Meira innihald, fleiri vandamál: Barátta sölufulltrúa

innihaldsbarátta sölufulltrúa

Við höfum verið að birta töluvert um verkfærin sem samræma sölu- og markaðsátak. Að mínu mati hafa sölufulltrúar miklu erfiðara starf nú á tímum. 59% af tíma sínum við önnur verkefni en að selja svo sem að rannsaka reikninginn og búa til leiða. Og neytendur og fyrirtæki geta stundað óvenjulegar rannsóknir á netinu og metið eiginleika, ávinning, vörur, þjónustu, einkunnir og umsagnir.

Þrátt fyrir gnægð markaðsefnis í boði, 40% af markaðsefni eru ekki notuð af söluteymum. Í fyrirtækjum sem geta ekki fylgst með hefur sölufulltrúum verið vísað til pöntunaraðila án mikils tækifæri til að leggja fram verulegt framlag. Í fyrirtækjum sem eru á undan kúrfunni eru sölufulltrúar að fullu vopnaðir öllu því efni sem þeir þurfa til að hjálpa við að uppgötva markmið horfanna, byggja upp vald og traust við þau og leiðbeina þeim í gegnum andmæli inn í ákvarðanatökuferlið.

Þetta upplýsingatækni frá Qvidian gengur í gegnum dag í lífi nútíma B2B sölufulltrúa og dregur fram áskoranirnar sem birtast á leiðinni. Vita sölufólk þitt hvenær og hvernig á að nota allt það efni, verkfæri og þjálfun sem þú hefur veitt þeim svo þeir geti verið þeir traustu ráðgjafar sem kaupendur búast við?

8 af hverjum 10 sölufulltrúum finnst óvart magni upplýsinga þeir verða að skoða og hafa í för með sér meiri tíma í að skipuleggja og greina staðreyndir. Hæfni til að bregðast við og bregðast við þörfum viðskiptavinarins eru mikilvægari en nokkru sinni fyrr ... og markaðssetning þarf að knýja sölu til fyrirtækja svo að sölufulltrúar geti veitt réttu efni með fullkomnum skilaboðum um leið og þess er þörf eða óskað.

meira innihald-meira-vandamál-sölu

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.