Nýta sjónvarp til að lyfta vörumerkjum

sjónvarpsmerki

Að draga til sín nýja viðskiptavini en bæta heildarímynd vörumerkisins er viðvarandi áskorun fyrir markaðsmenn. Með sundurlausu fjölmiðlalandi og truflun margskimunar er erfitt að laga sig að löngunum neytenda með markvissum skilaboðum. Markaðsmenn sem standa frammi fyrir þessari áskorun snúa sér oft að nálguninni „kastaðu henni á vegginn til að sjá hvort hún festist“ í staðinn fyrir ítarlegri skipulagða stefnu.

Hluti af þessari stefnu ætti enn að fela í sér sjónvarpsauglýsingaherferðir, sem halda áfram að réttlæta sig sem miðil sem bæði getur selt vöru og veitt mannorð vörumerkis uppörvun. Sjónvarp er áfram viðeigandi, jafnvel á þessum brotakenndu tímum og snjallir markaðsaðilar snúa sér beitt að sjónvarpi til að ná mörgum markmiðum og mælikvarða.

Skilgreinir „vörumerkjalyftu“

Í tengslum við þetta efni er „vörumerkishækkun“ jákvæð aukning í því hvernig áhorfendur líta á fyrirtæki og hversu oft þeir hugsa um það - mælikvarði á „klístrað“. Þörfin fyrir þessa lyftu er mikilvæg fyrir mörg vörumerki, sérstaklega framleiðendur húsbúnaðar og önnur fyrirtæki sem framleiða stórar línur af samtengdum vörum. Markaðsfyrirtæki þessara fyrirtækja þurfa fullvissu um að herferðir eru ekki aðeins að auka sölu á „Vöru XYZ“ heldur veita áhorfendum jákvæðar tilfinningar varðandi vörumerkið sjálft og aðrar vörur þess. Þegar markaðsmenn auka áherslur sínar og mælikvarða á bak við aukna sölu á aðeins einni vöru geta þeir betur metið raunverulegan arðsemi og áhrif herferðar. Og vopnaðir þessum upplýsingum geta þeir síðan breytt kraftmiklum framtíðarherbergjum og staðsetningum í herferðinni til að auka betur lyftistig vörumerkisins.

Aukin notkun vörumerkjalyftu

Þó að það sé jafnan notað í sjónvarpi, er „vörumerki lyfta“ nú að ryðja sér til rúms í stafrænu myndbandaumhverfinu. Nielsen setti nýverið af stað stafrænt vörumerkjaáhrif sem mælir „lyftingu vörumerkja eftir staðsetningarmælikvörðum“ sem samkvæmt fyrirtækinu býður upp á ítarlegar skýrslur um staðsetningu auglýsinga þar sem það varðar árangur vefsvæðisins. Aleck Schleider skrifaði í Að komast aftur í grunnatriðin: Hvers vegna mælingar á vörumerkjalyftu fara aldrei úr tísku að:

Á markaðnum í dag er ekki auðvelt að fá neytanda til að kaupa eitthvað, en í flestum tilfellum mun það alltaf byrja á því að vekja athygli á vöru, sem - að lokum með tíðni og skilaboðum - knýr ásetninginn.

Hann er að vekja athygli á því að vitundarmerki um vörumerki ætti að vera meginmarkmiðið ef það verður seinni drifkrafturinn fyrir innkaupin.

Markaðsaðilar ættu að stilla sjónvarpssköpun sína þannig að hún innihaldi heildarvörumerki, þar sem skilaboðin fjalla um ágæti / ávinning / einkarétt / heiðarleika vörumerkisins sem og ávinning af vörum. Sérstaklega fyrir markaðsfólk sem selur fjölbreytt úrval af vörum, ættu þeir ekki að einbeita sér eingöngu að einni línu án þess einnig að ræða kjarnamerkjatilboð.

Kynnum sjónvarp

Áskorunin er að mælikvarðinn er bundinn tilfinningum og skynjun áhorfenda. Það mælir einnig fyrirætlanir og viðhorf, til dæmis hversu líklegt væri viðskiptavinurinn að mæla með vörunni til annarra og hvaða áhrif hefur það á víðara vörumerki og beina sölu. Sjónvarp kemur við sögu hér vegna þess að það er tilvalinn miðill til að fara framhjá markaðssetningu einnar vöru og búa til heildarlyftu á vörumerki. Markaðsmönnum er alltaf falið að hafa áhrif á sölu um allar rásir og sjónvarpið veitir leið til að bæta sig á þessum rásum með markvissu efni og skapandi vörumerki.

Sjónvarpsmiðaðar herferðir með sterka og áhrifamikla sköpun og rétta fjölmiðlasamsetningu geta náð langt. Þeir geta ekki aðeins haft áhrif á auglýstar vörur heldur einnig að skapa áhuga á vörum sem nú eru ekki sýndar í neinum sköpunar- eða fjölmiðlaherferðum og reiða sig eingöngu á vörumerki.

Í meginatriðum eru neytendur að bregðast við sköpunargáfu fyrir eina vöru sem er merkt til sérstakra smásala. En þeir hafa samskipti við markaðsmann í öllum vörum hjá öllum merktum smásöluaðilum. George Leon, aðstoðarforseti fjölmiðla og reikningsstjórnunar hjá Hawthorne Direct

Þetta fyrirbæri undirstrikar þörfina fyrir frábær skapandi og skilaboð sem alltaf kynna vörumerkið á kraftmikinn og áreiðanlegan hátt. Markaðsaðilar ættu að kanna A / B prófanir með vörumiðaðri sköpun samanborið við víðtækari vörumerki og síðan bera saman niðurstöður í samræmi við það.

Raunverulegt dæmi um vörumerkjalyftu

Íhugaðu vélbúnaðarvörulínu sem hleypt var af stokkunum í Lowe's, The Home Depot og Menards. Til að mæla herferðina á smásölu, skulum við gera ráð fyrir að hún hafi samsvarað 8: 1 hlutfall nýtni fjölmiðla (MER) og afurðirnar í herferðinni voru með meira en 350 einingar á hvert stigsmatspunkt. Einnig hækkaði vörusöluhækkunin á vörunum sem ekki koma fram í auglýsingunni um 200+ einingar í viðbót á TRP. Í samhengi er TRP skilgreint sem 1 prósent af markhópnum (ekki heildaráhorfendum) sem auglýsing nær til og er mælikvarði sem hjálpar okkur að skilja raunveruleg áhrif sjónvarpsauglýsinga. Í dæminu er aukning í vörum sem ekki eru auglýstar sem eru dæmigerðar fyrir vel útfærðar sjónvarpsherferðir.

Þar sem markaðsaðilar halda áfram að skipuleggja áætlanir sínar um fjölmiðla 2017 ættu þeir ekki að líta framhjá sjónvarpsherferðum. Þó að stafrænar myndbandarásir séu auðvitað mikilvægar fyrir farsíma neytendur geta stefnumarkandi sjónvarpsauglýsingar með réttri fjölmiðlasamsetningu og tíðni haft áhrif í sölu og veitt vörumerkinu sjálfu jákvæða lyftu.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.