Úrslitakeppni Cisco I-verðlaunanna!

cisco

Lið góðra vina minna, Jason, Bill, Carla og ég keyrðum til Cincinnati í gær fyrir okkar loka I-verðlaunakynning með Cisco. Aðstaðan í Carmel er miklu nær en Cisco þurfti að færa okkur til að gera fullum nýsköpunarteymi þeirra kleift að vera viðstaddir.

Úrslitakeppnin!

Með yfir 1100 alþjóðlegum þátttöku í keppninni, við vorum valin og komust í 32 undanúrslit. Nú vorum við ein af síðustu 12 hugmyndunum sem kynntar voru fyrir framan stjórnina sem átti frumkvæði að keppninni. Engin þrýstingur, ha?

Við erum í lokaúrslitum I-verðlaunanna!

Ég gæti ekki hugsað mér betri blöndu félaga til að vinna með þetta verkefni. Kaldhæðnin er auðvitað þegar þú velur hóp hörðra starfsmanna ... við höfum öll krefjandi störf nú þegar. I-verðlaunin bættu virkilega við vinnuálag okkar og ég er þakklát fyrir að hafa átt vini sem myndu stíga upp þegar ég gat ekki. Þú gætir séð álagið yfirgefa líkama okkar og brosin koma aftur eftir að við kláruðum kynninguna.

Telepresence Experience

img 0140 2

Sýnishorn myndband af Telepresence er á Youtube en það veitir virkilega ekki fulla upplifun.

Herbergið er sporöskjulaga borð sem snýr beint að 3 gífurlegum skjám með innbyggðum myndbandsupptökuvélum. Þegar þú tengir fartölvuna þína til að gera kynninguna þína er henni varpað á staðnum undir skjánum sem og lítillega undir skjánum svo allir meðlimir geti séð það.
mynd 0144

Við héldum veislur á 3 líkamlegum stöðum á fundi okkar auk annars hringjanda sem hringdi einfaldlega inn. Kerfið flettir sjálfkrafa myndinni út frá því hvaða staðsetning er að tala. En það flettir ekki öllum skjám - það flettir einfaldlega á skjáinn sem einhver er að tala um. Hér er frábær mynd þar sem tækni var að vinna vinstra megin við San Jose hópinn - þú getur séð helminginn af henni.
mynd 0145

Innan nokkurra mínútna frá því að kerfið var notað gleymirðu svo sannarlega að þú ert raunverulega í sitthvorum enda landsins. það er ótrúlega þægileg reynsla. Við vorum örugglega hrifin.

Cisco teymið

Með hjartslátt og svo marga stjórnendur frá Cisco reyndi ég að skrifa niður nöfn allra en einfaldlega missti sporið. Það var unaður að vera augliti til auglitis við Marthin De Beer, þótt! Cisco teymið var frjálslegur, náðugur, bjóðandi og styðjandi gestgjafi. Allur ótti við Randy, Paulu og Simon gufaði fljótt upp með leiðtogateyminu sem við höfðum fyrir framan okkur!
mynd 0146

Nóg! Hvernig fór kynningin?

Að reyna að selja milljarða dollara hugmynd á 60 mínútum er örugglega ný reynsla. Bill var talsmaður okkar og gaurinn sem hélt tempóinu á fundinum. Ég skellti mér í eins mikið af atvinnugögnum og reynslu sem ég gat. Við vissum að erfiðasta hindrunin var í raun að fá liðið til að viðurkenna lausnina og tækifærin. Carla myndskreytti rennibrautina okkar til að fanga gagnahaugana sem við pökkuðum inn í hverja glæru.

POS? Í alvöru?

Þegar þú segir „Sölustaðakerfi“ hugsa menn strax um strikamerkjaskanna, birgðagagnagrunn og getu til að prenta kvittun og rukka kreditkort. Það er hugmyndafræðin sem við þurftum að skipta á fyrstu 30 mínútunum!

We HAD að fá teymið til að viðurkenna að POS hefur miklu meiri möguleika á að vera allt miðstöð fyrirtækisins með tækifæri til að samþætta sig í öllum öðrum viðskiptaferlum - birgðastýringu, matarframboði, atvinnu, bókhaldi, markaðssetningu, umbun, netpöntun, söluturni pöntun, þráðlaus pöntun, skýrslugerð, stjórnun fyrirtækja o.s.frv.

Ástæðan fyrir því að fólk lítur á POS sem „glorified cash register“ er að þetta er nákvæmlega það sem það hefur verið síðustu 50 árin með mjög litlum breytingum. Kjarni hugmyndar okkar fyrir lokakeppnina er að gera POS að HUB veitingastaðarins, með öruggt og áreiðanlegt net til að styðja við öll samskipti.

Kannski besti hlutinn í kynningunni var að þegar við töluðum saman gætum við séð svipbrigðin á andliti þeirra breytast og ljósaperurnar kveikja. Spurningar breyttust úr „hver, hvað, hversu mikið“ í „hvað um, sérðu fyrir þér, af hverju ekki“. Með $ 17B iðnað, horfur sem eru vonsviknir með núverandi tilboð, og enginn söluaðili stígur fram á sjónarsviðið - veitingageirinn er búinn til truflana af fyrirtæki með fjármagn Cisco.

Hvað er næst?

Í lok fundarins höfðum við talað um þunnt net viðskiptavini sem notaðir voru með hugmyndir um „veitingastaðinn í kassa“ og bandalög við viðskiptavini viðskiptavina POS vélbúnaðarins. Já!!!! Það er myndin sem við vildum mála allan tímann. Við fengum mjög jákvæð viðbrögð frá teyminu, góð efnafræði í gegn og lokuðum fundinum. Jason slípaði fundinn og lét liðið vita hvers vegna kerfi hefði verið svo nauðsynlegt fyrir velgengni hans sem veitingamanns.

Ég trúi ekki að það hefði mátt fara betur! Það er viðbótar kostnaðar / ávinnings greining sem hægt er að ná og við bent á auðlindirnar til að fá þær upplýsingar til að betrumbæta viðskiptamál okkar. Nokkur þúsund dollara í skýrslum iðnaðarins þyrfti að leita með góðum sérfræðingi til að koma með nákvæmt mat.

Nú bíðum við! Marthin lokaði fundinum með yfirlýsingu um hversu áhugavert það var að heyra skynjun annarra á því hvað Cisco „var“ eða „gerði“. Við vonum að þeir geti sýnt sig inn í þetta rými. Þetta myndi styrkja Cisco sem gagna burðarás verslunarinnar, fyrst í matvælaþjónustusviðinu og víðar til allrar smásöluiðnaðarins.

Liðið lauk símtalinu og gerði 30 mínútna skýrslutöku. Við bíðum fram í júní til að heyra niðurstöðurnar! Tick ​​... tick ... tick ... tick ...

Ef Cisco velur okkur ekki höfum við þegar rætt hugmyndina við nokkra frumkvöðla, engla fjárfesta og áhættufjárfesta hér á svæðinu. Án netkerfis Cisco og seilingar getur þetta verið erfið hugmynd að selja. Það er, nema við fáum fjármögnun og verðum viðskiptavinur þeirra!

Ein athugasemd

  1. 1

    Við vorum mjög lánsöm að geta kynnt fyrir stórum hópi stjórnenda Cisco og Geoffrey Moore. (Höfundur „Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-tech Products to Mainstream Customers“ og eigandi Chasm Group.)

    Þetta var einstök upplifun og ég er stoltur af þeirri vinnu sem teymið okkar bjó til. Takk, Carla, Doug og Jason !!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.