Þú þarft ekki viðskiptanám til að skilja þetta

Allt í lagi, það er kominn tími á gífuryrði. Þessa vikuna hef ég verið laminn nokkrum sinnum og ég er sannarlega með tap fyrir því að sumir af þessu fólki hafi gert það eins lengi og þeir hafa í viðskiptum. Ég vil fá nokkur atriði á hreint þegar þú ferð að semja og kaupa þjónustu frá næstu stofnun.

Verðið er það sem þú borgar, ekki það sem þú færð

Þetta er kostnaður við vöruna eða þjónustuna sem þú vilt kaupa. Þó að kostnaður við tvær vörur eða tvær þjónustur geti verið nákvæmlega sá sami, þá er hin raunverulega vara eða þjónusta sem þú færð ekki sú sama. Fyrir vikið skaltu ekki biðja um innkaupalista með vitleysu og biðja um endanlegar tilboð ... við vitum hvað þú ert að gera. Þú ert að fara að taka innkaupalistann og óska ​​eftir endanlegum tilboðum og versla þau til allra annarra. Við erum ekki allir aðrir. Burtséð frá því hversu nákvæmur innkaupalistinn er, endurtek ég, við erum ekki allir aðrir. Það sem við bjóðum þér verður öðruvísi. Mismunandi eiginleikar, mismunandi þjónusta, mismunandi tímalínur, mismunandi viðhorf og að lokum mismunandi árangur í viðskiptum.

Ef þú verslar fyrir umboðsskrifstofu miðað við verð, þá ertu tapsár sem skilur ekki viðskipti. Þar sagði ég það. Markaðssetning á netinu er ekki Wal-mart. Stöðva það.

Að borga minna þýðir ekki að þú hafir sparað peninga

Það sem þú ákvaðst og samþykktir að greiða er vonandi bundið því gildi sem þú spáir að þú fáir með vörunni eða þjónustunni. Ef þú fékkst árlegt hugbúnaðarleyfi og hugbúnaðurinn hjálpaði þér að gera hlutina á skilvirkari hátt (aka: Return on Investment), hjálpaði þér að halda meiri viðskiptum (aka: Return on Investment), hjálpaði þér að eignast meiri viðskipti (aka: Return on Investment) eða hjálpaði þér að auka arðsemi (aka: Return on Investment) þá gildi þess sem þú fékkst fór yfir verðið sem þú greiddir. Þetta er af hinu góða. Þetta er það sem þú vilt gera.

Hins vegar að borga minna peningar og að fá ekki arð af fjárfestingu er slæmt. Þetta þýðir að þú tapaðir peningum ... ekki vistuð peninga. Svo ... farðu að kaupa merkið á Crowdsource síðu í stað þess að ráða vörumerkisskrifstofu og eyða sex tölustöfum til að líta út eins og milljarð dollara hlutafélag í stað áfengisverslunar í miðbænum. Þú ættir að búast við mismunandi árangri og öðru gildi fyrir peningana sem þú fjárfestir.

Að borga meira þýðir ekki að þér hafi verið kippt af

Sjónvarp mömmu brast bara í þessari viku. Hún leit til baka og það var 7 ára og það kostaði hana 2,200 $ til baka þegar hún keypti það. Í dag pantaði mamma miklu betra sjónvarp með breiðari skjá á $ 500. Hún var undrandi á því hvernig tæknin hefur þróast svo hratt og hversu hagkvæm hún gæti keypt nýtt, betra sjónvarp. Hún var ekki reið yfir því að henni var kippt af fyrir 7 árum. Hún var ánægð með að hún fékk eitthvað frábært núna. Þetta er af hinu góða.

Við nýlega sjálfvirk greining á vefsvæðum það tók áður viku fyrir tvo að klára handvirkt. Það sem tók okkur um 60 vinnustundir með röð af hugbúnaðarforritum sem við fengum leyfi tekur okkur innan við klukkustund. Ég lét nokkra viðskiptavini okkar sem voru ánægðir með fyrri skýrslugerð okkar vita hvort nýja viðleitnin og lét þá vita það - síðan kostnaðinn okkar eru nú brot af því sem þeir voru, við vorum að koma þessum sparnaði yfir á viðskiptavini okkar. Það er mikilvægt - það sem þeir greiddu í 1 skipti gæti nú fengið heilt ár af skýrslum frá okkur.

Flestir skráðu sig, en einn skrifaði mér til baka og sagði að þeir væru pirraðir yfir því að þeir væru það morðingi burt að þeir greiddu svo mikið fyrir fyrri skýrslu. Auðvitað, þegar við skiluðum skýrslunni, voru þær alsælar ... ekki pirraðar. Þeir notuðu skýrsluna sem teikningu til að þróa markaðsstefnu sína á næsta ári. Nokkur þúsund dollara fjárfesting í skýrslunni myndi skila hundruðum þúsunda dollara í staðinn. Það var nákvæmlega það sem þeir héldu, alveg þar til við lækkuðum verðið. Þegar við lækkuðum verðið færðumst við einhvern veginn frá miklu gildi í ripoff.

Ugh.

Nú þegar gífuryrðum er lokið mun ég segja þetta. Við munum vinna eins vel og mögulegt er til að tryggja að verðmæti vinnunnar sem við vinnum fari yfir það verð sem þú greiðir. Þegar við gerum það muntu fá betri árangur í viðskiptum. Þegar þú nærð betri árangri í viðskiptum muntu þakka vinnunni sem við erum að vinna fyrir þig. Ef við náum ekki þeim árangri getum við líka rætt það.

3 Comments

  1. 1
  2. 3

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.