Fjögur algeng einkenni fyrirtækja sem umbreyttu stafrænni markaðssetningu sinni

Stafræn markaðsbreyting

Ég hafði nýlega ánægju af því að taka þátt í podcasti CRMradio með Paul Peterson frá Gullnáma, ræða hvernig fyrirtæki, bæði lítil og stór, nýta sér stafræna markaðssetningu. Þú getur hlustaðu á það hér:

Vertu viss um að gerast áskrifandi og hlusta á CRM útvarp, þeir hafa fengið magnaða gesti og fróðleg viðtöl! Paul var frábær gestgjafi og við gengum í gegnum allmargar spurningar, þar á meðal heildarstefnur sem ég sé, áskoranir fyrir SMB fyrirtæki, hugarfar sem hindrar umbreytingu og hvaða hlutverk CRM gegnir í velgengni fyrirtækja.

Fjögur algeng einkenni fyrirtækja sem umbreyta stafrænni markaðssetningu sinni:

  1. Settu markaðs- og sölufjárhagsáætlun sem er a prósent af tekjum. Með því að gera fjárhagsáætlun fyrir eitt prósent er lið þitt hvatt til vaxtar og það er enginn ruglingur þegar þú getur bætt við mannauði eða tækniauðlindum. Flest fyrirtæki eru í 10% til 20% fjárhagsáætlun en við ræddum að það hefur verið vitað að hávaxtafyrirtæki hafa risið upp viðskipti sín með því að fara allt saman með yfir helming fjárheimilda.
  2. Stilltu a próf fjárhagsáætlun það er prósent af markaðs- og sölufjárhagsáætlun þinni. Það eru mikil tækifæri í prófunum. Nýir miðlar sjá fyrirtækinu oft fyrir ágætu hoppi yfir samkeppni sína þegar aðrir eru seinir að ættleiða. Og að sjálfsögðu eru líka fjárfestingar í silfurkúlum sem ganga ekki út. Þegar þú setur fram væntingar um prósent af kostnaðarhámarki þínu er eingöngu til prófunar, þá öskrar enginn á tekjurnar sem tapast - og fyrirtæki þitt getur lært mikið um hvernig hægt er að bæta fjárhagsáætlun næsta árs.
  3. Vertu agaður og skráðu alla þátttöku og viðskipti. Ég er hissa á fjölda fyrirtækja sem geta ekki sagt mér hvaða frumkvæði leiddi til núverandi viðskiptavina þeirra. Þetta er þar sem CRM er algjört lykilatriði. Sem menn erum við gallaðir af eigin hlutdrægni. Við eyðum oft of miklum tíma í hluti sem vekja okkur áhuga eða eru meira krefjandi ... að taka mikilvægar auðlindir frá þeim aðferðum sem raunverulega auka viðskipti okkar. Ég veit - ég hef gert það líka!
  4. Greindu það ársfjórðungslega eða jafnvel mánaðarlega til að hjálpa þér að ákveða hvað þú „ættir“ að gera í stað þess sem þér líður vel með. Stundum eru það fleiri símtöl, fleiri viðburðir. Stundum eru það minna samfélagsmiðlar, minna blogg. Þú veist það ekki fyrr en þú mælir og prófar!

Sérstakar þakkir til liðsins hjá Goldmine fyrir viðtalið! Markaðsstjóri þeirra, Stacy heiðingi, var áður með skrifstofu í húsinu mínu áður en ég flutti og við áttum áður miklar umræður um það hvernig sölu- og markaðsátak féll niður hjá fyrirtækjunum sem við vorum að vinna með.

Um Goldmine

Goldmine hjálpaði brautryðjendum í CRM iðnaðinum fyrir meira en 26 árum og sérþekking þeirra á CRM er aðeins umfram vinarþel þeirra og löngun til að hjálpa þér að taka bestu ákvörðun með CRM kerfinu þínu. Þeir vita hversu mikilvægt það er fyrir fyrirtæki þitt, sérstaklega ef þú ert lítil og meðalstór fyrirtæki.

Byrjaðu með Goldmine

 

Hvað finnst þér?

Þessi síða notar Akismet til að draga úr ruslpósti. Lærðu hvernig ummæli þín eru unnin.