Efnismarkaðssetning: Gleymdu því sem þú heyrðir til þessa og byrjaðu að búa til leiða með því að fylgja þessari handbók

Efnis markaðssetning og leiða framleiðsla

Finnst þér erfitt að búa til leiða? Ef svar þitt er já, þá ertu ekki einn. Hubspot greint frá því að 63% markaðsfólks segja að það sé aðaláskorunin að búa til umferð og leiða.

En þú ert líklega að spá:

Hvernig bý ég til leiða fyrir fyrirtækið mitt?

Jæja, í dag ætla ég að sýna þér hvernig á að nota efni markaðssetningu til að búa til leiða fyrir fyrirtæki þitt.

Efnis markaðssetning er árangursrík stefna sem þú getur notað til að búa til leiða fyrir fyrirtæki þitt. Samkvæmt Marketo, 93% b2b fyrirtækja segja að innihaldsmarkaðssetning skapi fleiri leiða en hefðbundnar markaðsaðferðir. Þetta er ástæðan 85% 0f b2b markaður segja leiða kynslóð er mikilvægasta markmið þeirra að markaðssetja efni árið 2016.

Stefna um markaðssetningu á efni

Í þessari handbók ætlarðu að læra hvernig á að búa til leiðir með markaðssetningu á efni. Ef þú ert að leita að því að búa til leiðir fyrir fyrirtæki þitt, þá munt þú elska þessa handbók. 

Skref 1: Veldu réttan markhóp

Góð efnisstefna mun fela í sér að velja réttan markhóp sem mun neyta efnis þíns. Þess vegna, áður en þú byrjar að búa til efni þitt, þarftu að þekkja hugsjón viðskiptavin þinn. Þú verður að hafa nákvæma þekkingu á aldri þeirra, staðsetningu, tekjustöðu, menntun, starfsheiti, kyni, málningu þeirra osfrv. Þessar upplýsingar gera þér kleift að þróa persónu kaupanda.

Persóna kaupanda stendur fyrir hagsmuni viðskiptavinar þíns og hegðun þegar þeir hafa samskipti við fyrirtæki þitt. Eitt verkfæri sem þú getur notað til að búa til persónu þína fyrir kaupendur er Google greining eða Xtensio.

Hvernig á að fá upplýsingar um hugsjón viðskiptavin þinn frá Google Analytics

Skráðu þig inn á Google Analytics reikninginn þinn og smelltu á áhorfendaflipann. Undir áhorfendaflipanum er lýðfræðin (hún inniheldur aldur og kyn áhorfenda), áhugaflipann, Geo-flipann, hegðunarflipann, tækni, farsíma o.s.frv.

Google Analytics áhorfendaskýrslur

Smelltu á hvern og einn þeirra til að sýna eiginleika áhorfenda. Greindu gögnin sem þú færð þaðan til að framleiða frábært efni fyrir áhorfendur þína.

Í öðru lagi geturðu búið til kaupanda persónu þína með hjálp Xtensio. Það er app sem mun hjálpa þér að búa til fallegar kaupendapersónur með hjálp sniðmáta. Ef þú hefur ekki upplýsingar um viðskiptavin þinn geturðu notað þessar Flýtiráðgjafahópur upplýsingaspurningar.

Hröð ráðgjafarhópur

Svörin við spurningunum hér að ofan munu hjálpa þér við að hanna hentuga kaupendapersónu fyrir áhorfendur þína.

Þegar þú hefur skilið hver áhorfendur þínir eru, geturðu notað það til að búa til gagnlegt efni fyrir þá.

Skref 2: Finndu réttu innihaldsgerðina

Nú hefurðu myndina af hugsjón viðskiptavininum þínum, það er kominn tími til að finna viðeigandi innihaldsgerð fyrir þá. Það eru mismunandi gerðir af efni sem þú getur búið til fyrir áhorfendur þína. En í þeim tilgangi að leiða kynslóðina þarftu:

