Hver er kostnaður á hverja aðgerð?
Kostnaður á aðgerð (CPA) er reiknað með því að deila heildarkostnaði við markaðsherferð með fjölda aðgerða (viðskipta) sem hún myndaði. CPA mælir kostnað við öðlast viðskiptavinur eða umbreyta hugsanlegur viðskiptavinur í borgandi viðskiptavin.
Hefð er að formúlan fyrir CPA er:
Hleður formúlu...hvar:
- Herferðarkostnaður – Hefðbundið séð er þetta kostnaður herferðarinnar. Fyrirtæki hafa einnig launakostnað og kostnað vegna vettvangs sem ætti að vera innifalinn en er oft gleymdur.
- Fjöldi aðgerða – Aðgerð gæti verið sala, leið, niðurhal, skráning, viðskipti o.s.frv.
Kostnaður á hverja aðgerð er a KPI notað í netauglýsingum og markaðssetningu til að mæla kostnað við hverja aðgerð sem gripið er til vegna markaðsherferðar. Með því að fylgjast með kostnaði á kaup geta fyrirtæki ákvarðað kostnaðarhagkvæmni mismunandi markaðsleiða og herferða, borið saman árangur mismunandi auglýsingagjafa og hagrætt markaðsstarfi sínu til að hámarka arðsemi þeirra (ROI).
Þessar upplýsingar er hægt að nota til að taka upplýstar ákvarðanir um úthlutun fjárhagsáætlunar, úthlutun mannauðs, vettvangs- og tæknikostnað, hagræðingu herferða og framtíðarmarkaðsaðferðir.
Hvað eru dæmigerðir CPAs eftir iðnaði?
Meðalkostnaður á kaup er mjög mismunandi eftir atvinnugreininni, markhópnum og hvers konar aðgerðum er gripið til. Hér eru nokkur gróf meðaltöl fyrir nokkrar algengar atvinnugreinar:
- E-verslunMeðalkostnaður á kaup (CPA) fyrir netverslun er á bilinu $60 – $120, en hann getur verið hærri eða lægri eftir því hvaða markaðssvið og markhópur um ræðir.
- B2B SaaSMeðalkostnaður á kaup (CPA) fyrir B2B SaaS fyrirtæki er á bilinu $100 – $300, en hann getur verið hærri fyrir flóknari lausnir og lægri fyrir einfaldari vörur.
- Lead Generation: Meðalkostnaður á kaup fyrir herferðir til að búa til leiða getur verið á bilinu $10 til $200 eða meira, allt eftir iðnaði, markhópi og gæðum leiða.
- Gaming: Meðalkostnaður á kaup fyrir leikjaforrit fyrir farsíma getur verið á bilinu $1 til $10, en hann getur verið hærri fyrir flóknari leiki og lægri fyrir einfalda leiki með breiðari markhóp.
- Heilbrigðiskerfið: Meðalkostnaður á kaup fyrir heilbrigðisfyrirtæki getur verið á bilinu $50 til $200 eða meira, allt eftir markhópnum og tegund aðgerða sem gripið er til.
Þetta eru bara gróf meðaltöl. Raunveruleg kostnaðaráætlun (CPA) getur verið mjög mismunandi eftir ýmsum þáttum. Það er líka mikilvægt að muna að lægri kostnaðaráætlun (CPA) þýðir ekki alltaf betri herferð. Hátt kostnaðaráætlun (CPA) gæti bent til mjög markvissrar og arðbærari herferðar.
Tengdar Martech Zone innihald
