Að selja í efni er ekki að selja með efni

Depositphotos 19243745 s

Þegar þeir ræddu við fyrirtæki sem framleiðir frábært efni ræddu þeir að einhverjum af innihaldshugmyndunum sem þeir keyrðu upp fánastöngina hefði verið hafnað vegna þess að innihaldið var ekki beint hafa áhrif á söluna af vörum þeirra né þjónustu. Úff. Þvílík hörmuleg innihaldsstefna. Ef markmiðið með hverju stykki af innihaldinu þínu er að selja eitthvað, þá gætirðu alveg eins lokað blogginu og keypt auglýsingar.

Ekki misskilja mig - sumir þarna úti eru algerlega að leita að vörunni eða þjónustunni sem hjálpar þeim að laga vandamál og þú hefur betra efni sem fær það til sölu. En ef hvert efnisbúnaður er að reyna að keyra þá á sölu, þú ert ekki að veita áhorfendum þínum neitt gildi.

Ég mun koma með nokkur dæmi:

  • TinderBox - kerfið þeirra gerir sjálfkrafa leiðinlegt verkefni að skrifa sérsniðnar tillögur og samninga við viðskiptavini, leyfa athugasemdir, rauðfóðring og stafrænar undirskriftir. Ef það eina sem þeir skrifuðu um voru eiginleikar þeirra á hverjum degi myndi enginn koma á síðuna þeirra. Samt sem áður skrifa þeir heillandi greinar sem veita söluleiðtogum gildi sem koma aftur og aftur til að lesa efni þeirra.
  • Mindjet - vettvangur þeirra gerir ráð fyrir hugmyndafræði, samvinnu, hugarkortagerð og jafnvel verkefnastjórnun. Síðan þeirra stafar ekki daglega af því hversu auðvelt varan þeirra er að búa til hugarkort, þeirra Samsæri blogg deilir ótrúlegu efni um nýsköpun og áhrif hennar á vinnustað. Það er eitt af helstu úrræðum hugmynda og nýsköpunar á Netinu.
  • Right On Interactive - þeir selja sjálfvirkan markaðssetningarhugbúnað ... en blogg þeirra talar um líftíma viðskiptavina, kaupferil, gildi viðskiptavina, varðveislu viðskiptavina og önnur risastór mál í geimnum. Þó að keppinautar þeirra séu alltaf að bulla um fleiri forystu efst í trektinni, þá notar Right On Interactive aðra nálgun - útskýrir hvernig á að finna viðskiptavini sem eru verðmætari og munu hafa áframhaldandi vald hjá fyrirtæki þínu til að hámarka arðsemi fjárfestingarinnar.
  • Listi Angie - veitir ítarlegar umsagnir um þjónustuaðila sem treyst er vegna þess að þeir eru ekki nafnlausir og fyrirtækið vinnur að milligöngu og tryggir góða þjónustuupplifun fyrir áskrifendur sína. En vefsíðan þeirra veitir fullt af upplýsingum um atvinnugreinarnar, gera það sjálf ráð fyrir fólk og traust ráð fyrir fólk sem er að rannsaka næstu kaupákvörðun. Þeir eru ekki að selja áskriftir með innihaldi sínu, þeir auka það traust sem neytendur bera til þeirra og veita verðmæti umfram dóma.

Þegar lesandinn les greinarnar fara þeir að sætta sig við að fyrirtækið skilji áskoranir sínar og gremju. Í gegnum innihaldið fær lesandinn aukið gildi frá fyrirtækinu, byggir upp traust við fyrirtækið OG að lokum aukast líkurnar á að verða viðskiptavinur verulega. Markmið meirihluta efnisins er ekki að gera það strax selja manneskjan, það er til að sýna þeim sérþekkingu þína á sínu sviði, til að sýna þeim vald þitt, forystu þína og til að veita meiri verðmæti en bara að kaupa vöruna eða þjónustuna.

Þegar þú nærð þessu selst efnið þitt.

Birting: Fyrirtækin sem talin eru upp hér að ofan eru öll viðskiptavinir okkar.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.