12 tegundir erkitegunda: hver ert þú?

Brand

Við viljum öll dyggan fylgi. Við erum stöðugt að leita að þeirri töfrandi markaðsáætlun sem mun tengja okkur við áhorfendur okkar og gera vöru okkar að óbætanlegum hluta af lífi þeirra. Það sem við gerum okkur ekki oft grein fyrir er að tengsl eru sambönd. Ef þú ert ekki með á hreinu hver þú ert, þá mun enginn hafa áhuga á þér. Það er mikilvægt að þú skiljir hver vörumerkið þitt er og hvernig þú ættir að vera að hefja samband við viðskiptavini þína.

Það eru 12 grundvallar sjálfsmyndir - eða erkitýpur—Merki getur gert ráð fyrir. Hér að neðan hef ég sundurliðað alla 12 til að hjálpa þér að skilja hvar þú átt heima:

  1. GALDRAMAÐURINN lætur drauma rætast - Töframaður erkifræðin snýst allt um framtíðarsýn. Töframannamerki byggja þér ekki betri tannbursta eða hjálpa þér við að halda húsinu hreinu; þeir lífga villtustu draumana þína. Það sem þeir bjóða er stórkostleg reynsla sem enginn annar gæti náð. Töframaður er svo í takt við grundvallaratriði alheimsins að þeir geta búið til hið ómögulega. Disney er hinn fullkomni töframaður. Disney er í grundvallaratriðum fjölmiðlafyrirtæki en þau eru ólík öðrum. Þeir bjóða upp á umbreytandi reynslu. Þeir eru í sínum eigin flokki vegna stórfenglegrar sýnar þeirra. Ímyndaðu þér annað vörumerki sem gæti byggt upp Magic Kingdom eða Disney World.
  2. SAGE er alltaf að leita að sannleikanum - Fyrir vitring er viska lykillinn að velgengni. Allt annað er aukaatriði í leit að þekkingu. Vitringamerki gæti ekki fundist hlýtt og kósý. Þeir grípa þig ekki í frábærum heimi eins og Disney. Í staðinn mælir vitringur með virðingu þinni með því að sýna snilld þeirra. Harvard háskóli er vitringur. Þeir eru einn virtasti háskóli í heimi. Státinn af alheimslista sem inniheldur átta forseta Bandaríkjanna, 21 Nóbelsverðlaunahafa og Mark Zuckerberg (svona), vörumerki Harvard snýst allt um það að vera gáfaðastur.
  3. HINN ÓSKÁÐI vill bara vera hamingjusamur - Hinir saklausu eiga heima í paradís. Allir eru frjálsir, dyggðir og glaðir í heimi saklausra. Saklaust vörumerki mun aldrei saka þig með auglýsingu eða fara yfir höfuð til að sannfæra þig. Þess í stað mun saklaust vörumerki heilla þig með miklu kraftmeiri: fortíðarþrá. Orville Redenbacher er frumgerð saklaus erkitýpan. Þeir selja þér nammi í æsku, popp og lukkudýr þeirra er afi sem hefur ekki hætt að skemmta sér síðan bogalyf voru hlutur í órónískum hætti.
  4. OUTLAW vill byltingu - Útlaginn er ekki hræddur. Útlendingar vörumerki stjórna lífi sínu án tillits til óbreyttrar stöðu. Þar sem saklausi fornminjinn snertir þann hluta ykkar sem elskaðir snarlstund í leikskólanum höfðar hin útlæga fornleifafræðingur til þess hluta ykkar sem skar niður kennslustundir í framhaldsskóla. Að byggja upp sértrúarsöfnuð eins og Apple er lokamarkmið útlagaðs vörumerkis. Manstu eftir gömlu iPod auglýsingunum þar sem einlitt fólk átti bestu stundirnar í lífi sínu að dansa? Sú auglýsing segir þér ekki að standa í hópi eða fara á tónleika. Það segir þér að vera þú sjálfur, að dansa hvenær sem þér sýnist og gera það með Apple. Ef þú heldur að Apple fylgi ekki sértrúarsöfnuði skaltu íhuga þetta. Beið fólk í röð klukkutímum þegar Galaxy S7 var gefinn út? Nei, er svarið.
  5. JESTER lifir í augnablikinu - The Jester snýst allt um að skemmta sér. Jester vörumerki lækna kannski ekki sjúkdóma, en þeir gera daginn þinn betri. Húmor, kjánaskapur, jafnvel vitleysa er allt í tólum grínistans. Markmiðið með gríni brandara er að fá þig til að brosa með létta skemmtun. Gamli kryddmaðurinn er ein af uppáhalds auglýsingaherferðum mínum allra tíma og hið fullkomna dæmi um skopmynd. Sumir krakkar bregðast vel við ofurkarlmannlegu vörumerki. Aðrir krakkar ekki. Með því að gera brandara úr þessum ofurmannlegu vörumerkjum fær Old Spice að höfða til beggja aðila.
  6. ELSKAAÐURINN vill gera þig að sínum - Ástríða, ánægja og næmni eru lykilorð elskhugans. Elskendavörumerki vill að þú tengir þau við náin augnablik í lífi þínu. Hvað kaupir þú til að fagna? Hvað kaupir þú verulegt annað fyrir afmæli og afmæli? Líklega ertu að kaupa frá elskhuga vörumerki. Hugsaðu um auglýsingar frá Godiva súkkulaði. Færa þau þig einhvern tíma til að hugsa um heilsuna, fjármálin eða framtíðina? Nei Godiva tælir þig. Það sýnir auð og rjóma. Það býður þér að taka þátt í mestu eftirlátssemi lífsins: súkkulaði.
