Sölufyrirtæki

Skammstafanir: Fyrir hvað standa DEAD og DITO?

Ég hef verið að þróa, skilgreina, samþætta og áætla verkefni í meira en áratug. Eftir að hafa unnið með hundruðum fyrirtækja sem og með fjöldann allan af innri þróun og utanaðkomandi ráðgjafafyrirtæki, er ég alltaf undrandi á því hversu rangt iðnaðurinn er alltaf að setja áætlanir um frágang og lokafresti. Fyrir vikið hef ég komið með nýju DEAD og DITO útreikninga til að áætla og ljúka verkefnum. Hér eru þau:

DEAD: Þróunaráætlun og frestur:

  1. Sölustjórnun: Væntingar viðskiptavinarins munu taka 25% lengur að þróa en raunverulegt verkefni sem Sölumaðurinn lofaði.
  2. Hagnýtar kröfur: Virkniskröfurnar sem þú skilgreindir virka ekki í raun. Bæta við 25% meiri skipulagningu tíma til að tryggja að virkni kröfur geti raunverulega verið útfærðar á grundvelli kerfisarkitektúrs þíns og umsóknarviðmóts.
  3. Hagnýtar kröfur: Starfskröfurnar sem þú skilgreindir verða í raun ekki þróaðar eins og þú bjóst við. Það er eitthvað að gera með tungumálahindranir í Klingon á móti ensku (eða öfugt) milli forritara og vörustjóra. Bæta við 25% meiri þróunartíma í verkefnið þitt, forútgáfu til að tryggja að það sé þróað í samræmi við kröfur þínar.
  4. Verkefnastjórn: Raunveruleg þróun mun taka 25% lengur að þróa en raunverulegt áætlun verkefnisins.
  5. Notaðu mál: Viðskiptanotkunartilvikin sem þú skilgreindir samanstanda aðeins af 25% af raunverulegum notkunartilvikum sem verða til. Bættu 50% meiri þróunartíma við verkefnið þitt, eftir útgáfu, til að laga að raunverulegri notkun miðað við áætlaðan notkun. Þetta felur í sér virkni sem og frammistöðu.

DEAD er beitt:

  1. Verkefni áætlað og selt í 10 virka daga lok.
  2. Það mun í raun taka 12.5 daga að klára eins og lofað var.
  3. Það mun í raun taka 15.625 daga að skýra mál með rangar eða gleymdar kröfur.
  4. Það mun í raun taka 19.53125 daga að ljúka verkefninu eins og það er rétt skilgreint.
  5. Svo ... verkefninu er lokið eftir ~ 20 daga.
  6. Þegar það er hleypt af stokkunum mun það þurfa 10 daga í viðbót til að leiðrétta útistandandi mál.
  7. Heildartími verkefnis er 30 dagar.

DITO: Hönnuður svefnleysi og taka út.

Sem betur fer hafa fyrirtæki okkar þó DITO uppbótarþáttinn til að sækja um, vista verkefnið og vitna í næsta verkefni.

DITO beitt:

  1. Ótrúlegir verktakar sem þú réðir eru í raun svefnleysi og geta oft teygt 8 vinnutíma í marga fleiri, þar á meðal um helgar. 100% aukning í framleiðni Sparnaður: ~ 10 dagar. Nú erum við aðeins 10 daga of sein.
  2. Með því að þagga forritara með Take-Out mat ertu fær um helgar og vinnur í gegnum máltíðir. (Hönnuðir eru snilldar krakkar en ég velti því alltaf fyrir mér hvers vegna forritari á $ 75 / klst. Myndi vinna í klukkutíma hádegismat fyrir $ 10 pizzu ... hver vissi ?!). Sparnaður: ~ 25%. Nú erum við aðeins 5 daga of sein.
  3. Þar sem tímamörk vofa yfir og viðskiptavinir verða reiðari, þá þarftu að bæta Mountain Dew við Take-Out en þetta leiðir stundum til 24 til 36 tíma beinnar forritunar. Lausnin sem myndast mun losna, með galla (stundum vegna pizzuskorpumola á lyklaborðinu) á réttum tíma.
  4. DITObeitt eftir losun hefur í för með sér 5 daga sparnað á aukningu eftir losun.

Sameina Dauðinn og DITO útreikningar skila einfaldri 1.5 margfeldi við verklok. Notaðu alltaf 50% meiri tíma til að ljúka verkefnum en þú býst við.

ATH: Skammstöfunin Dauðinn á við vegna þess að hönnuðir deyja að meðaltali 25% fyrr en hinn dæmigerði starfsmaður vegna fylgikvilla sem stafa af engum svefni, háum blóðþrýstingi, sykursýki og þyngdarvandamálum frá Pizza, kleinuhringjum, fjalladögg og kaffi sem vinnuveitandi keypti. DITO á við vegna þess að sölumenn þínir munu beita upprunalegu mati á næsta selda verkefni.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.