Hvernig ætti markaðssetning efnis að hafa áhrif á sölu þína?

innihaldssala

Þegar ég skrifaði titilinn fyrst fyrir þessa færslu skrifaði ég Hvernig er en ég trúi satt að segja ekki of mörgum fyrirtækjum sem skilja hvernig hvert og eitt hefur áhrif á annað svo ég breytti því í Hvernig ætti. Við sjáum oft falleg skjöl og dæmisögur framleiddar af markaðsdeildum sem eru merktar óaðfinnanlega, orðaðar fullkomlega og vel staðsettar. En svo fáum við sýnikennslu með söluteyminu á útleið og við sjáum kynningu sem er einfaldlega skelfileg.

Það er ekki að kenna söludeildinni og hrósa markaðsdeildinni. Það þýðir í raun að markaðsinnihaldið var ekki metið af söluhópnum og forðast það með öllu. Það bendir líklega á mikið vandamál þar sem markaðssetningin er ekki að keyra gestinn í gegnum sölu. Of oft í þeim tilfellum er söluteymið að grenja yfir gæðum leiða og markaðsdeildin hrópar að söluteymið geti ekki lokað neinu.

Efnismarkaðssetning er nálgun sem hjálpar til við að skapa vitund og áhuga með ígrunduðu, skemmtilegu og grípandi efni. En söluteymi þurfa á sama hátt að skila frábæru efni. Þegar öllu er á botninn hvolft eru kaupendur aftengdir í auknum mæli frá söluteyminu meðan á söluferlinu stendur. Það þýðir að hver þátttaka þarf að vera mikils virði. Og það þýðir að kaupendur þurfa að hafa gagnlegt efni til að byggja upp viðskiptamál sitt innbyrðis. Mikilvægi efnis fyrir söluferlið varð til þess að við skilgreindum hvað innihaldssala þýðir: Efnisala hjálpar sölu við að uppgötva, skila og fylgjast með árangri skilaboða sem stuðla að sölutengslum. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Söluteymi geta nýtt sér þróun sölu á efni. Markaðssetning getur algerlega gert kleift að selja með þeim lærdómi sem þeir hafa lært í gegnum innihaldsmarkaðssetningu - eins og sést á þessari upplýsingatækni frá KnowledgeTree, Efnismarkaðssetning, hittu sölu á efni.

Efnismarkaðssetning uppfyllir sölu á efni

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.