Hvernig notkun gagna kaupanda getur nýtt markaðsstefnu þína árið 2019

Áætlun kaupanda B2B

Það virðist ótrúlegt að árið 2019 séu fleiri fyrirtæki ekki að nota ásetningargögn til að knýja fram sölu- og markaðsátak þeirra. Sú staðreynd að svo fáir grafa svona djúpt til að afhjúpa bestu mögulegu leiða setur þig og fyrirtæki þitt í ákveðið forskot. 

Í dag viljum við skoða nokkrar hliðar á ásetningargögn og hvað það getur gert fyrir sölu- og markaðsstefnu í framtíðinni. Við munum skoða allt eftirfarandi:

  • Hvað Intent gögn eru og hvernig þau eru fengin
  • Hvernig ætlunargögn virka
  • Samræming og samvinna markaðs og sölu
  • Samkeppnislegur kostur
  • Nýta sér aðferðir

Hvað eru ætlunargögn?

Leiða að gögnum um áform

Myndskilaboð: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Í einföldustu skilmálum sýna gögn um ásetning þegar tiltekin viðskiptavinur sýnir hegðun á netinu sem sýnir áform um að kaupa. Það tjáir sig á tvenns konar hátt: innri gögn og ytri gögn.

Tvö algeng dæmi um innri ásetningagögn eru

  1. Sambandsform vefsíðu þinnar: Sá sem hefur samband er að miðla ásetningi með því að vilja vita meira um fyrirtækið, þjónustu þess o.s.frv.
  2. Gögn um staðbundna viðskiptavini: Gögn sem safnað er um staðbundna viðskiptavini í gegnum CRM eða aðra markaðssetningu eru mjög dýrmæt þegar reynt er að skilja ásetning. Gögnin eru notuð af markaðsteymum til að beina athyglinni að leiðara sem færast nær því að taka ákvörðun um kaup.

Gögnum um ytri ásetning er safnað í gegnum þriðja aðila og notar stór gögn til að safna saman upplýsingum sem eru hnitmiðaðri. Það er safnað með sameiginlegum smákökum og er safnað á IP stigi. Þessi gögn eru afurð milljóna heimsókna á tilteknar síður á hundruðum þúsunda vefsíðna. 

Gögn af þessu tagi veita nákvæmar, hnitmiðaðar upplýsingar um næstum endalausan fjölda mælinga. Hér eru aðeins nokkur dæmi:

  • Fjöldi sinnum sem sérstöku skjali, skrá eða stafrænni eign er hlaðið niður
  • Hve oft vídeó er skoðað
  • Hversu margir smelltu í gegn eftir að hafa lesið ákall til aðgerða á áfangasíðu
  • Tölfræði um leitarorðaleit

Hvernig er gögnum ætlað?

Fyrstu aðila og þriðju aðila ætlunargögn

Myndskilaboð: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Áætlunargögn eru unnin af söluaðilum sem safna gögnum af B2B vefsíðum og innihaldsútgefendum, sem allir eru hluti af a samnýting gagnamiðlunar. Jú, hugmyndin um að vita hvaða vefsíður tiltekin manneskja heimsækir, hugtökin sem þeir leita að og vörumerkin sem þeir taka þátt í geta virst svolítið óheillavænlegur á andlitinu, en það er allt annað. Gögnunum er safnað og þau geymd í þessum tilgangi, síðan deilt með (eða seld til) sölu- og markaðsfólk. Textahöfundafyrirtæki myndi til dæmis hafa sérstakan áhuga á fyrirtækjum (eða, í sumum tilvikum, einstaklingum) sem slá inn leitarorð eins og „ritgerðarþjónusta“Eða„ akademískur rithöfundur “í helstu leitarvélar og sem einnig heimsækja síður sem selja þjónustu af þessu tagi með rekjanlegum ásetningi um að kaupa.

