Þrjár hættur sem fylgja markaðssetningu hlutdeildarfélaga og hvernig á að forðast þær

Affiliate Marketing

Tengd iðnaður er blæbrigðaríkur. Það eru margir leikmenn, lög og hlutar á hreyfingu. Þó að sumar af þessum blæbrigðum séu það sem gera hlutdeildarlíkanið einstakt og dýrmætt, svo sem að tengja bætur við árangur, þá eru aðrir sem eru ekki eins eftirsóknarverðir. Það sem meira er er að ef fyrirtæki er ekki meðvitað um þau, þá eiga þau á hættu að skaða vörumerki sitt.

Til þess að fyrirtæki nýti sér tækifærið og arðinn af fjárfestingum sem hlutdeildarforrit er fær um að framleiða, þurfa þau að skilja og þekkja ákveðna þætti og blæbrigði í greininni. Hér eru þrjú sem þarf að varast:

Tengd fyrirtæki sem skapa ekki verðmæti

Dótturfélög eru markaðsaðilar. Þeir fela í sér bloggaraefni, umsagnarsíður, skóla og samtök, svo eitthvað sé nefnt, og geta verið ótrúlega áhrifarík við að kynna vörur og þjónustu vörumerkisins. Mikill meirihluti er mjög virtur og rekur stöðugt lögmæta aukningarsölu fyrir vörumerki. Hins vegar eru líka þeir sem gera það ekki.

Í markaðssetningu hlutdeildarfélaga vísar hugtakið „stigvaxandi“ almennt til sölu sem auglýsandi hefði ekki náð án framlags hlutdeildarfélagsins. Með öðrum orðum, hlutdeildarfélagið er að keyra nýjan viðskiptavin til fyrirtækis.

Þar sem það verður blæbrigði er þegar fyrirtæki gerir ráð fyrir að öll hlutdeildarfélagin í áætlun sinni séu að keyra í sölu nýrra viðskiptavina þegar í raun og veru eru til einhverjir sem fyrst og fremst njóta góðs af viðleitni annarra hlutdeildarfélaga eða sunda.

Sem dæmi, sum hlutdeildarfélög (við köllum þau „síðastu hlutdeildarfélög“) hanna viðskiptamódel sín til að reyna að ná viðskiptavinum sem þegar eru í kaupferlinu eða í innkaupakörfunni. Með því að gera þetta geta þeir einnig haft neikvæð áhrif á hlutdeildarfélög sem eru að keyra topp-á-trekt gildi fyrir vörumerkið og nýja viðskiptavini í gegnum bloggið sitt, félagslega fjölmiðla rás, rifja vefsíðu, o.fl.

Með því að hafa hlerun á viðskiptavini meðan ásetningur þeirra um kaup er þegar mikill eða rétt fyrir sölustað fá þessi síðastnefndu hlutdeildarfélög oft inneign fyrir viðskipti sem þeir höfðu lítið gert til að koma af stað eða buðu ekkert aukavirði. Þar af leiðandi endar fyrirtækið með því að greiða þessum síðustu hlutdeildarfélagum umtalsverðar þóknanir.

Til að koma í veg fyrir þessa tegund af lítilli sem engri virkni í forritinu er mikilvægt að samþykkja ekki niðurstöður að nafnvirði. Grafaðu þig í tækni hlutdeildarfélaga þinna til að skilja raunverulega hvernig þau eru að auglýsa vörumerkið þitt og íhugaðu að skipuleggja ytra eigindarmódelið þitt þannig að það umbuni ekki þessari hegðun.

Siðlaus hlutdeildarfélag

Þó að flest hlutdeildarfélög séu siðferðilegir samstarfsaðilar sem reka veruleg verðmæti fyrir fyrirtæki, þá eru slæm epli til, því miður. Þessum samviskulausu markaðsfólki ætti ekki að rugla saman við hlutdeildarfélög sem mega ekki bæta við auknu gildi. Nei, þessar tegundir hlutdeildarfélaga eru skæðari. Þeir taka markvisst í blekkjandi markaðsstarfsemi til að safna umboðum.

Til dæmis í nýlegri grein, Dr Mehmet Oz deildi persónulegri sögu sinni af því hvernig sum siðferðislega vafasöm hlutdeildarfélag og markaðsmenn á netinu nota líkingar hans til að selja og auglýsa acai ber og aðrar vörur - allt án hans leyfis. Þetta er orðið svo slæmt að það hefur sett vörumerki hans og heiðarleika í hættu. Til að vekja athygli á þessu viðamikla máli hefur Dr. Oz helgað sig marga þætti sjónvarpsþáttar síns að efninu, jafnvel að ráða einkarannsóknarmenn til að komast að því hverjir þessir skuggalegu markaðsaðilar eru og fræða almenning hvernig þeim er vísvitandi villt.

Sum fyrirtæki eru meðvituð um þessi slæmu epli en loka augunum fyrir því að markaðsaðferðir þeirra skila tekjum. Önnur fyrirtæki hafa ekki hugmynd um að þessar tegundir hlutdeildarfélaga séu í áætlun sinni eða kynni vörumerki sitt á ólöglegan eða siðlausan hátt. Burtséð frá því, hvorug atburðarásin endurspeglar fyrirtæki vel eða sýnir árangursríka áætlun.

Svipað og hvernig þú getur komist hjá því að bæta hlutdeildarfélögum sem bjóða ekki upp á verðmæti, til að koma í veg fyrir að siðlaus hlutdeildarfélög komi inn í forritið þitt þarf að skoða hvert samstarfsaðila þinn vandlega, hafa gagnsæja innsýn í hvað þeir eru að gera til að kynna og tákna vörumerki þitt og fylgjast með starfsemi þeirra þegar þau eru samþykkt í forritið þitt.

Rangar hvatningar

Lengst af sögu hlutdeildargreinarinnar hafa netkerfi verið fulltrúar bæði hlutdeildarfélaga og kaupmanna í einni færslu og rukkað „árangursgjöld“ fyrir það. Þó að þessi mannvirki sé ekki ógeðfelld eða ólögleg, þá skilur hún ekki svigrúm til almennilegra athugana og jafnvægis, þannig að hvatar eru stöðugt mislagðir. Þessar skakkar hvatningar hafa einnig leitt til alvarlegra mála, þar á meðal svik, vörumerki og smákökufylling.

Í dag, jafnvel þó að iðnaðurinn hafi þróast og þroskast, eru sumir af þessum vanstilltu hvatir ennþá til vegna þess að þeir gagnast mörgum af leikmönnunum í virðiskeðjunni; að loka á þessa hegðun getur þýtt minni arðsemi. Sem betur fer eru til fyrirtæki sem verða meira greind um hvern þau eru í samstarfi við. Þeir eru líka að byrja að hafna samstarfsaðilum sem hafa ekki bakið, sem eru ekki fulltrúar vörumerkis síns af heilindum og samþykkja bakslag. Þetta er kærkomin afstaða og sú sem hjálpar hlutdeildarlíkaninu að komast á stað þar sem allir hafa tækifæri til að skara fram úr og vinna saman afkastamikill.

Blæbrigði eru til í öllum atvinnugreinum. Sumir leiða til samkeppnisforskots þar sem aðrir geta verið högg á vörumerki manns. Með því að velja samstarfsaðila þína vandlega, krefjast gagnsæis frá þeim og tryggja að það sé skýrt samband milli niðurstaðna sem þú færð og peninganna sem þú ert að borga, muntu geta uppskera verðlaunin sem blæbrigðarík samstarfsverkefni býður upp á .

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.