartan föstudag ólík öðrum tíma ársins. Auglýsingakostnaður hækkar venjulega um 4% eða meira. Samkeppnin um gæðabirgðir er hörð. 

Auglýsendur rafrænna viðskipta stjórna uppsveiflutíma sínum en aðrir auglýsendur - eins og farsímaleikir og forrit - vonast til að loka árinu bara sterkt.  

Seint fjórða ársfjórðungur er annasamasti tími ársins fyrir smásala, svo það er ekki eins og aðrir auglýsingapallar séu hljóðlátir. En auglýsingar á Facebook verða sérstaklega samkeppnishæfar frá október til 4. desember. En þó að Facebook auglýsingar verð hækkar seint á fjórða ársfjórðungi, það er enn besti vettvangur í bænum. Flestir helstu auglýsendur munu bjóða fram með offorsi. 

Jafnvel með uppsprengdu verði standa flestir auglýsendur vistverslunar sig vel. Nýleg rannsókn frá Shopify Plus sýndi fram á að markaðssölumenn með netviðskipti segja að Facebook-auglýsingar séu áhrifaríkasta leiðin fyrir nýjar kaup viðskiptavina yfir hátíðirnar. 

Topp 5 yfirtökurásir vegna fríkaupa

Auðvitað kemur það ekki á óvart að auglýsingar verða á hverju ári dýrari í kringum svartan föstudag, netmánudag og allt desemberfrí. Það vita allir auglýsendur. Þeir fara bara inn í tímabilið með hugrökku andlitinu samt, tilbúnir að bjóða hátt til að ná árlegum markmiðum sínum. Allir sem hafa einhvern tíma skoðað mælaborð Facebook auglýsinga yfir hátíðirnar hafa þurft að kyngja kolaklumpi þegar þeir skoðuðu kostnað þeirra á smell.

Og vissulega nóg: 80% markaðsfólks á netverslun segja að „hækkandi auglýsingaútgjöld“ hafi áhyggjur af markaðssetningu frídaga.

Helstu áhyggjur af fríviðskiptum

Þrátt fyrir kostnaðinn og samkeppnina er fjórða ársfjórðungur stórfellt tækifæri. Fyrir smásala er það tækifæri til að hámarka bestu kauptímabil ársins. Í farsímaleikjum og forritum eru hátíðirnar á undan hagkvæmasta auglýsingatímabili ársins og hver verður lægsti kostnaður á þúsund birtingar árið 4.

Hér eru fimm til að hjálpa þér að sigla yfir tímabilið Bestu starfshættir á Facebook sem auglýsa seint á fjórða ársfjórðungi: 

1. Stjórnaðu stefnubreytingum í eyðsluöldu auglýsinga.

Gjört rétt, upphlaupið að frísauglýsingum getur verið jafn mikilvægt og frídagarnir sjálfir. Auglýsendur geta nýtt sér endurmarkmið, tölvupóstslista og aðrar hagkvæmari rásir eftir 8. desemberth - if þeir hafa minnkað herferðir sínar almennilega áður. 

Tímalína yfirtöku frídaga

En ekki gera lítið úr verslunarbóka eftir jólin. Öllum finnst gaman að splæsa í jólapeningana sína og kaupa sér það sem jólasveinninn kom ekki með. Þess vegna getur tímabilið eftir 26. desember verið sérstaklega árangursríkt. Taktu þér tíma til að prófa nýjar tækjaauglýsingar (eins og iPhone 11), myndskeið og ný skilaboð / sköpun. Og ekki hætta fyrr en 15. janúar eða jafnvel Valentínusardagurinn. Margir hefðbundnir auglýsendur draga auglýsingar sínar til baka í byrjun árs og skilja eftir annan fallegan gluggann af tækifærunum fyrir okkur hin.

2. Auka meðaltals pöntunarstærð.

Þegar kostnaður við öflun notenda hækka, þú hefur tvennt til að varðveita hagnað: lækkaðu kostnað / vörukostnað eða hækkaðu meðalstærð pöntunar. Sem betur fer bætist aukin meðaltals pöntunarstærð ágætlega við það sem gerist á fjórða ársfjórðungi - fólk eyðir meira, bæði í sjálft sig og aðra.

