Kostnaður á hverja aðgerð reiknivél: Hvers vegna er kostnaður á kaup mikilvægt? Hvernig er það reiknað?
Hver er kostnaður á hverja aðgerð?
Kostnaður á aðgerð (CPA) er reiknað með því að deila heildarkostnaði við markaðsherferð með fjölda aðgerða (viðskipta) sem hún myndaði. CPA mælir kostnað við öðlast viðskiptavinur eða umbreyta hugsanlegur viðskiptavinur í borgandi viðskiptavin.
Hefð er að formúlan fyrir CPA er:
hvar:
- Herferðarkostnaður - Hefð er fyrir því að þetta er kostnaður við herferðina. Fyrirtæki eru einnig með launa- og vettvangskostnað sem ætti að vera innifalinn en oft gleymast.
- Fjöldi aðgerða - Aðgerð gæti verið sala, kynning, niðurhal, skráning, viðskipti osfrv.
Kostnaður á hverja aðgerð er a KPI notað í netauglýsingum og markaðssetningu til að mæla kostnað við hverja aðgerð sem gripið er til vegna markaðsherferðar. Með því að fylgjast með kostnaði á kaup geta fyrirtæki ákvarðað kostnaðarhagkvæmni mismunandi markaðsleiða og herferða, borið saman árangur mismunandi auglýsingagjafa og hagrætt markaðsstarfi sínu til að hámarka arðsemi þeirra (ROI).
Þessar upplýsingar er hægt að nota til að taka upplýstar ákvarðanir um úthlutun fjárhagsáætlunar, úthlutun mannauðs, vettvangs- og tæknikostnað, hagræðingu herferða og framtíðarmarkaðsaðferðir.
Hvað eru dæmigerðir CPAs eftir iðnaði?
Meðalkostnaður á kaup er mjög mismunandi eftir atvinnugreininni, markhópnum og hvers konar aðgerðum er gripið til. Hér eru nokkur gróf meðaltöl fyrir nokkrar algengar atvinnugreinar:
- E-verslun: Meðalkostnaður á kaup fyrir netverslunarvefsíðu er um $60 - $120, en hann getur verið hærri eða lægri eftir sess og markhópi.
- B2B SaaS: Meðalkostnaður á kaup fyrir B2B SaaS fyrirtæki er um $100 - $300, en hann getur verið hærri fyrir flóknari lausnir og lægri fyrir einfaldari vörur.
- Lead Generation: Meðalkostnaður á kaup fyrir herferðir til að búa til leiða getur verið á bilinu $10 til $200 eða meira, allt eftir iðnaði, markhópi og gæðum leiða.
- Gaming: Meðalkostnaður á kaup fyrir leikjaforrit fyrir farsíma getur verið á bilinu $1 til $10, en hann getur verið hærri fyrir flóknari leiki og lægri fyrir einfalda leiki með breiðari markhóp.
- Heilbrigðiskerfið: Meðalkostnaður á kaup fyrir heilbrigðisfyrirtæki getur verið á bilinu $50 til $200 eða meira, allt eftir markhópnum og tegund aðgerða sem gripið er til.
Þetta eru bara gróf meðaltöl. Raunveruleg kostnaður á kaup getur verið mjög mismunandi eftir ýmsum þáttum. Það er líka mikilvægt að muna að lægri kostnaður á kaup þýðir ekki alltaf betri herferð. Hár kostnaður á kaup gæti bent til markvissari og arðbærari herferðar.
