Gagnastýrðar aðferðir Búðu til félagslegar auglýsingar á Jedi-stigi

Star Wars lýsir Afl sem eitthvað sem flæðir í gegnum alla hluti. Darth Vader segir okkur að gera ekki lítið úr því og Obi-Wan segir Luke að það bindi alla hluti saman. 

Þegar litið er á auglýsingaheiminn á samfélagsmiðlum er það gögn sem bindur alla hluti saman, hefur áhrif á skapandi, áhorfendur, skilaboð, tímasetningu og fleira. Hér eru nokkrar kennslustundir sem hjálpa þér að læra hvernig nýta megi þann kraft til að byggja upp öflugri og áhrifaríkari herferðir.

Lexía 1: Einbeittu þér að skýrum markmiðum

Fókusinn þinn ræður veruleika þínum.

Qui Gon Jinn

Einbeiting er mikilvægasti þáttur hvers árangursríkrar herferðar og einbeitingarleysi er stærsta orsök bilunar. Skýr, mælanleg markmið skipta máli og þau mun ákvarða veruleika þinn.

Þegar þú hefur valið markmið herferðar skaltu nota gagnapunkta á vefsíðunni þinni og félagslegum rásum til að sjá hvort það náist.

• Einbeittu þér að markmiði þínu: Fáðu 1,000 netföng tilvonandi.
  • Farðu yfir vefsíðu gögn: Byggt á fyrri gögnum sjáum við að það þarf 25 manns til að heimsækja þetta eyðublað til að fá eitt netfang. 
  • Ákveðið markmið um vefumferð: Ef 25 manns = 1 netfang, þarf 25,000 heimsóknir á þá vefsíðu til að fá 1,000 netföng.
  • Keyrðu félagslegar aðstæður: Flestir félagslegir auglýsingapallar eru með vörpunartól sem sýnir áætlaða birtingu, smelli eða viðskipti. Settu fjárhagsáætlun þína í þessi verkfæri til að sjá hvort að ná 25,000 heimsóknum á vefsíðu sé náð.
  • Metið og kvarðið: Ef markmið þitt fer í samræmi við fjárhagsáætlun þína, frábært! Ef það er langt undir skaltu setja raunhæfari markmið eða auka fjárhagsáætlun herferðarinnar. 

Lexía 2: Veldu leið þína vandlega

Óttinn við tap er leiðin að myrku hliðinni.

Yoda

Of margir markaðsaðilar taka ákvarðanir út frá hugmyndinni að ef þeir senda ekki út auglýsingar sínar til eins breiðs áhorfenda og mögulegt er, tapi þeir fyrir samkeppninni. Í raun, að finna hægri áhorfendur eru eins og að finna nál í vetrarbrautarteyjum og gögn hjálpa þér að ná til þeirra á skilvirkari og hagkvæmari hátt.

Nú hefurðu oft hugmynd um áhorfendur sem þú vilt auglýsa til, en þú þarft að ákvarða besta tíma og stað til að ná til þeirra. Svona á að láta gögn ákveða:

• Spilaðu að styrkleikum netsins: Hvert samfélagsnet hefur sérstaka styrkleika sem gerir þér kleift að ná til áhorfenda á mismunandi vegu. LinkedIn, til dæmis, er frábært til að miða á starfsheiti, svo ef kjarnaáhorfendur þínir eru það verkfræðingar, þú getur auðveldlega byggt upp LinkedIn áhorfendur til að ná til þeirra. Hins vegar, ef herferð þín beinist að tiltekinni verkfræði tækni (segjum ljóshraða ferðalög) gætirðu viljað bæta við með Twitter auglýsingum sem gera þér kleift að miða út frá samtölum sem fólk hefur í kringum þá tækni vegna þess að þeir eru þegar þátttakendur í þessu efni .
• Í félagslegum auglýsingum, stærð er máli: In Heimsveldið slær Aftur segir Yoda frægt við Luke að „stærð skiptir ekki máli”En í auglýsingum er stærð allt. Almennt séð leyfa stærri áhorfendapottar félagslega auglýsinganetinu að vinna með eigin gagnareikniriti á skilvirkari hátt til að hjálpa til við að bera kennsl á fólk sem er líklegast til að svara auglýsingunni þinni. Minni áhorfendur veita minni gögn fyrir þessar reiknirit en þau eru mun hagkvæmari og geta hjálpað þér að gera hluti eins og einstök fyrirtæki eða atvinnugrein. Sérhver herferð er öðruvísi, svo hversu breitt eða lítið net sem þú kastar út verður breytilegt.
• Láttu áhorfendur keppa: Þú hefur marga félagslega miðunarmöguleika sem fela í sér núverandi viðskiptavinalista, áhorfendur til þátttöku og lýðfræði / áhugamál. Nú frekar en að treysta á eitt skip til að keyra markaðs hindrunina, hlaupa grannari, markhóp á móti hvor öðrum og þú getur ákveðið hver er árangursríkust og síðan skipt um stefnu seinna miðað við árangur. 

