Skilningur á kröfu kynslóð vs leiða kynslóð

krafa kynslóð vs leiða kynslóð.png

Markaðsmenn skiptast oft á hugtökunum krafa kynslóð (eftirspurn gen) fyrir kynslóð (leiða gen), en þeir eru ekki sömu aðferðir. Fyrirtæki með sérstök söluteymi geta beitt báðum aðferðum samtímis. Fyrirtæki eru oft með söluteymi á heimleið að bregðast við Eftirspurn myndaði sölubeiðnir og útsöluteymi að taka þátt í þeim leiðum sem myndast í gegnum leiða kynslóðastarfsemi.

Ef hægt er að beita viðskiptunum á netinu án samskipta við fyrirtækið er krafa um kynslóð mikilvæg til að auka vitund, traust og vald með vörum þínum og þjónustu. Ef viðskipti þín krefjast samskipta við sölu, samningagerðar eða lengri söluferla er framleiðsla leiða mikilvægt að miða og öðlast hæfa söluleiðir sem hlúð er að til loka.

Hvað er eftirspurnarframleiðsla

Krafa kynslóð knýr vitund og áhuga á vörum og þjónustu fyrirtækisins. Markmiðið er að keyra lokað viðskipti með lágmarks samskiptum við neytandann eða fyrirtækið sem þú laðar að þér.

Þegar um er að ræða framleiðslu eftirspurnar gætirðu verið árásargjarnari í að keyra horfur í gegnum söluhringinn og koma þeim beint í viðskiptin.

Hvað er Lead Generation

Kynslóð leiða áhuga eða fyrirspurn um vörur eða þjónustu. Markmiðið er safn hæfra tenginga að byggja upp tengsl við og hlúa að þar til lokað sem viðskiptavinur.

Þegar þú notar dreifikerfisleiðbeiningar gætirðu verið árásargjarnari í söfnun tengiliðaupplýsinga svo þú getir byggt upp traust og tekið þátt í horfunum með tímanum. Auðvitað viltu ekki trufla eða draga úr áhuga leiðtogans á að loka viðskiptum við þig. Lead scoring er mikilvægt - að skilja hvort forystan er tilvalin, hefur fyrirliggjandi fjárhagsáætlun, er nálægt ákvörðun um kaup. Lengri sölufyrirkomulag, fjölþrepa verkefni og fyrirtækjasala krefst stefnu og ferils kynslóða.

Ferlið getur verið mjög svipað og aðferðir geta jafnvel verið eins á milli tveggja aðferða. Til dæmis get ég samt leitað árásargjarnra leit, félagslegra og PR áætlana til að auka vitund og knýja annaðhvort eftirspurn eða leiða. Ég gæti þróað upplýsingatækni eða hvítrit sem hjálpar til við að hlúa að forystu eða hvetja til ákvörðunar um kaup. Ef ég er að reyna að búa til leiða gæti ég þó lagt meiri áherslu á sérþekkingu fyrirtækisins og hvernig það að koma á sambandi milli tveggja langtíma væri stórkostlega.

Árangur eða mæling getur þó verið mismunandi milli tveggja aðferða. Fyrir krafa kynslóð, Ég gæti einbeitt mér meira að markaðssetningu minni og þeim viðskiptum sem af þessu hlýst. Fyrir leiðandi kynslóð, Ég gæti verið meira einbeittur að magni hæfra söluleiða. Þó að markaðsteymið geti borið ábyrgð á hvorri stefnunni, þá er það söluteymið sem er ábyrgt fyrir því að loka viðskiptum með stefnu um leiðandi kynslóð. Markaðsteymið er bara ábyrgt fyrir magni og gæðum leiða sem afhentir eru.

Krafa-kynslóð

Ein athugasemd

  1. 1

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.