Hvað er viðskiptamiðað B2B markaðssetning?

Depositphotos 25162069 s1

Hvernig líður söluteymi þínu í raun varðandi markaðssetningu þína? Alltaf þegar B2B markaðsaðilar eru spurðir þeirrar spurningar eru viðbrögðin algild. Markaðsmönnum líður eins og þeir séu að beygja sig til baka til að skila miklu magni af leiðum og Sala er einfaldlega ekki að finna fyrir ástinni. Skiptin fara eitthvað á þessa leið.

Markaðssetning: Við skiluðum 1,238 markaðshæfum leiðtogum (MQLs) þennan ársfjórðung, 27% yfir markmiði okkar!
Sala: Við erum bara ekki að fá þann stuðning sem við þurfum.

Ef það hljómar kunnuglega ertu ekki einn.

Svo hvers vegna eru tvö lið bæði hollur til að auka viðskipti og loka sölu í erfiðleikum með að vinna saman yfir mikla B2B skiptinguna? Þó að markaðsmenn einbeiti sér að magni, vill söluteymið ná til nokkurra áhrifavalda hjá markfyrirtækjum. B2B markaðssmiðir reiða sig oft á úða og biðja herferðir sem sóa auðlindum fyrirtækja, eða markaðssetningu persóna sem tekur þátt í einstaklingum frekar en fyrirtækjum.

Því miður veit sala að forysturnar sem markaðssetning skilar eru ekki líklegar til að enda sem lokað viðskipti. Þar af leiðandi nenna þeir ekki að fylgja þessum leiðum eftir ... og fingurinn bendir á.

Lykillinn að því að leysa þetta vandamál er að koma báðum liðum á sömu síðu frá upphafi. Það er loforð um að nýta lausn eins og Eftirspurn B2B markaðssetningarský. Það er end-to-end lausn sem tengir saman markaðstækni yfir trektina og hagræðir hana fyrir B2B.

Í gegnum reikningstengda Greining, sérsnið og samtal lausnir, vettvangurinn gefur B2B markaðsfólki getu til að ná árangri og sjá í raun hvernig viðleitni þeirra hefur áhrif á tekjurnar. Það tengir saman markaðssetningu, auglýsingar og CRM og gerir bæði sölu og markaðssetningu kleift að setja og fylgjast með markmiðum allan líftíma viðskiptavina.

B2B krefst annarrar leikáætlunar - reikningsbundin markaðssetning

með Reikningsbundin markaðssetning, þú byrjar á því að vinna með Sales til að bera kennsl á þau fyrirtæki sem líklegust eru til að kaupa. Síðan markaðssetur þú til þessara reikninga með sérsniðnu efni og mælir árangur þinn á reikningsstigi. Þegar þú gerir það fá helstu viðskiptavinir þá athygli sem þeir þurfa til að fara í gegnum trektina og hver hluti markreikninga fær viðeigandi skilaboð á viðeigandi tíma. Þessar herferðir virka á skilvirkari hátt en herferðir sem beinast að magni og þær skila sér á markreikningum Sölu. Það þýðir meiri lokun nýrra viðskipta og meiri vöxtur fyrir fyrirtækið í heildina.

Ef þú hefur aldrei fengið a þakka þér frá sölu, það er kominn tími til að hefja framkvæmd á markaðsaðferðum þáttur í markmiðum beggja liða. Ekki aðeins geta sala og markaðssetning verið nánir samstarfsmenn um alla B2B leiðsluna, heldur getur markaðssetning skýrt sýnt fram á arðsemi af viðleitni sinni gegn markreikningum.

Reiknimiðað markaðssetning er ekki eldflaugafræði, en það er uppskrift að meiri árangri í markaðssetningu, ánægðari viðskiptavinum og veldishækkun viðskipta. Það mun einnig leiða til ástarhátíðar í sölu / markaðssetningu. Hver myndi ekki vilja það?

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.