Greining og prófunMarkaðs- og sölumyndböndSölufyrirtæki

Hvað er B2B Account-Based Marketing (ABM)?

Hvernig finnst söluteyminu þínu raunverulega um markaðssetningu þína? Hvenær sem er B2B markaðsmenn eru spurðir þeirrar spurningar, svörin eru almenn. Markaðsaðilum líður eins og þeir séu að beygja sig aftur á bak til að skila miklu magni af söluaðilum og Sales finnur einfaldlega ekki fyrir ástinni. Skiptin fara eitthvað á þessa leið.

Markaðssetning: Við afhentum 1,238 markaðshæfða kynningar (MQL) á þessum ársfjórðungi, 27% yfir markmiði okkar!
Sala: Við erum bara ekki að fá þann stuðning sem við þurfum.

Ef það hljómar kunnuglega ertu ekki einn.

Svo hvers vegna eru tvö lið bæði hollur til að auka viðskipti og loka sölu í erfiðleikum með að vinna saman yfir mikla B2B skiptinguna? Þó að markaðsmenn einbeiti sér að magni, vill söluteymið ná til nokkurra áhrifavalda hjá markfyrirtækjum. B2B markaðssmiðir reiða sig oft á úða-og-bæna herferðir sem sóa auðlindum fyrirtækja, eða markaðssetningu persóna sem tekur þátt í einstaklingum frekar en fyrirtækjum.

Því miður veit sala að forysturnar sem markaðssetning skilar eru ekki líklegar til að enda sem lokað viðskipti. Þar af leiðandi nenna þeir ekki að fylgja þessum leiðum eftir ... og fingurinn bendir á.

Lykillinn að því að leysa þetta vandamál er að koma báðum liðum á sömu síðu frá upphafi. Það er loforð um að nýta lausn eins og Eftirspurn B2B markaðssetningarský. Það er end-to-end lausn sem tengir saman markaðstækni yfir trektina og hagræðir hana fyrir B2B.

Með reikningsbundinni greiningu, sérstillingu og samtalslausnum gefur vettvangurinn B2B markaðsmönnum möguleika á að ná árangri og sjá í raun hvernig viðleitni þeirra hefur áhrif á tekjur. Það tengir saman markaðssetningu, auglýsingar og CRM, sem gerir bæði sölu og markaðssetningu kleift að setja og fylgjast með markmiðum allan lífsferil viðskiptavinarins.

B2B krefst annarrar leikáætlunar - reikningsbundin markaðssetning

með Reikningsbundin markaðssetning (ABM), þú byrjar á því að vinna með sölu til að bera kennsl á þau fyrirtæki sem eru líklegust til að kaupa. Síðan markaðssetur þú á þessa reikninga með sérsniðnu efni og mælir árangur þinn á reikningsstigi. Þegar þú gerir það fá efstu viðskiptavinir þá athygli sem þeir þurfa til að fara í gegnum trektina og hver hluti markreikninga fær viðeigandi skilaboð á viðeigandi tíma. Þessar herferðir virka á skilvirkari hátt en herferðir sem einbeita sér að magni og þær skila sér á markreikningum sölu. Það þýðir að fleiri ný fyrirtæki eru lokuð og meiri vöxtur fyrir fyrirtækið í heild.

Reiknimiðað markaðssetning er ekki eldflaugafræði, en það er uppskrift að meiri árangri í markaðssetningu, ánægðari viðskiptavinum og veldishækkun viðskipta. Það mun einnig leiða til ástarhátíðar í sölu / markaðssetningu. Hver myndi ekki vilja það?

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO af OpenINSIGHTS og stofnandi Martech Zone. Douglas hefur hjálpað tugum farsælra MarTech sprotafyrirtækja, hefur aðstoðað við áreiðanleikakönnun yfir $5 milljarða í kaupum og fjárfestingum Martech og heldur áfram að aðstoða fyrirtæki við að innleiða og gera sjálfvirkan sölu- og markaðsáætlanir sínar. Douglas er alþjóðlega viðurkenndur stafrænn umbreytingu og MarTech sérfræðingur og ræðumaður. Douglas er einnig útgefinn höfundur Dummie's guide og bók um leiðtogaviðskipti.

tengdar greinar

Til baka efst á hnappinn
Loka

Auglýsingablokk greind

Martech Zone er fær um að útvega þér þetta efni að kostnaðarlausu vegna þess að við afla tekna af síðunni okkar með auglýsingatekjum, tengdatenglum og kostun. Okkur þætti vænt um ef þú myndir fjarlægja auglýsingablokkann þinn þegar þú skoðar síðuna okkar.