Bara vegna þess að þú getur ...

Fyrir nokkrum árum, þegar Bluetooth kom á markaðinn, var suð í auglýsingaiðnaðinum. Hversu frábært væri að láta auglýsingu stökkva í símann þinn þegar þú ert nálægt vörunni, þjónustunni eða fyrirtækinu? Ég sé auglýsendur hrolla núna!

Bluetooth herferðÞetta er mynd sem ég fann á Síða safnsins það skýrir ferlið.
Þegar einhver kemur nálægt auglýsingastað birtir farsími notenda Bluetooth-virkan skilaboð fyrir auglýsingu.

Engin furða að auglýsendur eru að munnhöggvast yfir því - þú hefur fjögur P markaðssetningu í einu: vöru, verð, kynningu og stað! IMHO, þú vantar nýja og mikilvægasta 'P' markaðssetningarinnar, þó ... Leyfi!

Fjöldi auglýsinga sem hinn venjulegi Bandaríkjamaður sér daglega hefur sprungið til yfirþyrmandi 3,000 skilaboð á dag. Svo mörg, í raun, að við höfum bætt orðorði í orðabók okkar fyrir óæskileg skilaboð - byrjað á tölvupósti og nú almennt viðurkennt sem allar uppáþrengjandi auglýsingar - SPAM.

Bandaríkjamenn eru veikir og þreyttir. Við neyddum ríkisstjórn okkar til að gera eitthvað í málinu og búa til Ekki hringja í skráningu og CAN-SPAM Laga yfir óæskilegur tölvupóstur. CAN-SPAM athöfnin, kaldhæðnislega, hefur einfaldlega gert ruslpóstur auðveldara frá ruslpósti og harðari í tölvupósti sem byggir á leyfi.

Hættu að senda mér tölvupóst! Hættu að hringja í mig um kvöldmatarleytið! Hættu! Ef ég vil vöru þína eða þjónustu mun ég finna þig! Ég fletti þér upp á netinu. Ég mun biðja vini mína um ráðleggingar. Ég mun lesa bloggfærslur um þig.

Bluetooth markaðssetning hefur þegar þróast. Michael Katz hefur skrifað setninguna, Adverjacking, þar sem lýst er hvernig iðkun samkeppni þinnar berst með samkeppnisskilaboðum meðan þú ert nálægt keppninni. Átjs! Ímyndaðu þér að kaupa bíl og fá skilaboð í gegnum Bluetooth frá umboðinu í næsta húsi og segja þér að koma strax yfir fyrir $ 500 reiðufé!

Auglýsingar eru mikið eins og vírus (á fleiri en einn hátt!). Þar sem neytandi verður fyrir vírusi í auknum mæli eykst hæfileiki hans til að standast vírusinn þar til hann verður að lokum óvitandi um það. Eftir því sem auglýsingar verða áleitnari verða neytendur ónæmari fyrir þeim. Haltu áfram eftir meira uppáþrengjandi auglýsingatækni og þú munt aðeins meiða þig - og iðnaðinn.

Af hverju myndi fólk gera það þá? Því það virkar! Fyrir 1,000 manns sem þú getur sent skilaboðin fyrir $ 500 gætu 5 svarað. Arðsemi þess vegna einfaldlega að ýta á Bluetooth skilaboð er í þúsundum prósenta. Og fólkið sem þú reiðir virkilega ætlaði ekki að kaupa af þér hvort eð er, svo hverjum er ekki sama?

Vandamálið er að þetta er skammsýnt markaðssetning sem gengur eftir skyndilegum árangri án langtímastefnu. Tjónið sem þú ert að gera er erfitt að mæla vegna þess að það hefur aðeins áhrif á árangur miklu lengra fram á veginn. Þá gæti framkvæmdastjóri markaðssetningar þíns eða auglýsinga verið löngu horfinn og sogað næstu viðskipti sín undir.

Aðalatriðið er að ef þú gefur ekki fimmta „P“ - Leyfi - nokkra athygli, þá ertu líklegri til að gera stórtjón á langtímamarkaðssetningu þinni. Með öðrum orðum, bara vegna þess að þú getur notað ýtt tækni sem þessa, þýðir ekki að þú ættir að gera það.

Ég mun meira að segja fara út í það og segja að þetta sé sú tegund auglýsinga sem þróaðist út frá tækninni en ekki öfugt. Stofnendur Bluetooth sátu ekki einn daginn og sögðu: „Maður, ég vildi að það væri leið sem við gætum ýtt við að auglýsa í farsíma þegar viðkomandi gengur hjá!“.

7 Comments

  1. 1

    Það er aðeins dæmigert dæmi um það hvernig flestir eyða miklu meiri tíma í að hugsa um hvernig þeir geta unnið gildi frekar fyrir núverandi köku og verið fordæmdir um hvern annan, frekar en hvernig þeir geta sprautað gildi út frá því sem aðrir vilja í raun.