Gögn eru tekin saman og tilkynnt vikulega í langflestum tilvikum. Með því að safna bókstaflega milljörðum leitar, heimsóknum á vefsvæði, niðurhali, smelli, viðskiptum og skuldbindingum geta framleiðendur prófílað neyslu efnis og greint bylgjur. 

Þetta myndband frá Bombora það skýrir ferlið vel:

Hvernig virka ætlunargögn?

Efnisneysla Bombora

Myndskilaboð: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Milljónir manna um allan heim nota internetið til að leita að milljónum efna og vísvitandi taka þátt í tilteknu efni á netinu. Þú ákveður hvaða upplýsingar eru mikilvægastar og byrjar að fylgjast með tilteknum verkefnum sem samsvara tilgreindum forsendum. Markaðsaðilinn býður upp á allt samhengi, þar með talið, en ekki takmarkað við:

  • Starfsheiti kjörinna horfa
  • Stærð fyrirtækisins og staðsetning
  • Nöfn og slóðir núverandi viðskiptavinarreikninga
  • Nöfn og vefslóðir miðaðra reikninga
  • Nöfn og slóðir beinna samkeppnisaðila
  • Slóðir fyrir áhrifavalda og atburði í iðnaði
  • Félagsleg handtök áhrifamanna og hugsunarleiðtoga iðnaðarins
  • Einföld og flókin leitarorð sem tengjast vörum, þjónustu, vandamálum / verkjastöðum og mögulegum / tilætluðum árangri

Allt ofangreint er innbyggt í reiknirit sem fylgjast með og gera athugasemdir við viðeigandi aðgerðir (þær sem benda til einstakra þátttöku meðal milljóna leitar og þátttöku sem gerast á hverjum degi). Í gögnum sem safnað er eru fullar upplýsingar um tengiliði, þar með talið fornafn, eftirnafn, símanúmer, netföng, nöfn fyrirtækis, titla viðskiptavinar, staðsetningar, atvinnugrein og stærð fyrirtækisins. Það sýnir einnig samhengisgögn sem auðkenna aðgerðir sem þau hafa gripið til. 

Dæmi um aðgerðir sem fram hafa komið eru meðal annars almennar leitir, þátttaka samkeppnisaðila, þátttaka í áhrifavöldum iðnaðarins og fyrirspurnir sem tengjast helstu atburðum í greininni. Gögnin sundra einnig aðgerðum eftir tegundum og kveikjum. Með öðrum orðum, það sýnir ekki bara hvað viðskiptavinur eða viðskiptavinur gerði, heldur hvers vegna hann eða hún gerði það

Það er jafnvel mögulegt að merkja gögn sem bera kennsl á núverandi viðskiptavini, miða á reikninga og endurtaka tilvik um sýnt ásetning. Allt þetta jafngildir því að vera með lista yfir raunverulegt fólk sem grípur til raunverulegra aðgerða til að læra meira um tegundir af vörum og þjónustu sem þú selur líka.

Áætlunargögn sem jöfnunartæki og samstarf

Markaðssetning og sala hefur alltaf haft eins konar ástarsambönd. Söluteymi vilja hæfari leiða sem eru tilbúnir að kaupa. Markaðsteymi vilja koma auga á snemma leiða, taka þátt í þeim og hlúa að þeim þangað til þeir ná þeim viðbúnaðarstað. 

Allir þessir hlutir auka árangur og ásetningargögn gagnast bæði sölu og markaðssetningu verulega. Það veitir sameiginlegt samstarfstæki sem tengir sölu og markaðssetningu beint, eflir samstarf, túlkar gögnin og skipuleggur árangursríkar áætlanir fyrir allar tegundir tengiliða. Hér eru nokkur algeng dæmi um hvernig ásetningargögn eru notuð í samstarfi: 

  • Uppgötvun virkari söluleiða
  • Dregið úr hringi og aukið hollustu viðskiptavina
  • Vel heppnuð samskipti við markreikninga
  • Snemma innsetning fyrir viðurkenningu vörumerkis og verðmætamat
  • Fylgjast með viðeigandi þróun

Hvert ofangreindra sviða hefur áhuga bæði á markaðssetningu og sölu. Árangur í þeim öllum færir fyrirtækið áfram og gerir ráð fyrir afkastamiklu, þýðingarmiklu samstarfi milli teymanna.