  7. KANNARINN vill losna - Frelsi er allt sem landkönnuður hugsar um. Þar sem önnur vörumerki gætu reynt að hjálpa þér við að byggja hús, vilja landkönnuðir koma þér út. Með hliðsjón af þessu er skynsamlegt að mörg útivistarmerki henti náttúrulega fyrir archetype landkönnuðar. Subaru er hið klassíska Explorer vörumerki. Þeir selja ekki bíla sína út frá lúxus eða þægindum; þeir leggja áherslu á frelsið sem Subaru veitir. Blizzard? Ekkert mál. Subaru leyfir þér að ákveða hvert þú ert að fara, sama aðstæðurnar. Þú ert frjáls.
  8. STJÓRNIN vill algjört vald - Lúxus og einkaréttur er það sem höfðinginn snýst um. Merki reglustiku er hliðvörður. Ef viðskiptavinur kaupir af þeim fær hann að tilheyra elítunni. Að vera litinn sem vönduð og dýr er mikilvægt fyrir höfðingjavörumerki. Skartgripir og hágæða farartæki eru eðlileg passa fyrir höfundargerðina. Kaupir þú Mercedes Benz vegna árekstraprófunar? Hvað með bensínfjölda? Upphituð sæti þess? Nei. Þú kaupir Mercedes-Benz vegna þess að þú hefur efni á því og flestir aðrir ekki. Alltaf þegar þú leggur bílnum þínum mun fólk skilja stöðu þína án þess að þú segir orð. Það hljóðlega skiljanlega gildi er það sem höfðingjamerki selur.
  9. Umsjónarmaðurinn vill hlúa að þér - Umönnunaraðilinn er velviljaður. Þeir vilja vera til staðar fyrir þig og fólkið sem þú elskar. Umönnunarvörumerki snúast allt um hlýju og traust. Þú getur verið háð þeim þegar kemur að börnunum þínum. Það er sjaldgæft að sjá umönnunarmerki keyra auglýsingu sem tekur skot í keppni þeirra. Þeir eru andstæða árekstra. Tagline lína Johnson & Johnson er Johnson & Johnson: Fjölskyldufyrirtæki. Þú getur ekki verið meira skuldbundinn fjölskyldum en það. A Johnson & Johnson auglýsing beinist alltaf að því hvernig vörur þeirra hjálpa þér að sjá um börnin þín. Hvernig vörur þeirra byggja fjölskyldur. Þetta er brauð-og-smjör fyrir umönnunaraðila umönnunaraðilans.
  10. Hetjan vill sanna sig - Hetjan gerir heiminn betri með því að vera bestur. Hetjumerki hefur ekki áhyggjur af því að hlúa að þér; þeir hafa áhuga á að ögra þér. Ef þú vilt vekja athygli á því þarftu hetjuhjálp. Bandaríski herinn er fullkomna dæmið um hetjutegund. Hugsaðu um ráðningarauglýsingar sem þú hefur séð með hermönnum sem hoppa út úr þyrlum, hlaupa í gegnum námskeið og vernda landið. Eitthvað af þessu líkist þér frá degi til dags? Auðvitað ekki. Það á ekki að gera það. Það er hannað til að knýja þig til svara kallinu og vekja athygli á því með því að taka þátt með hetjumerki: Bandaríkjaher.
  11. REGLUGÁLAN / STÚLKAN vill tilheyra - Engin glens eða glamúr, bara áreiðanleg vara sem vinnur verkið. Það er það sem venjulegir strákar / stelpumerki eru að selja. Forngerðin er lögð áhersla á að veita eitthvað svo fjarri pretentiousness að það getur höfðað til allra. Það er erfiðasta erkitegundin til að draga af því að þú verður að hafa vöru sem höfðar til lýðfræðinnar. Allir drekka kaffi. Ekki hver einstaklingur, heldur allar helstu lýðfræðilegar upplýsingar, að undanskildum ungbörnum. Það er það sem gerir Folgers að frábæru sérhverri tegund gaura / stelpna. Folgers markaðssetur ekki fyrir mjöðm. Þeir monta sig ekki af hágæða, allt lífrænu kaffi. Þeir hafa þetta einfalt: „Það besta við að vakna er Folgers í bikarnum þínum.“ Allir vakna. Allir drekka Folgers.
  12. SKAPARINN þráir fullkomnun - Höfundur hefur ekki áhyggjur af framleiðslukostnaði eða að búa hlutina til stærðar. Þeim er sama um eitt: að byggja upp hina fullkomnu vöru. Þó að töframaðurinn leggi einnig áherslu á sjón og ímyndunarafl, þá eru höfundar ólíkir að því leyti að þeir opna ekki fyrir töfra heimsins og skapa hið ómögulega. Þeir skapa fullkomna vöru. Lego er frábært dæmi um forngerð höfunda. Í einni af auglýsingum sínum endurskapaði Lego í töfrandi smáatriðum frægustu staði heims. Þeir byggðu ekki nýjar síður og þeir bjuggu ekki til nýja tækni sem setti síðurnar heima hjá þér. Lego notaði einfaldasta tækni sem hægt er: blokkir. Þeir tóku þennan einfaldleika og ýttu honum út í fullkomnustu öfgina. Það er það sem að vera skapari snýst um.

Svo, hvaða erkitýpa er vörumerkið þitt?

Af áratuga reynslu get ég sagt þér að hvert fyrirtæki kemur að borðinu miðað við að það sé hver strákur / stelpa, en í 99% tilfella eru það ekki. Að bora niður í hvað gerir vörumerkið þitt sérstakt og hvernig viðskiptavinir þínir tengjast vörum þínum best er ekki auðvelt, en það er mikilvægasta sem þú getur gert til að skilja hvaða forngerð þú ættir að nota.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.