Bara vegna þess að þú getur ...

Fyrir nokkrum árum, þegar Bluetooth kom á markaðinn, var suð í auglýsingaiðnaðinum. Hversu frábært væri að láta auglýsingu stökkva í símann þinn þegar þú ert nálægt vörunni, þjónustunni eða fyrirtækinu? Ég sé auglýsendur hrolla núna!

Bluetooth herferðÞetta er mynd sem ég fann á Síða safnsins það skýrir ferlið.
Þegar einhver kemur nálægt auglýsingastað birtir farsími notenda Bluetooth-virkan skilaboð fyrir auglýsingu.

Engin furða að auglýsendur eru að munnhella yfir því - þú ert með fjögur P markaðssetningu í einu: vöru, verð, kynningu og stað! IMHO, þú vantar nýja og mikilvægasta 'P' markaðssetningarinnar, þó ... Leyfi!

Fjöldi auglýsinga sem hinn venjulegi Bandaríkjamaður sér daglega hefur sprungið til yfirþyrmandi 3,000 skilaboð á dag. Svo margir, í raun, að við höfum bætt orðorði í orðabók okkar fyrir óæskileg skilaboð - byrjað á tölvupósti og nú almennt viðurkennt sem allar uppáþrengjandi auglýsingar - SPAM.

Bandaríkjamenn eru veikir og þreyttir. Við neyddum ríkisstjórn okkar til að gera eitthvað í málinu og búa til Ekki hringja í skráningu og CAN-SPAM Laga yfir óæskilegur tölvupóstur. CAN-SPAM athöfnin, kaldhæðnislega, hefur einfaldlega gert ruslpóstur auðveldara frá ruslpósti og harðari í tölvupósti sem byggir á leyfi.

Hættu að senda mér tölvupóst! Hættu að hringja í mig um kvöldmatarleytið! Hættu! Ef ég vil vöru þína eða þjónustu mun ég finna þig! Ég fletti þér upp á netinu. Ég mun biðja vini mína um ráðleggingar. Ég mun lesa bloggfærslur um þig.

Bluetooth markaðssetning hefur þegar þróast. Michael Katz hefur skrifað setninguna, Adverjacking, þar sem lýst er hvernig iðkun keppni þinnar berst með samkeppnisskilaboðum á meðan þú ert nálægt keppninni. Átjs! Ímyndaðu þér að kaupa bíl og fá skilaboð um Bluetooth frá umboðinu í næsta húsi og segja þér að koma strax yfir fyrir $ 500 reiðufé!

Auglýsingar eru mikið eins og vírus (á fleiri en einn hátt!). Þar sem neytandi verður fyrir vírusi í auknum mæli eykst hæfni þeirra til að standast vírusinn þar til hann verður að lokum óvitandi um það. Eftir því sem auglýsingar verða áleitnari verða neytendur ónæmari fyrir þeim. Haltu áfram eftir afskiptasamari auglýsingatækni og þú munt aðeins meiða þig - og iðnaðinn.

Af hverju myndi fólk gera það þá? Því það virkar! Fyrir 1,000 manns sem þú getur sent skilaboðin fyrir $ 500 gætu 5 svarað. Arðsemi þess vegna einfaldlega að ýta á Bluetooth skilaboð er í þúsundum prósenta. Og fólkið sem þú reiðir virkilega ætlaði ekki að kaupa af þér hvort eð er, svo hverjum er ekki sama?

Vandamálið er að þetta er skammsýnt markaðssetning sem gengur eftir skyndilegum árangri án langtímastefnu. Tjónið sem þú ert að gera er erfitt að mæla vegna þess að það hefur aðeins áhrif á árangur miklu lengra fram á veginn. Þá gæti framkvæmdastjóri markaðssetningar þíns eða auglýsinga verið löngu horfinn og sogað næstu viðskipti sín undir.

Aðalatriðið er að ef þú gefur ekki fimmta „P“ - Leyfi - nokkra athygli, þá ertu líklegri til að valda stórskaða á langtímamarkaðssetningu þinni. Með öðrum orðum, bara vegna þess að þú getur notað ýtt tækni sem þessa, þýðir ekki að þú ættir að gera það.

Ég mun meira að segja fara út í það og segja að þetta sé sú tegund auglýsinga sem þróaðist út frá tækninni en ekki öfugt. Stofnendur Bluetooth sátu ekki einn daginn og sögðu: „Maður, ég vildi að það væri leið sem við gætum ýtt við að auglýsa í farsíma þegar viðkomandi gengur hjá!“.