  • Bloggfærsla:  Að búa til bloggfærslur er mikilvægt fyrir kynslóð leiða. Þú þarft hágæða bloggfærslur sem munu fræða og hvetja áhorfendur þína. Bloggfærslur ættu að vera birtar reglulega. Samkvæmt Hubspot, b2b fyrirtæki sem blogguðu 11+ sinnum á mánuði fengu meira en 4x jafn margar leiðir og þær sem blogga aðeins 4.5 sinnum á mánuði.
  • Rafbækur: Rafbók er lengri og ítarlegri en bloggfærslur. Það bætir gildi fyrir markhópinn þinn og það er frábært tæki til að framleiða leiða. Mögulegir viðskiptavinir þínir geta sótt það eftir að hafa valið þig á netfangalistann þinn.
  • Innihald myndbands:  Vídeó krefst meiri tíma og peninga til að búa til. Hins vegar býr það til þátttöku þegar það er gert vel. Næstum 50% netnotenda leitaðu að myndskeiðum sem tengjast vöru eða þjónustu áður en þú heimsækir verslun.
  • Infographics: Upplýsingamyndir verða vinsælli en áður. Það inniheldur skipulögð gögn sem sett eru fram á sjónrænt sannfærandi sniði. Þú getur bætt því við bloggfærslurnar þínar og einnig deilt því á samfélagsmiðlum.
  • Örréttir:  Þú getur búið til smánámskeið í sess þínum til að mennta áhorfendur þína frekar til að vita meira um tilboð þitt. Þetta getur verið röð færslna um sömu efni eða röð myndbanda.
  • Webinars:  Vefnámskeið eru góð í tilgangi kynslóða. Það hjálpar til við að byggja upp traust og trúverðugleika áhorfenda. Þetta er það sem áhorfendur þínir þurfa áður en þeir geta átt viðskipti við þig.

Nú þegar þú veist rétta tegund efnis sem mun keyra umferð og einnig gera þær að leiðum fyrir fyrirtæki þitt er næsta að gera að leita að viðeigandi rás til að kynna efnið.

Skref 3: Veldu rétta rás og dreifðu efni þínu

Það eru mismunandi rásir sem þú getur notað til að dreifa efni þínu. Þeir geta annað hvort verið ókeypis eða greitt. Ókeypis rásin er ekki ókeypis þar sem þú greiðir með tíma þínum. Það tekur mikinn tíma að dreifa efni og sjá einnig áþreifanlega niðurstöðu. Ókeypis rásir fela í sér samfélagsmiðla (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram o.s.frv.), Markaðssetningu á spjallborði, færslu gesta o.s.frv.

Samfélagsmiðlar hafa reynst árangursríkur farvegur fyrir fyrirtæki. Samkvæmt Ad Age, neytendur segja að samfélagsmiðlar gegnir næstum jafn stóru hlutverki í ákvörðunum um kaup og sjónvarp.

Þú þarft ekki að nota allar rásir, veldu bara viðeigandi þar sem þú getur fundið markhópinn sem þú skilgreindir hér að ofan.

Fyrir greiddu rásina verður þú að eyða peningum í auglýsingar. Kostir greiddu rásarinnar fram yfir ókeypis rásina er að það er fljótlegra að ná árangri og það sparar tíma. Allt sem þú þarft er að borga fyrir auglýsingar og þú munt byrja að fá umferð sem getur breyst í leiða. Þú getur auglýst á samfélagsmiðlum (Twitter, Facebook, Instagram, osfrv.), Google Ads, Bing o.s.frv.

Skref 4: Undirbúðu blýrasímann þinn

Blýsegull er ómótstæðilegt tilboð sem þú hefur undirbúið fyrir væntanlega viðskiptavini þína. Það er auðlind sem ætti að miða markhópinn þinn við að leysa vandamál sín. Þetta þýðir að það verður að vera dýrmætt, gagnlegt, í háum gæðum og auðvelt fyrir þá að melta.

Blýsegullinn þinn getur verið rafbók, hvítbók, kynning o.s.frv. Tilgangurinn með blýsegull er að aðstoða áhorfendur þína við að læra af þér. Því meira sem þeir vita um þig, því meira munu þeir treysta vörumerkinu þínu.

Þú þarft góða áfangasíðu sem mun tæla áhorfendur til að gerast áskrifendur. Góð áfangasíða ætti að gera þér kleift að fanga tölvupóst gestanna.

Sem dæmi um þetta, þá er þetta eitt mest sótta LeadsBridge blý segull.

