Hvers vegna litlar breytingar á kynningum á CPG-viðskiptum geta leitt til stórra niðurstaðna

Neysluvörum

Neytendavörugeirinn er rými þar sem miklar fjárfestingar og mikil sveifla skila oft miklum breytingum í nafni skilvirkni og arðsemi. Iðnaðarrisar eins og Unilever, Coca-Cola og Nestle hafa nýlega boðað endurskipulagningu og endurskipulagningu til að ýta undir vöxt og kostnaðarsparnað, á meðan smærri framleiðendur neysluvara eru hylltir sem liprir, nýstárlegir flokksbrellur sem upplifa verulegan árangur og athygli á kaupunum. Þar af leiðandi er fjárfesting í áætlunum um tekjustjórnun sem geta haft áhrif á botnlínuréttinn forgangsraðað.

Hvergi er athugunin meiri en á markaðssetningu viðskipta þar sem neysluvörufyrirtæki fjárfesta meira en 20 prósent af tekjum sínum aðeins til að sjá yfir 59 prósent kynninganna skila árangri samkvæmt Nielsen. Ennfremur hefur Hagræðingarstofnun kynningar áætlar:

Ánægja í kringum getu til að stjórna kynningum og framkvæmdum í smásölu hefur minnkað og er nú 14% og 19% í sömu röð 2016-17 TPx og framkvæmdarskýrsla smásölu.

Með slíkum skelfilegum árangri gæti mann grunað að viðskiptamarkaðssetning sé næm fyrir næstu yfirgripsmiklu breytingu á CPG fyrirtækjum, en raunin er sú að bæta árangur viðskiptakynningar ætti ekki að krefjast stórfenglegs ferils, fólks- og vöruendurskoðana sem aðrar kostnaðarbætandi ráðstafanir krefjast. Í staðinn er leiðin til hagræðingar í viðskiptakynningu greidd með litlum breytingum sem geta haft veruleg og sjálfbær áhrif.

Skuldbinda þig til betri

Í heimi þar sem fyrirtæki eru að fjárfesta milljónir dollara í árangurslausar kynningar mun jafnvel lítil prósentubót bæta verulega við botninn. Því miður hafa mörg samtök afskrifað kynningar utan viðskipta sem svæði nauðsynlegs kostnaðar í stað þess að spyrja sig einnar einfaldrar spurningar -

Hvað ef ég gerði eina breytingu á einni kynningu hjá einum söluaðila?

Með hjálp alhliða hagræðingarlausnar í viðskiptaaukningu er svarið í nokkurra mínútna fjarlægð með tölulegum fyrirsjáanlegum KPI þar á meðal hagnaði, magni, tekjum og arðsemi fyrir framleiðanda og söluaðila. Til dæmis, ef vara A hefur verið í gangi á kynningu á 2 fyrir $ 5, hvaða áhrif hefði það ef þessi kynning var keyrð á 2 fyrir $ 6? Hæfni til að beita forspá greinandi að búa til bókasafn með þessum „hvað ef“ atburðarásum með tölulegum niðurstöðum útilokar ágiskanir á bak við kynningaráætlun og nýtir sér í staðinn á stefnumótandi innsýn til að reikna BETRA útkomu.

Ekki taka „Ég veit það ekki“ sem svar

Keppti þessi kynning? Var þessi kynning árangursrík? Mætir þessi viðskiptavinaáætlun fjárhagsáætlun?

Þetta eru aðeins nokkrar spurningar sem neysluvörufyrirtæki berjast við að finna svör við vegna ófullkominna, ónákvæmra eða óskiljanlegra gagna. Hins vegar tímabær og áreiðanlegur eftir atburði greinandi eru hornsteinn gagnaeyddrar ákvarðanatöku sem er leiðarljós um kynningu á viðskiptum.

Til að ná þessu verða stofnanir að útrýma mistök í handvirkum töflureiknum sem a tól til að safna saman og greina gögn. Þess í stað þurfa stofnanir að leita að hagræðingarlausn fyrir viðskiptakynningu sem skilar upplýsingamiðstöð sem veitir eina útgáfu af sannleikanum þegar kemur að því að sjá og reikna arðsemi viðskiptakynningar. Með þessu munu fyrirtæki endurbeina athyglinni í að leita að upplýsingum til að greina virkan árangur og þróun til að bæta árangur. Máltækið, þú getur ekki lagað það sem þú sérð ekki, er ekki aðeins satt þegar kemur að kynningu á viðskiptum, heldur er það líka dýrt.

Mundu að það er persónulegt

Ein mesta hindrunin fyrir framförum í viðskiptum við markaðssetningu er að berjast gegn við höfum alltaf gert þetta á þennan hátt hugarfar. Jafnvel minnstu tilfærslurnar yfir í ferla í nafni umbóta geta verið erfiðar og jafnvel ógnandi þegar þær eru ekki í takt við bæði skipulagsleg og persónuleg markmið. Í Markaðsleiðbeiningar um stjórnun viðskiptakynningar og hagræðingu fyrir neysluvöruiðnaðinn, Sérfræðingar Gartner Ellen Eichorn og Stephen E. Smith mæla með:

Vertu viðbúinn því að breytingastjórnun krefst verulegrar áreynslu. Hvetja til hegðunar sem þú vilt framkvæma með því að endurúthluta hvata og ferla, sem geta verið stærsti liðurinn í framkvæmd þinni.

Annars vegar kann það að virðast andstætt að benda til þess að innleiðing á hagræðingarlausn í viðskiptakynningu sé lítil breyting. Hins vegar, ólíkt öðrum tæknifjárfestingum, að innleiða og sjá ávinning af a Hagræðing viðskiptakynningar (TPO) lausn ætti að eiga sér stað innan 8-12 vikna. Ennfremur er TPO lausn eðli málsins samkvæmt ekki nema eins dýrmæt og getu stofnunarinnar til að hafa mælanleg og sjálfbær áhrif á botninn og vega þannig upp fjárfestinguna margfalt.

Raunverulegi munurinn þegar kemur að því að bæta viðskiptakynningar, sem aðgreinir það frá öðrum frumkvæðum fyrirtækja, er að það snýst ekki um að koma með eitthvað nýtt, heldur að fjárfesta í betra. Betri kynningar, betri venjur, betri árangur.

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.