Markaðssetning í ásetningi, ekki augnkúlur

innihald vs ásetningur

augabrúnirMarkaðir í gömlum skólum virðast alltaf hengja sig á fjöldi augnkúlna. Ég hef alltaf verið gagnagrunnur og bein markaðsmaður, svo mér fannst gaman að fá hægri augnkúlur frekar en að ýta auglýsingum fyrir þær allar.

Fyrirtæki eins og gulu blaðsíðurnar eru líka hrifnar af stóru tölunum. Ég las það einu sinni 87% íbúa Bandaríkjanna notuðu gulu blaðsíðurnar árið 2007. Við lestur smáa leturs var gert ráð fyrir því með símakönnun. Það eru of margar spurningar sem þarf að spyrja þegar einhver kastar svona miklu í þig, eins og:

  • Hvenær var símakönnunin gerð?
  • Hver var lýðfræði fólks sem kannað var?
  • Hversu mörg viðskipti voru gerð frá gulu síðunni nota?
  • Hver var meðalávöxtun fjárfestingar fyrir auglýsanda á gulum síðum?
  • Hvaða lýðfræði náði þetta fólk? Samræmist það lýðfræðilegu markmiði fyrirtækisins míns?
  • Hver er skilgreiningin á notað?

Að hunsa stóru tölurnar, hvað gulu blaðsíðurnar eru að gera fyrir það er ætlunin. Þegar notandi opnar gulu blaðsíðurnar eru þeir í verkefni og það verkefni mun líklegast leiða til þátttöku við auglýsandann.

Leitarvélar veita nokkrar af þeim sterkustu ætlunin. Ef ég leita að „besta mp3 spilara“ eru líkurnar á að ég fari yfir og kaupi að lokum það sem ég er að leita að. Þetta er ástæðan fyrir því að svo margir fyrirtæki blogga - að veita vörum sínum og þjónustu frábæra staðsetningu leitarvéla fyrir lykilorðin um það hvernig neytendur og fyrirtæki leita að þeim.

Internet Yellow Pages (IYP) eru svolítið öðruvísi. Þessar viðskiptaskrár sýna bæði frábærar staðsetningar leitarvéla og stóru tölurnar. Trú mín er sú að IYP þynni raunverulega möguleika leiðara til að tengjast fyrirtæki þínu vegna þess að þeir verða að:

  1. leit
  2. Finndu skrá
  3. Flettu um möppuna
  4. Veldu síðuna þína úr skránni
  5. Farðu á síðuna þína
  6. Umbreyta

Þegar þú kaupir fyrir staðsetningu í IYP lætur þú IYP vera eiganda og gátt að fyrirtæki þínu frekar en eigin heimasíðu. Að auki getur leitarmaðurinn ekki einfaldlega bara Leitaðu, landaðu og umbreyttu - þeir verða að vafra um skrána. Of margir neytendur og fyrirtæki missa viðskipti með því að vera einum smell of langt í burtu.

Innihald á móti fyrirætlun

taka ætlunin í huga, en ekki stórar tölur, fyrirtæki þurfa einnig að vera efins um félagsleg net. Ég sé fullt af fólki tala um að ná árangri í viðskiptum í gegnum Facebook. Ég efast ekki um að það sé tækifæri til viðskipta þar; en ég efast um gesti ætlunin að gera kaup.

Í stuttu máli, forðastu efla og forgangsraða markaðsfjárfestingum þínum þar sem ásetningur og tækifæri eru mest:

  • Byrjaðu með frábærri staðsetningu leitarvéla - með því að hagræða netverslun þinni eða taka upp fyrirtækjablogg.
  • Nýttu það efni í gegnum aðra samfélagsmiðla.
  • Vinna að uppsölu- og varðveisluaðferðum sem fella inn Email Marketing og Mobile Marketing.

5 Comments

  1. 1

    Greinin sagði ekki nákvæmlega, en ég væri til í að veðja að þessi könnun náði aðeins til HEIMSÍMA. Augljóslega útilokar það hvers konar fólk sem hefur ekki heimasíma eða er sama um að taka slíkar kannanir. Ég held að það breyti verulega lokaniðurstöðu könnunarinnar.

    • 2

      Ég er sammála þér James. Ég er alltaf að læra um „símakannanir“ þar sem svo margir í lýðfræðilegum netheimum hafa annað hvort ekki heimasíma, svara ekki heimasímanum sínum, eða þeir eru í raun í vinnunni þann tíma sem könnuninni er lokið.

  2. 3

    Ég held að ég geti svarað spurningum þínum varðandi aðferðafræðina sem notuð var við símakönnun Gulu síðanna.

    Viðtöl eru tekin alla daga ársins nema áramót, þakkargjörðarhátíð og jól.

    Tannlæknalækningin sem notuð er er handahófskennd tölustafur sem þýðir að hvert fastanúmer í símanum hefur jafnt tækifæri til að vera valið fyrir könnunina. Þessi aðferðafræði leiðir til úrtaks sem hægt er að varpa til allra fullorðinna íbúa Bandaríkjanna.

    86% manna sem sögðust vísa til Gula blaðsins sögðust annað hvort hafa þegar keypt eða ætluðu að gera það.

    Meðalávöxtun fjárfestingar frá staðbundnum skjáauglýsingum er $ 13 af tekjum fyrir hverja $ 1 af fjárfestingu.

    Vegna þess hvernig könnunin er lögð fram endurspeglar lýðfræðilegt prófíl íbúa fullorðinna í Bandaríkjunum. Hinn dæmigerði notandi gulu síðanna hefur tilhneigingu til að vera 25-49, háskólastig, HH tekjur> $ 60K, fjölskyldustærð> 4, Fluttur 3+ sinnum síðastliðið ár og bjó á núverandi stað innan við eins árs.

    Skilgreiningin á notanda er sá sem opnar skráasafn og skoðar eina eða fleiri auglýsingar.

  3. 5

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.