    Fólk hefur alltaf gert þetta en dagana fyrir internetið sem alltaf var tengt var það ekki nærri eins augljóst. Nú vegna þess að það kostar svo lítið að leggja löngun sína í að vinna verðmæti á svo gífurlegum fjölda fólks erum við komin á það stig, nema hlutirnir breytist. við verðum öll undir stöðugu álagi og svo yfirþyrmandi að hlutirnir fara í sundur á þann hátt sem við getum ekki enn ímyndað okkur.

    OTOH, og hér er von mín, að fólk fari að átta sig á því að ekki aðeins gefur innspýtingargildi þeim gott karma, það fær þeim líka mun betri ávöxtun til lengri tíma. Verður fólk í raun svona upplýst? Aðeins tíminn mun leiða í ljós…

  2. 2
  3. 3
  4. 4

    Sem beinn póstur hef ég oft verið spurður hvort hlutir eins og tölvupóstur og nú textaskilaboð hafi skaðað beinpóst. Það hefur ekki? Ef eitthvað er, þá gerir það það vinsælla, vegna þess að fjöldi fólks hefur í raun ennþá gaman af því að fá nýjar upplýsingar um vörur og víxla í pósti, frekar en tölvupósti.

    Hins vegar erum við fátíð í beinum póstgeiranum, því við hvetjum fólk í raun til að skera niður magn beinnar pósts sem það sendir út. Ég vil ekki að fólk sendi meira til fullt af fólki sem vill ekki fá það; Ég vil að þeir sendi minna út til fólksins sem er líklegra til að kaupa, hefur meiri áhuga á að heyra í þeim og minni líkur á að kasta umslaginu án þess að skoða það.

    Ég skrifaði líka um ekki hringja í lista mitt eigið blogg

  5. 5

    Ég er frekar hissa á að skammsýni virðist vera í þessari grein og flestum athugasemdum. Nei, góða fólkið á Bluetooth sat ekki og reyndi að hugsa sér aðrar aðferðir til að auglýsa þegar það bjó til vöru sína. En þá er ég aftur viss um að uppfinningamenn sjónvarps og útvarps voru ekki að reyna að gera það heldur. En einhvern veginn, áratugum síðar, er það almennt viðurkenndur miðill til markaðssetningar.

    Ef þú veltir virkilega fyrir þér er Bluetooth markaðssetning meira byggð á leyfi en sjónvarp, útvarp og prentun. Þú hefur ekki val oftast þegar þú skoðar auglýsingar frá stórum fjölmiðlum, en hvert einasta Bluetooth tæki þarna úti mun biðja þig um samþykki áður en þú færð efni (eins og myndin þín bendir skýrt á). Og hvað ef þú vilt alls ekki vera beðinn um það? Frábært! Slökktu einfaldlega á Bluetooth í tækinu þínu eða stilltu það á? Ósýnilegt? háttur.

    Nú vitum við öll að stórir fjölmiðlar eru veikur og / eða deyjandi iðnaður og ég er sammála því mati þínu að auglýsa sé eins og vírus. Fólk er sjúkt að sjá heimsk skilaboð frá fyrirtækjum sem það hefur ekki áhuga á? og áfram núna í farsímanum mínum? Hneykslanlegt! En hvar værum við ef við leyfðum gömlum hugmyndum að drepa þær nýju? Auðvitað viljum við ekki hefðbundnar auglýsingar í farsímanum okkar. Það myndi gera þessum nýja miðli það sem það gerði við þá gömlu. En ef ég sendi hringitón, auglýsingaleik eða flottan skjávarann? pssh vissulega, krókaðu mig. Það er stærsti hlutinn varðandi þessa nýju tækni: val um efni er nánast takmarkalaust. Eins og Mike Schinkel benti á þarf aðeins að fræða þessar atvinnugreinar um hvernig eigi að dæla í verðmæti. Ef markaðsaðilar hafa það í huga og dreifa grípandi og gagnvirku efni, ekki bara 10% afslátt af afsláttarmiða Starbucks, þá eru þeir að vinna sína vinnu. Ef hlutirnir eru hafðir viðeigandi og áhugaverðir, held ég að það muni hjálpa iðnaði þeirra og fyrirtæki þeirra, ekki skaða það.

  6. 6

    Hæ, ég hef nýlega notað AreaBluetooth Light og ég hef haft góða heildaráhrif á hugbúnaðinn. Ég er að nota sýnishornið en íhuga að kaupa 99 $ leyfið.
    Þeir gefa mér líka 25% afsláttarmiða fyrir Google kassa? Blue4less?
    Fyrir frekari upplýsingar er síðan þeirra http://www.areabluetooth.com/en/

  7. 7

    Hæ Douglas,

    Ég hef búið til færslu um 6 'P í markaðssetningu Bluetooth nálægðar að hluta til innblásin af þessari færslu. Mér finnst leyfi næstum því lesið í þeim skilningi að þú þarft að framkvæma hvaða herferð sem er rétt og í samræmi við bestu venjur.

    Af reynslu hefur mér fundist mikilvægasta „P“ í umboðsherferðum vera uppörvandi. Ég hef gefið nokkrar tölur til að sýna fram á þetta.

    http://some-spot.blogspot.com/2009/01/what-others-think-about-proximity.html

    Bestu kveðjur

    jetd

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.