Áætlunargögn: samkeppnislegi kosturinn

Notkun ásetningargagna hefur ýmsa kosti. Eitt það mikilvægasta er hæfni þess til að hjálpa sölu- og markaðsfólki að miða við fjölda kaupenda yfir heila stofnun. Eitt fyrirtæki getur, og gerir það oft, samanstendur af fleiri en einum markmarkaði eða persónu undir einu þaki. Það sem skiptir máli fyrir einn framkvæmdastjóra eða leiðtoga gæti verið - og er oft - frábrugðið öðrum. 

Áætlunargögn hjálpa markaðsfólki að sérsníða efni fyrir hvern einstakling sem tekur þátt í kaupferlinu. Með hundruð stofnana sem nota svipaðar forsendur við leit á vefnum hjálpa ásetningargögn við að skapa mjög markviss efni sem byggja á traustar og árangursríkar markaðsherferðir.

Nýta á áhrifaríkan hátt gögn um áform

Að hafa beinari tengsl milli ásetnings kaupanda og frumlegs efnis gefur markaðsmönnum og söluaðilum mikla samkeppnisforskot. Til þess að hámarka söfnun og gæði ásetningargagna er nauðsynlegt að safnað gögnum tengist ýmsum lýðfræðilegum, landfræðilegum og fastfræðilegum gögnum. Án þessarar fylgni er erfitt (lesist: nær ómögulegt) að skilja til fulls hvaða sérstaka hegðun passar við tiltekin snið viðskiptavina.

Þegar skilningur á ásetningi ákveðins kaupanda hefur verið komið á fót, bæði sölu og markaðssetning eru í betri stöðu til að búa til viðeigandi, gagnlegt efni sem leiðir forystu í gegnum hvert skref í ferð kaupanda

Ein auðveldasta leiðin til að nýta fyrirætlunargögn á áhrifaríkan hátt er að þróa bloggefni, vefgreinar og aðrar gerðir skrifaðs efnis sem sýna fram á skýran skilning á markaði þínu. Innihaldið ætti að takast á við vandamál og sársaukapunkta ásamt því sem uppgötvaðist með söfnum ásetningargögnum. Að gera allt þetta staðsetur vörumerkið þitt sem yfirvald og miðlar getu til að skila greindu, áreiðanlegu, trúverðugu efni. 

Það er einnig mjög ráðlegt að dreifa frumsömdu efni á þann hátt að víkka út seilingar. Þetta felur í sér að þróa stefnu um útgáfu og samtengingu í kringum allt markviss efni. Í stuttu máli, þróaðu og birtu efni sem endurspeglar ásetning viðskiptavina og vertu viss um að það rati fyrir áhorfendum.

Final Takeaway

A leiða kynslóð áætlun sem á áhrifaríkan hátt nýtir og nýtir ásetning gögn gefur ákveðið forskot fyrir hvaða sölu eða markaðssetningu frumkvæði. Það aðgreinir vörumerki þitt frá jafnvel helstu samkeppnisaðilum og eykur líkurnar á því að verða að lokum viðurkenndur sem leiðtogi iðnaðarins. 

Byggðu upp beina, óaðfinnanlega stefnu fyrir markaðssetningu efnis sem endurspeglar áformmerkin sem viðskiptavinir setja fram við alls kyns umsvif á netinu (leit, heimsóknir á staðinn, samskipti við keppinauta o.s.frv.). Þetta mun ekki bara hjálpa til við að búa til betri leiða, heldur mun það hafa jákvæð áhrif á botn línunnar. Að samþætta fyrirætlunargögn hjálpar til við að gera framtíðar markaðsherferðir árangursríkari og gerir söluteyminu kleift að beina meiri athygli að þeim reikningum sem líklegastir eru til að kaupa.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.