LeadsBridge Lead Magnet

Ein leið til að hámarka árangur þinn er að samþætta áfangasíðuhugbúnaðinn þinn við CRM eða tölvupósthugbúnaðinn þinn, svo sem MailChimp, Aweber o.s.frv ... Um leið og áhorfendur þínir slá inn netfangið sitt, mun tólið geyma það beint í CRM eða tölvupósthugbúnaðinn þinn. .

Skref 5: Skrifaðu hágæða bloggfærslur

Ekki gleyma innihaldinu í markaðssetningu á efni. Kynslóð leiða með markaðssetningu á efni virkar vegna innihaldsins. Þú þarft mjög aðlaðandi og vönduð bloggfærslur til að tæla áhorfendur til að verða leiðandi.

Góð bloggfærsla verður að innihalda fyrirsögn sem hægt er að smella á sem mun tæla áhorfendur til að smella og lesa. Rannsóknarrannsókn á Copyblogger leiddi í ljós að það 8 af hverjum 10 lesa fyrirsagnir en aðeins 2 af hverjum 10 lesa afganginn. Þú þarft fyrirsögn sem mun tæla gesti þína til að smella og lesa efni þitt.

Í öðru lagi er tíminn við að búa til 300-500 bloggfærslur horfinn. Langt efni hefur tekið við. Bloggfærsla þín verður að vera löng, dýrmæt og fræðandi. Áhorfendur þínir verða að finna gildi í því. Þar sem þú ert að skrifa efni í löngu formi geturðu bætt við myndum, töflum og upplýsingum um það til að auðvelda áhorfendum að lesa.

Þú getur líka tengt við tengda bloggfærslu á blogginu þínu eða á aðrar vefsíður innan innlegganna þinna til að auka gæði hennar enn frekar.

Skref 6: Taktu þátt með áhorfendum þínum

Ein leið til að láta áhorfendur koma aftur á bloggið þitt er með því að taka þátt í þeim. Þetta mun hjálpa þér að búa til sterkt samfélag í kringum bloggið þitt. Þegar áhorfendur þínir lesa bloggið þitt og þú hlúir að þeim með viðeigandi færslum munu þeir byrja að skilja eftir athugasemdir á bloggfærslunum þínum og samfélagsmiðlarásunum þínum. Vertu viss um að svara öllum athugasemdum þeirra. Ekki hunsa þá. Gerðu lesendum auðvelt að hafa samband við þig með því að bæta tengiliðasíðu eða netfangi við bloggið þitt.

Skref 7: Miðaðu áhorfendum þínum og myndaðu leiða

Sannleikurinn er sá að 95% fólks sem heimsækir vefsíðuna þína mun ekki snúa aftur. Það þýðir lítið sem ekkert kynslóð fyrir fyrirtæki þitt. Þú getur leyst þetta vandamál með því að nota retargeting. Þú getur miðað blogglesurunum þínum aftur til að koma þeim aftur á vefsíðuna þína eða fá þá til að breyta í leiða. Þú getur gert þetta með því að setja pixla eða kóða á vefsíðuna þína. Þegar einhver kemur á síðuna þína til að lesa efnið geturðu auðveldlega sótt það á ný með auglýsingum á öðrum vefsíðum eða samfélagsmiðlarásum.

Til dæmis, ef einhver kemur á vefsíðuna þína til að lesa efni þitt en gerðist ekki áskrifandi eða skráði þig fyrir ókeypis segulbeituna þína, þá geturðu fylgst með þeim með það yfir netið. Þeir munu stöðugt sjá vörumerkið þitt og það mun minna þá á tilboð þitt. Endurmiðun er mjög árangursrík. Vefsvæðagestir sem eru endurmarkaðir með sýna auglýsingar eru 70 prósent líklegri til að umbreyta. Þetta er ástæðan einn af hverjum fimm markaðsmönnum hafa nú sérstök fjárhagsáætlun fyrir endurmarkmið.

Niðurstaða

Að nota markaðssetningu á efni fyrir kynslóð er áhrifarík aðferð. Allt sem þú þarft að gera er að fylgja leiðbeiningunum hér að ofan.

Hefur þú prófað að nota efnis markaðssetningu fyrir kynslóð áður?

Pss ... ef þú vilt vita meira um forystuhlutverk kynslóðarinnar gerðum við bara heitan lista yfir 101 ráð til að auka árangur þinn af leiðandi kynslóð!

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.