Lexía 3: Reiða sig á gögn, ekki heppni

Samkvæmt minni reynslu er ekki til heppni.

Obi Wan Kenobi

Jedi koma fram heppinn vegna ákafrar þjálfunar þeirra og skuldbindingar um að læra hvernig á að greina hvaða aðgerðir á að grípa til og hversu stilltar þær eru að Afl leiðbeinir sér. Fyrir markaðsmanninn á samfélagsmiðlunum gegna gögnin sama hlutverki í hverju skrefi í vetrarbrautar auglýsingaferð okkar, sem gerir okkur kleift að taka menntaðar ákvarðanir byggðar á staðreynd frekar en heppni.

Nú er stór hluti af herferðinni að ákvarða hvaða sjónræna og skilaboð skapandi þætti verða notaðir til að kynna það. Oft leiðir þetta til ágreinings starfsfólks en gögn leysa þau. Hér er hvernig:

• Koma á byrjunarreit: Sérhver skapandi þáttur ætti að vera í samræmi við vörumerkjastaðla, vera viðeigandi fyrir efnið sem kynnt er og vera sniðinn að ætluðum áhorfendum. Metið það sem unnið hefur verið áður til að álykta hvað muni virka í framtíðinni.
• Prófaðu allt: Of oft reyna vörumerki að eima herferð sína niður í eina mynd og skilaboð. Hættan er sú að ef það virkar hefur þú enga raunverulega hugmynd um hvers vegna og ef það bregst, þá veistu ekki hverju á að kenna. Prófaðu í staðinn að lágmarki fjórar aðalmyndir / myndskeið, fjórar útgáfur af auglýsingatexta, þrjár fyrirsagnir og tvær kallanir til aðgerða (CTA). Já, þetta tekur miklu lengri tíma að setja upp en veitir ómetanleg gögn um hvaða þættir eru að vinna og hvers vegna. 
• Bjartsýni allt: Langt er liðið frá daga auglýsingaherferða stilla-það-og-gleyma-því. Þegar þú ræsir ættirðu að greina árangursmælikvarða á hverjum einasta degi fyrstu vikuna og að minnsta kosti tvisvar í viku eftir það. 
  • Fjarlægðu myndir, skilaboð eða fyrirsagnir sem standa sig illa. 
  • Breyttu fjárveitingum yfir á myndir, skilaboð eða fyrirsagnir sem eru að skila meiri árangri.
  • Ef herferð einfaldlega virkar ekki skaltu slökkva á henni, meta gögnin og reyna að laga þau frekar en að láta fjárveitingar blæða.
  • Ef þú ert að keyra mikið af smellum en enginn er að breyta á vefsíðu þinni skaltu meta áfangasíðuna — kemur orka og skilaboð auglýsingarinnar í gegn? Er formið þitt of langt? Gerðu breytingar. Tilraun. Kveiktu aftur á herferð þinni og athugaðu hvort það leysi málið.
• Þröngt áhorfendur: Í flestum herferðum er markhópur þinn grafinn í breiðari áhorfendahópi (nál þín í vetrarbrautarheyskapnum) og það er þitt að draga fólk út. Ein frábær leið til þess er að betrumbæta áhorfendur þína miðað við frammistöðu.
  • Ef ákveðin lönd eða ríki svara ekki skaltu fjarlægja þau úr áhorfendasundinu.
  • Ef ákveðin lýðfræði er að bregðast við tvöfalt hærra gengi en allra annarra, færðu fjárveitingar til að styðja við þær.
  • Notaðu þátttakendahóp og byggðu útlit. Til dæmis, ef þú ert að reka Facebook herferð með því að endurmarka vefsíðu skaltu búa til áhorfendahóp sem stendur fyrir virkasta fólkið. Notaðu síðan þessa áhorfendur til að byggja upp svipaða áhorfendur og bæta árangur þinn enn meira.

Á myrkum stað finnum við okkur og aðeins meiri þekking lýsir okkur.

Yoda

Þekking skiptir máli og fyrir samfélagsmiðilinn Jedi eru gögn hin eina sanna uppspretta þekkingar. Mundu að því fleiri gögn sem þú notar þegar þú setur upp herferðir þínar á samfélagsmiðlum, þeim mun betri og fyrirsjáanlegri verða niðurstöður þínar.

Og getur krafturinn verið með þér, alltaf.