7 Comments

  1. 1

    Það er aðeins dæmigert dæmi um það hvernig flestir eyða miklu meiri tíma í að hugsa um hvernig þeir geta unnið gildi frekar fyrir núverandi köku og verið fordæmdir um hvern annan, frekar en hvernig þeir geta sprautað gildi út frá því sem aðrir vilja í raun.

    Fólk hefur alltaf gert þetta en dagana fyrir internetið sem alltaf var tengt var það ekki nærri eins augljóst. Nú vegna þess að það kostar svo lítið að leggja löngun sína í að vinna verðmæti á svo gífurlegum fjölda fólks erum við komin á það stig, nema hlutirnir breytist. við verðum öll undir stöðugu álagi og svo yfirþyrmandi að hlutirnir fara í sundur á þann hátt sem við getum ekki enn ímyndað okkur.

    OTOH, and here’s my hope, that people start to realize that no only does injecting value give them good karma, it will also gets them much better returns over the long haul. Will people actually become that enlightened? Only time will tell…

  2. 2
  3. 3
  4. 4

    Sem beinn póstur hef ég oft verið spurður hvort hlutir eins og tölvupóstur og nú textaskilaboð hafi skaðað beinpóst. Það hefur ekki? Ef eitthvað er, þá gerir það það vinsælla, vegna þess að fjöldi fólks hefur í raun ennþá gaman af því að fá nýjar upplýsingar um vörur og víxla í pósti, frekar en tölvupósti.

    Hins vegar erum við fátíð í beinum póstgeiranum, því við hvetjum fólk í raun til að skera niður magn beinnar pósts sem það sendir út. Ég vil ekki að fólk sendi meira til fullt af fólki sem vill ekki fá það; Ég vil að þeir sendi minna út til fólksins sem er líklegra til að kaupa, hefur meiri áhuga á að heyra í þeim og minni líkur á að kasta umslaginu án þess að skoða það.

    Ég skrifaði líka um ekki hringja í lista mitt eigið blogg

  5. 5

    I’m rather surprised at the seeming short-sightedness of this article and most of the comments. No, the good people at Bluetooth weren’t sitting around trying to devise alternate methods of advertising when they created their product. But then again I’m sure the inventors of television and radio weren’t trying to do that either. Yet somehow, decades later, it is a widely accepted medium for marketing.

    If you really think about it, Bluetooth marketing is more permission based than TV, radio, and print. You don’t have a choice most of the time when viewing ads from big media, but every single Bluetooth device out there will prompt you for approval before receiving any content (as your illustration clearly points out). And what if you don?t want to be prompted at all? Great! Simply disable Bluetooth on your device, or set it to ?invisible? mode.

    Now we all know that big media is a sick and/or dying industry, and I agree with your assessment of advertising being like a virus. People are sick of seeing stupid messages from companies they?re not interested in? and on now on my mobile? Outrageous! But where would we be if we let old ideas kill the new ones? Of course we don?t want traditional advertisements on our mobile. That would do to this new medium what it did to the old ones. But if I?m sent a ringtone, an advergame, or a cool screensaver? pssh sure, hook me up. That?s the greatest part about these new technologies: the choices for content are virtually boundless. As Mike Schinkel pointed out, these industries only need to be educated on how to inject value. If marketers keep that in mind and distribute engaging and interactive content, not just a 10% off coupon for Starbucks, then they are doing their job. If things are kept relevant and interesting, I think it?ll help their industry and their company, not hurt it.

  6. 6

    Hæ, ég hef nýlega notað AreaBluetooth Light og ég hef haft góða heildaráhrif á hugbúnaðinn. Ég er að nota sýnishornið en íhuga að kaupa 99 $ leyfið.
    Þeir gefa mér líka 25% afsláttarmiða fyrir Google kassa? Blue4less?
    Fyrir frekari upplýsingar er síðan þeirra http://www.areabluetooth.com/en/

  7. 7

    Hæ Douglas,

    Ég hef búið til færslu um 6 'P í markaðssetningu Bluetooth nálægðar að hluta til innblásin af þessari færslu. Mér finnst leyfi næstum því lesið í þeim skilningi að þú þarft að framkvæma hvaða herferð sem er rétt og í samræmi við bestu venjur.

    Af reynslu hefur mér fundist mikilvægasta „P“ í umboðsherferðum vera uppörvandi. Ég hef gefið nokkrar tölur til að sýna fram á þetta.

    http://some-spot.blogspot.com/2009/01/what-others-think-about-proximity.html

    Bestu kveðjur

    jetd

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.