Hvernig á að dreifa farsælli sjálfvirkni í markaðssetningu

markaðs sjálfvirkni dreifingaraðferðir

Hvernig dreifir þú árangursríkri sjálfvirkni í markaðssetningu? Fyrir mörg fyrirtæki er þetta milljón (eða fleiri) dollaraspurningin. Og það er frábær spurning að spyrja. Hins vegar verður þú fyrst að spyrja hvað flokkast sem a vel heppnuð markaðs sjálfvirkni stefna?

Hver er árangursrík stefna í sjálfvirkni í markaðssetningu?

Það byrjar með a Markmið eða sett markmið. Það eru nokkur lykilmarkmið sem hjálpa þér að mæla skýrt árangursríka notkun sjálfvirkrar markaðssetningar. Þau fela í sér:

Árangursrík markaðs sjálfvirkni aðferðir leiða til Auka í:

Árangursrík markaðssjálfvirkni leiðir til a Minnka í:

  • Söluhringrásin
  • Kostnaður við markaðssetningu
  • Töpuð sölumöguleikar

Jafnvel miðað við þetta fjölbreytta markmið sem þú getur náð, er ekki tryggt að beita árangursríkri sjálfvirkni í markaðssetningu.

Að skilgreina stefnu þína fyrir sjálfvirkni í markaðssetningu

Ég hugsaði um 20+ dæmi um sjálfvirkni í markaðssetningu sem ég hef hjálpað til við að dreifa og hvað þau farsælustu hafa átt sameiginlegt. Ég fann tvö svipmikil líkindi við allar vel heppnaðar sjálfvirkni markaðssetningar sem ég hef verið hluti af: árangursrík leiðarstjórnun og traust efnisbókasöfn.

  • Árangursrík stjórnun leiða er frekar breiður þáttur í sjálfvirkni í markaðssetningu svo ég mun brjóta það niður á lykilsviðum leiðarstjórnunar sem mun hjálpa öllum fyrirtækjum að ná árangri með því að nota sjálfvirkni í markaðssetningu. Til að byrja þarf sölu og markaðssetning að koma saman til að skilgreina forystu. Betri enn, skilgreindu forystu meðal safna prófíla eða persóna. Hver eru helstu lýðfræðilegu / fastfræðilegu gildin sem eru leiðsla?
  • Að koma á fót stigum þínum er næst. Þetta getur verið eins einfalt og hefðbundin leiðarstig eins og MQL, SAL, SQL osfrv. Eða fyrirtæki getur búið til sérsniðnar skilgreiningar á leiðarstigi sem nákvæmari bera kennsl á skref sem eru einstök fyrir kaupferli viðskiptavina sinna.

Eftir, leiðgreiningar og stig, viltu kortleggja núverandi efni á hvert leiðarstig. Þetta mun hjálpa þér að framkvæma blýþroska, allt eftir núverandi stigi forystunnar. Þetta er þar sem solid innihald bókasafn kemur við sögu. Með því að hafa frábært efni til að deila á öllum hlutum sölutrektsins hefur sjálfvirkni í markaðssetningu tilgang. Án góðs efnisbókasafns hefurðu lítið að segja eða deila einhverju gildi.

Að búa til leiðbeinandi ræktunaráætlun þína

Að snúa aftur til forystu, leiðarljósi og búa til forystuverkefni er mikilvægt skref í því að dreifa sjálfvirkni í markaðssetningu með góðum árangri. Skrefin til að skilgreina leiða / leiða stig gegna mikilvægu hlutverki hér og þess vegna nefndi ég þau, en forystuáætlanir þínar munu gera eða brjóta markaðssjálfvirkni þína.

Fyrir leiðbeinandi ræktunarforrit er mjög mælt með því að búa til flæðirit af leiðbeinandi ræktunarforritum til að hjálpa til við að byggja upp ræktunarleiðir, skilgreina nauðsynlegar kveikjur, greina innihaldsbil og samhæfa sölu- og markaðsábyrgð. Með því að búa til og fara yfir þetta flæðirit með hagsmunaaðilum (td sölu- og markaðsteymi) getið þið komið saman í árangursríkum herferðum, leyst úr hugsanlegum átökum og úthlutað ábyrgð í gegnum herferðarferlið eftir þörfum.

Sjálfvirk markaðssetning leiða ræktun

Til þess að hlúa að leiðum á sem bestan hátt þarftu þó að geta skilað viðeigandi efni á réttum tíma. Að hafa öflugt efnisbókasafn og kortleggja það til að leiða stig er ekki nóg. Að láta sjálfvirkni í markaðssetningu kveikja á afhendingu viðeigandi efnis er háð því að búa til snjallar viðskiptareglur sem kveikja sjálfkrafa á efni sem tengist sérstakri starfsemi leiðara.

Því dýpra sem þú getur fylgst með forystuvirkni og búið til viðkomandi leiðbeinandi ræktunarherferðir sem svara hver um sig lýðfræði + virkni, því meiri árangur verður þú með sjálfvirkni í markaðssetningu. Almennt einbeitt leiðauppeldi mun hafa lágmarks (ef einhver) jákvæða ávöxtun. Mjög markviss leiðauppeldi með háþróaðri aðgreiningu gagnagrunns og dýrmætt, viðeigandi efni mun skapa þýðingarmikla reynslu fyrir þínar leiðir og að lokum hjálpa þér að ná markmiði (s) fyrir sjálfvirkni í markaðssetningu sem þú upphaflega skilgreindir.

Aðgreina markaðsleiðbeiningar þínar

með Sjálfvirk markaðssetning markaðsneta, við erum stolt af því að hafa bestu háþróaða skiptingu gagnagrunns og leiða ræktunartæki í fyrirtækinu. Að flytja mjög markviss skilaboð með viðeigandi efni er nýi staðallinn fyrir allar markaðsherferðir og við höfum gert markaðsmönnum það auðvelt að gera með Net-Results. Skiptingaraðgerðir okkar eru kjarninn í Net-Results og hjálpar til við að leiðbeina forystuáætlunum þínum meðal annarra mikilvægra sjálfvirkni í markaðssetningu eins og stigagjöf, forvarnir, tilkynningar og fleira.

Skipulagsstefna markaðssjálfvirkni

Þú getur búið til djúpar reglur um aðgreiningu til að koma af stað hvaða ræktunarherferð sem er og hver grein í herferðinni er knúin áfram af sömu öflugu skiptingarvélinni, sem gerir hundruðum hluta samsetninga kleift að færa leiðir á skynsamlegan og auðveldan hátt í gegnum fræðslu og kaupferlið.

3 Comments

  1. 1

    Elska að þú nefnir flæðirit í greininni Michael! Þessir hlutir geta flækst og mér hefur fundist það vera afgerandi. Sérstaklega ef þú ert að nota verkfæri eins og Hubspot þar sem engin framsetning er á trektinni sem þú ert að smíða.

  2. 2

    „Því dýpra sem þú getur fylgst með forystuvirkni og búið til viðkomandi leiðbeinandi ræktunarherferðir sem svara hver um sig lýðfræði + virkni, því árangursríkari verður þú með sjálfvirkni í markaðssetningu.“ Elska þetta og gæti ekki verið meira sammála.

    Forvitinn Mike að heyra hvernig þú skilgreinir og nýtir „Lead Activity“ og „Activity Sets“ til að þróa sérsniðnari ræktunarherferðir?

  3. 3

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.