Markaðssetning í ásetningi, ekki augnkúlur

innihald vs ásetningur

augabrúnir

Markaðsmenn í gömlum skóla virðast alltaf vera hengdir á fjöldi augnkúlna. Ég hef alltaf verið gagnagrunnur og beinn markaðsmaður, svo mér fannst gaman að fá hægri augnkúlur frekar en að ýta auglýsingum fyrir þær allar.

Fyrirtæki eins og gulu blaðsíðurnar eru líka hrifnar af stóru tölunum. Ég las það einu sinni 87% íbúa Bandaríkjanna notuðu gulu blaðsíðurnar árið 2007. Við lestur smáa letrunnar var gert ráð fyrir því með símakönnun. Það eru of margar spurningar sem þarf að spyrja þegar einhver kastar svona stóru númeri í þig, eins og:

  • Hvenær var símakönnunin gerð?
  • Hver var lýðfræði fólks sem kannað var?
  • Hversu mörg viðskipti voru gerð frá gulu síðunni nota?
  • Hver var meðalávöxtun fjárfestingar fyrir auglýsanda á gulum síðum?
  • Hvaða lýðfræði náði þetta fólk? Samræmist það lýðfræðilegu markmiði fyrirtækisins míns?
  • Hver er skilgreiningin á notað?

Þegar litið er framhjá stóru tölunum, þá er það sem Gulu síðurnar hafa að gera ætlunin. Þegar notandi opnar gulu blaðsíðurnar eru þeir í verkefni og það verkefni mun líklegast leiða til þátttöku við auglýsandann.

Leitarvélar veita nokkrar af þeim sterkustu ætlunin. Ef ég leita að „besta mp3 spilara“ eru líkurnar á að ég fari yfir og kaupi að lokum það sem ég er að leita að. Þetta er ástæðan fyrir því að svo margir fyrirtæki blogga - að veita vörum sínum og þjónustu frábæra staðsetningu leitarvéla fyrir leitarorð um hvernig fyrirtæki og neytendur eru að leita að þeim.

Internet Yellow Pages (IYP) er aðeins öðruvísi. Þessar fyrirtækjaskrár sýna bæði frábæra staðsetningu leitarvéla OG stóru tölurnar. Mín trú er sú að IYP þynni í raun út getu leiðslu til að tengjast fyrirtækinu þínu vegna þess að þeir verða að:

  1. leit
  2. Finndu skrá
  3. Flettu um möppuna
  4. Veldu síðuna þína úr skránni
  5. Farðu á síðuna þína
  6. Umbreyta

Þegar þú kaupir til staðsetningar í IYP lætur þú IYP vera eiganda og gátt að fyrirtæki þínu frekar en eigin vefsíðu. Að auki getur leitarmaðurinn ekki einfaldlega bara Leitaðu, landaðu og umbreyttu - þeir verða að vafra um skrána. Of margir neytendur og fyrirtæki missa viðskipti með því að vera einum smell of langt í burtu.

Innihald á móti fyrirætlun

taka ætlunin með hliðsjón af, en ekki stóru tölurnar, þurfa fyrirtæki að vera efins um samfélagsnet líka. Ég sé fullt af fólki tala um að ná árangri í viðskiptum í gegnum Facebook. Ég efast ekki um að þarna sé tækifæri til verslunar, en ég hef efasemdir um gesti ætlunin að gera kaup.

Í stuttu máli, forðastu efla og forgangsraða markaðsfjárfestingum þínum þar sem ásetningur og tækifæri eru mest:

  • Byrjaðu með frábærri staðsetningu á leitarvélum - með því að fínstilla netverslunina þína eða taka upp fyrirtækjablogg.
  • Nýttu það efni í gegnum aðra samfélagsmiðla.
  • Vinna að uppsölu- og varðveisluaðferðum sem fela í sér Email Marketing og Mobile Marketing.

5 Comments

  1. 1

    Greinin sagði ekki nákvæmlega, en ég væri til í að veðja á að þessi könnun náði aðeins til HEIMSíma. Augljóslega útilokar það fólk sem á ekki heimasíma eða kærir sig ekki um að taka slíkar kannanir. Ég held að það breyti verulega niðurstöðu könnunarinnar.

    • 2

      Ég er sammála þér James. Ég er alltaf að læra um „símakannanir“ þar sem svo margir í lýðfræðinni á netinu eru annað hvort ekki með heimasíma, svara ekki heimasímanum sínum eða eru í raun í vinnunni á þeim tímum sem könnuninni er lokið.

  2. 3

    Ég held að ég geti svarað spurningum þínum varðandi aðferðafræðina sem notuð er við símakönnun Gulu síðna.

    Viðtöl eru tekin alla daga ársins nema áramót, þakkargjörð og jól.

    Læknisfræðin sem notuð er er slembitölva sem þýðir að hvert símanúmer heimasíma hefur jöfn tækifæri til að vera valin í könnunina. Þessi aðferðafræði leiðir til úrtaks sem er unnt að senda fyrir alla fullorðna íbúa Bandaríkjanna.

    86% þeirra sem sögðust vísa á Gulu síðurnar sögðust annað hvort þegar hafa keypt eða ætla að gera það.

    Meðalarðsemi fjárfestingar af staðbundnum skjáauglýsingum er $13 af tekjum fyrir hvern $1 af fjárfestingu.

    Vegna þess hvernig könnunin er framkvæmd endurspeglar lýðfræðilegur prófíllinn fullorðna íbúa Bandaríkjanna. Dæmigerður Yellow Pages notandi hefur tilhneigingu til að vera á aldrinum 25-49, háskólagráðu, HH tekjur> $60K, fjölskyldustærð >4, flutti 3+ sinnum á síðasta ári og bjó á núverandi stað innan við eitt ár.

    Skilgreiningin á notanda er sá sem opnar möppu og skoðar eina eða fleiri auglýsingar.

  3. 5

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.