Það eru margar leiðir til að auka meðal pöntunarstærð:

  • Knippa saman vörur
  • Býður upp á aukaaðgerðir fyrir afslátt
  • Notaðu afslátt af $ afslætti („eyða $ X, fáðu $ afslátt“ tilboð)

Þú gætir líka viljað sleppa þessari meðaltalsstærðarstefnu alveg líka. Það fer eftir fyrirtæki þínu og aðstæðum þínum, það gæti verið skynsamlegt að fara bara með tapleiðtoga á fjórða ársfjórðungi og nota það til að byggja upp viðskiptavininn þinn. 

Ef þú stjórnar tapsleiðtogastefnunni vel, gætirðu jafnað (eða grætt mjög grannur), en þú bætir við fullt af fólki á lista yfir kaupendur þína. Pörðu það við árangursríka markaðssetningu á varðveislu og jólin gæti verið gott tækifæri til að finna bara eins marga nýja viðskiptavini og þú getur. 

3. Bíddu það eða finndu skilvirka vasa.

Auðvitað eru ekki allir í netverslun. Ef þú stundar markaðssetningu á forritum eða leiða kynslóð, þá eru hátíðirnar allt annað vandamál. 

Fyrir auglýsendur Facebook sem ekki eru í rafrænum viðskiptum er besti tíminn til að mæla út á fjórða ársfjórðungi frá 1. október til þakkargjörðarhátíðar. CPM hækkar á þeim tíma en ekki of mikið. Þá mælum við með að þú dragir til baka eða breytir eyðslunni á tímabilinu 28. nóvember til 10. desember.

Hér eru nokkrar aðrar tillögur til að hjálpa þér að vinna gegn hækkandi verði við hámarks kostnað á þúsund birtingar:

Fyrir fjárlagagerð:

  • Ef þú ætlar að eyða peningum á fjórða ársfjórðungi og þú ert ekki netverslunarfyrirtæki, reyndu að framhlaða eyðslunni eins mikið og mögulegt er í október og nóvember. 

Fyrir áhorfendamiðun:

  • Einbeittu þér að minna samkeppnishæfum mörkuðum á miklum eftirspurnartímum.
  • Úthluta meira fjárhagsáætlun í Android. Það hefur tilhneigingu til að sjá minna áberandi hækkun á verði.
  • Nýttu gögn frá alþjóðlegum herferðum til að stækka í EMEA (Evrópu, Miðausturlöndum og Afríku), APAC (Asíu-Kyrrahafi) og LATAM (Suður-Ameríku) þar sem fríkeppni er ekki eins mikil.

CPM auglýsingastraumar fyrir NA farsímaauglýsingar
frá 2019 Q4 NA (Norður-Ameríka) Holiday Playbook PDF

Fyrir tilboð:

  • Skalaðu upp alþjóðlega miðun með því að nota hagræðingu til að stækka á alþjóðamörkuðum, en samtímis fínstilla fyrir lægsta kostnað við kaup. Það hefur tilhneigingu til að varðveita ROAS meðan stækkunin virkar.
  • Rannsóknir Facebook vegna nýs Structure for Scale (S4S) ramma hafa sýnt að birting auglýsingastöðvar stöðugist þegar auglýsingasett nær að minnsta kosti 50 einstökum viðskiptum á viku. Þeir hafa fundið beina fylgni milli auglýsingamengja sem ná þessu magni, lækkuðu kostnaðarverði og sterkari arðsemi. Stundum getur ROAS bæting farið yfir 25%.
  • Byrjaðu lítið með lágmarks ROAS tilboði, en notaðu það. Lágmarks ROAS-tilboð gerir auglýsendum kleift að skila inn ávöxtun sinni á auglýsingaútgjöld fyrir hvert auglýsingasett. Þú getur stillt lágmarks arðsemi með hærri tölu en 0.01%, þá hættir Facebook að birta auglýsingu þína ef þeir ná ekki því tiltekna hlutfalli. Það virkar best ef þú byrjar á því að prófa lágt arðsemi (<1%) gagnvart breiðum áhorfendum og þumlast síðan stigvaxandi ef árangur er ekki til staðar (1%, 2% osfrv.). Ekki byrja hátt og minnka það til baka; lágmarks ROAS virkar betur og hækkar stigvaxandi.
  • Notaðu AEO fyrir handvirkt tilboð. Ef þú ert að fá of skila eða minni gæði viðskipta með sjálfboðnu tilboði skaltu íhuga að skipta yfir í mjög samkeppnishæf snjöll tilboð (lægsta kostnaðurinn með tilboðsþaki). Með ófyrirsjáanlegum tilboðsskilyrðum eins og um hátíðirnar eru snjöll tilboð góð leið til að viðhalda stöðugri afhendingu.

Fyrir skapandi:

  • Skipuleggðu meira tíður skapandi hressing til berjast gegn sköpunarþreytu. Þú verður líklega að skipuleggja fyrirfram fyrir þetta, þar sem flestir starfsmenn vilja að minnsta kosti frí í kringum hátíðirnar. Eða, ef nauðsyn krefur, leitaðu til skapandi félaga auka getu.
  • Þróa frí-skapandi til að auka viðeigandi stig. Þetta getur hjálpað til við að draga úr hærri kostnaði vegna fríauglýsinga.
  • Próf Spilanlegar auglýsingar á áhorfendanetinu til að knýja fram fleiri hágæða uppsetningar. Facebook segir þessar auglýsingar ná sem bestum árangri af hvaða auglýsingasniði sem er.

Sem betur fer líða dýrir dagar. Næstum eins og töfrar, 26. desemberth, kostnaður lækkar. Flestir markaðssetningar netverslunarinnar hafa eytt fjárhagsáætlunum sínum, selt birgðir sínar og telja árið gert. 

Þetta er þegar markaðsfólk utan viðskipta - eins og leikir og farsímaforrit - hefur sitt blómaskeið. Þeir munu njóta hagkvæmustu kostnaðar á þúsund birtinga ársins frá 26. desember til Valentínusardagsins 14. febrúar 2020.

CPM auglýsingaverð svartföstudagur

Nýttu þér lækkun VNV og innstreymisbirgðir frá 26. desember til Valentínusardags með því að nota Uppboðssala. Eftir jól er líka frábær tími til að miða við nýja tækjanotendur og tækjasértækur skapandi getur oft veitt þér aukahögg varðandi mikilvægi. Auðvitað, ef þú vilt ráða yfir tilboðunum á þessum töfradögum, þá verðurðu að hafa sett fram nokkur fjárhagsáætlun fyrirfram. 

4. Einbeittu þér að farsíma.

Allir vita að farsímaumferð er nú meiri en skrifborðsumferð. En margir markaðsfræðingar trúa samt farsímaumferð breytist ekki... eða að minnsta kosti að það breytist ekki eins vel og skrifborðsumferð. 

Það gæti ekki verið satt. 

Rannsókn á Google Shopping auglýsingar leitt í ljós mikla aukningu á viðskiptahlutföllum fyrir farsíma síðustu ár. Viðskiptahlutfall kaupenda sem hefja og ljúka ferðum kaupanda í farsímum hefur aukist um 252%.

Google Shopping þverrásarkaup

En bíddu ... það er meira:

Leið kaupenda sem hófu leit sína á skjáborðinu og kláruðu kaupin á farsímum hækkaði um 259% milli ára.

Með öðrum orðum, kjósa sumir að kíkja í gegnum farsíma frekar en á skjáborði.

Auðvitað, það er Google Shopping, ekki Facebook auglýsingar. En Facebook gerði eigin rannsóknir. Þeir komust einnig að því að farsímanotendur eru orðnir farsíma kaupendur.

Farsímar fyrstu verslunar tölur

5. Notaðu myndband.

Ef þú hefur hangið aftur frá því að fjárfesta í myndbandi eða fjárfest meira í vídeó gæti það verið brúnin sem þú þarft fyrir fjórða ársfjórðung 4. 

Næstum 1 af hverjum 3 farsímakaupendum í Bandaríkjunum sögðu það myndband er besti miðillinn til að uppgötva nýjar vörur.

Rannsóknir á Facebook

Svo ef þú vilt fá fleiri kaupendur skaltu búa til fleiri myndbönd - bæði fyrir Facebook og Instagram. Og já, Virginia, það er enn nægur tími til að fá vídeó gert fyrir helstu verslunarfrídaga. 

Næstu skref

Hvernig mun fyrirtæki þitt eða umboðsskrifstofa stjórna Q4 Facebook auglýsingakostnaðinum? Gáfu áætlanir þínar fyrir fjórða ársfjórðung vel í fyrra? Hugsaðu um hvert þú hefur verið að skipuleggja hvert þú stefnir. Hugsaðu bara hratt; Svarti föstudagurinn er að koma.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.